《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱

  培訓(xùn)講師:董權(quán)

講師背景:
董權(quán),清華大學(xué)特聘教授,北京大學(xué)訪問學(xué)者,北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級(jí)研究員,西北大學(xué)客座教授,南昌大學(xué)客座教授,中國人力資源開發(fā)研究會(huì)常務(wù)理事,北京鼎典冠略管理顧問有限公司CEO,05年“中國十大培訓(xùn)師”之一,06年“中國十大魅力培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

董權(quán)
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《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱

《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
彼得·德魯克曾說:“企業(yè)有且只有兩個(gè)基本職能:營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他所有職能都是成本……”今天,許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)營銷不能帶來顯著的效益而感到失望。營銷部門月來越被看作是費(fèi)用而不是投資,營銷的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢?營銷人員為什么會(huì)失去營銷理?營銷組織怎樣營銷才是合理的?營銷如何才能重拾它在公司里的戰(zhàn)略作用?營銷人員如何才能啟發(fā)高層管理人員的想像力?……通過本課程的學(xué)習(xí),您將找到解決他們的路徑。
課程對(duì)象:企業(yè)中高層營銷管理人員
課 時(shí) :12課時(shí)
課程結(jié)構(gòu):
一、當(dāng)今營銷人員面臨的挑戰(zhàn)
二、CEO的營銷宣言
三、從細(xì)分市場到細(xì)分戰(zhàn)略
什么是市場細(xì)分?
常用市場細(xì)分變量
細(xì)分市場與細(xì)分戰(zhàn)略的價(jià)值網(wǎng)方案
用3Vs促進(jìn)營銷創(chuàng)新
四、從銷售產(chǎn)品到提供解決方案
產(chǎn)品到方案的3Vs變革
瞄準(zhǔn)愿為方案付費(fèi)的顧客
通過三類方案創(chuàng)造顧客價(jià)值
給方案定價(jià)以體現(xiàn)方案價(jià)值
構(gòu)建方案銷售能力
讓組織朝著方案銷售轉(zhuǎn)型
五、從衰退到成長的分銷渠道
渠道變遷戰(zhàn)略
渠道變遷過程
分銷渠道中的創(chuàng)新
六、從品牌推土機(jī)到全球分銷伙伴
制造商-零售商關(guān)系矩陣
以客戶為中心的全球客戶管理
戰(zhàn)略變革
組織變革
人力資源變革
七、從品牌收購到品牌合理化
品牌合理化能帶來什么?
品牌合理化流程
八、從市場驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場
驅(qū)動(dòng)市場型的公司有什么特征?
四種市場導(dǎo)向
驅(qū)動(dòng)市場型公司如何抓住優(yōu)勢
驅(qū)動(dòng)市場的變革流程
九、從SBU營銷到公司營銷
復(fù)雜的公司營銷邏輯
如何整合公司組合
新興市場作為成長平臺(tái)
構(gòu)建以顧客為中心的能力
促使市場變革發(fā)生

 

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《變革與創(chuàng)新》課程提綱企業(yè)生存需要變革與創(chuàng)新,企業(yè)發(fā)展需要變革與創(chuàng)新,沿襲已久的經(jīng)營方式需要變革與創(chuàng)新!變革與創(chuàng)新是企業(yè)成功不可缺失的先決條件!課程目標(biāo):讓您對(duì)變革與創(chuàng)新過程的有深入了解認(rèn)識(shí)到企業(yè)變革與創(chuàng)新的必然性和必要性掌握組織變革所必須的技巧全面把握和管理整個(gè)變革與創(chuàng)新的歷程減少失誤,降低變革帶來的沖擊和震蕩提高變革與創(chuàng)新的成功率。課時(shí):12課時(shí)講師簡介

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《做最有價(jià)值的員工》課程大綱今天的社會(huì)還處于“利潤至上”的階段,企業(yè)為了生存和發(fā)展也不得不遵守這個(gè)原則。做為員工首先考慮的應(yīng)該是如何為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,而不是計(jì)較個(gè)人該拿多少工資、該拿多少獎(jiǎng)金。比爾·蓋茨曾說:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人!”天地生人,有一人即有一人之業(yè);創(chuàng)造自己的事業(yè),做最有價(jià)值的員工!那么,如何成為最有價(jià)值的員工,本課程將為您展現(xiàn)!

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