《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
彼得·德魯克曾說:“企業(yè)有且只有兩個(gè)基本職能:營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他所有職能都是成本……”今天,許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)營銷不能帶來顯著的效益而感到失望。營銷部門月來越被看作是費(fèi)用而不是投資,營銷的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢?營銷人員為什么會(huì)失去營銷理?營銷組織怎樣營銷才是合理的?營銷如何才能重拾它在公司里的戰(zhàn)略作用?營銷人員如何才能啟發(fā)高層管理人員的想像力?……通過本課程的學(xué)習(xí),您將找到解決他們的路徑。
課程對(duì)象:企業(yè)中高層營銷管理人員
課 時(shí) :12課時(shí)
課程結(jié)構(gòu):
一、當(dāng)今營銷人員面臨的挑戰(zhàn)
二、CEO的營銷宣言
三、從細(xì)分市場到細(xì)分戰(zhàn)略
什么是市場細(xì)分?
常用市場細(xì)分變量
細(xì)分市場與細(xì)分戰(zhàn)略的價(jià)值網(wǎng)方案
用3Vs促進(jìn)營銷創(chuàng)新
四、從銷售產(chǎn)品到提供解決方案
產(chǎn)品到方案的3Vs變革
瞄準(zhǔn)愿為方案付費(fèi)的顧客
通過三類方案創(chuàng)造顧客價(jià)值
給方案定價(jià)以體現(xiàn)方案價(jià)值
構(gòu)建方案銷售能力
讓組織朝著方案銷售轉(zhuǎn)型
五、從衰退到成長的分銷渠道
渠道變遷戰(zhàn)略
渠道變遷過程
分銷渠道中的創(chuàng)新
六、從品牌推土機(jī)到全球分銷伙伴
制造商-零售商關(guān)系矩陣
以客戶為中心的全球客戶管理
戰(zhàn)略變革
組織變革
人力資源變革
七、從品牌收購到品牌合理化
品牌合理化能帶來什么?
品牌合理化流程
八、從市場驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場
驅(qū)動(dòng)市場型的公司有什么特征?
四種市場導(dǎo)向
驅(qū)動(dòng)市場型公司如何抓住優(yōu)勢
驅(qū)動(dòng)市場的變革流程
九、從SBU營銷到公司營銷
復(fù)雜的公司營銷邏輯
如何整合公司組合
新興市場作為成長平臺(tái)
構(gòu)建以顧客為中心的能力
促使市場變革發(fā)生
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企業(yè)管理系統(tǒng)落地 03.04
企業(yè)管理系統(tǒng)落地主講:董權(quán)課程介紹:讀完MBA、EMBA,我們讀什么?讀EDP!EDP:領(lǐng)導(dǎo)者的充電器!EDP(ExecutiveDevelopmentPrograms)在理念和教育模式上已經(jīng)完全超越了傳統(tǒng)的管理教育,它將培養(yǎng)對(duì)象鎖定為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和核心決策者。它的系統(tǒng)化培養(yǎng)模式均依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者、決策者的特點(diǎn)與需求設(shè)計(jì)。它是一種全新的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模式!我們的課程
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做最有價(jià)值的員工 03.04
《做最有價(jià)值的員工》課程大綱今天的社會(huì)還處于“利潤至上”的階段,企業(yè)為了生存和發(fā)展也不得不遵守這個(gè)原則。做為員工首先考慮的應(yīng)該是如何為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,而不是計(jì)較個(gè)人該拿多少工資、該拿多少獎(jiǎng)金。比爾·蓋茨曾說:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人!”天地生人,有一人即有一人之業(yè);創(chuàng)造自己的事業(yè),做最有價(jià)值的員工!那么,如何成為最有價(jià)值的員工,本課程將為您展現(xiàn)!
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《總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)魅力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的總經(jīng)理同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀總經(jīng)理走向未來的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時(shí):12課時(shí)(2天
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力 03.04
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者走向未來的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?1、什么
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《戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖》課程大綱課時(shí):12課時(shí)課程結(jié)構(gòu):一、讀懂戰(zhàn)略決策--什么是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略?什么是戰(zhàn)略決策??使命、遠(yuǎn)景、目標(biāo)?戰(zhàn)略決策的三個(gè)要素二、戰(zhàn)略分析?外部環(huán)境分析?行業(yè)環(huán)境與企業(yè)競爭者分析?企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析?企業(yè)核心競爭力分析?外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析?戰(zhàn)略決策中領(lǐng)導(dǎo)者角色分析三、競爭戰(zhàn)略方案選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先與差異
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《職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的職業(yè)經(jīng)理人同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人走向未來的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時(shí)
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