如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)內(nèi)容
如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商
《如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商？》培訓(xùn)大綱
主講：崔自三
模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？
1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征
√代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)
√符合客戶(hù)現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求
√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光
√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出
2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品
√好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)
√好產(chǎn)品需要好策劃
√不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品
模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能合理操控價(jià)格？
1、學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)格
√不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn)
√客戶(hù)只買(mǎi)“值”的產(chǎn)品
2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格
√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)
√尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)
√學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷(xiāo)
模塊三、渠道篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能掌控下游客戶(hù)？
1、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能全方位開(kāi)發(fā)下游渠道？
√動(dòng)態(tài)地開(kāi)發(fā)客戶(hù)
√全覆蓋開(kāi)發(fā)客戶(hù)
√ARS區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效控制下游渠道？
√建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系
√顧問(wèn)式銷(xiāo)售
√做好客情關(guān)系
模塊四、促銷(xiāo)篇：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷(xiāo)資源
1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于促銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
√當(dāng)成利潤(rùn)
√等靠要
√缺乏計(jì)劃效果差
2、經(jīng)銷(xiāo)商要善于策劃促銷(xiāo)活動(dòng)？
√促銷(xiāo)的5W2H設(shè)計(jì)法則
√學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷(xiāo)費(fèi)用的方法
√促銷(xiāo)的目標(biāo)性要強(qiáng)
模塊五、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
1、經(jīng)銷(xiāo)商要不要做戰(zhàn)略？
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰(zhàn)略？
3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法
模塊六、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？
1、適合經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成
2、經(jīng)銷(xiāo)商有效人才招聘渠道
3、人才使用原則
4、創(chuàng)新留人方式
模塊七、管理篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)施公司化管理？
1、組織架構(gòu)設(shè)置
1）根據(jù)市場(chǎng)定架構(gòu)
2、部門(mén)職責(zé)描述
1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門(mén)
3、崗位職責(zé)描述
1）能夠能力定職責(zé)）
4、規(guī)范管理制度
1）建立關(guān)鍵流程
2）日常管理制度
3）制度量化細(xì)化
某經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理規(guī)章制度匯編案例
5、嚴(yán)格考核制度
1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2）讓工作制度化，制度工作化
3）管理制度要與薪酬考核掛鉤
6、經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
2）規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
3）輕承諾，重兌現(xiàn)
崔自三老師的其它課程
《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤(pán)規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建之銷(xiāo)售方案制定技能提升階段性銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷(xiāo)4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷(xiāo)有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)。儎t勝案例：泰國(guó)正大食品是
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做
講師：崔自三詳情
《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿(mǎn)意度的必由路徑4、服
講師：崔自三詳情
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商眼界，通過(guò)激勵(lì)考核，打造狼性終端銷(xiāo)售
講師：崔自三詳情
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國(guó)
講師：崔自三詳情
《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷(xiāo)什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的案例：差異化營(yíng)銷(xiāo)，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師：崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤(pán)點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某
講師：崔自三詳情
《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？營(yíng)銷(xiāo)4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售預(yù)算2、銷(xiāo)售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷(xiāo)售預(yù)算的類(lèi)型1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算模型三
講師：崔自三詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
