《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》   03.04

《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》第一單元：團(tuán)隊(duì)力量大于個人力量?團(tuán)隊(duì)活動：涉險過河?集體討論：團(tuán)結(jié)才是力量?講師總結(jié)：個人能力和團(tuán)隊(duì)力量相協(xié)調(diào)才是取勝關(guān)鍵第二單元：團(tuán)隊(duì)制勝的源泉——同心合力?團(tuán)隊(duì)活動：信息傳導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)報數(shù)?集體討論：個人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系?講師總結(jié)：個人必須服從團(tuán)隊(duì)需求，才能團(tuán)隊(duì)獲勝和實(shí)現(xiàn)個人價值第三單元：融入團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)活動：批評和贊美?集體討

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職業(yè)生涯的自我管理   03.04

《職業(yè)生涯的自我管理》第一節(jié)　職業(yè)生涯概述1.職業(yè)生涯含義（一）定義：1．狹義定義2．廣義定義．（二）幾層含義：1.個體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而非群體或組織的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2.實(shí)質(zhì)是指一個人一生之中的工作任職經(jīng)歷或歷程。（何種工作，職業(yè)發(fā)展階段，職業(yè)轉(zhuǎn)換）　職業(yè)計劃―――確定職業(yè)目標(biāo)，并采取行動實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的過程?！　ご_定目標(biāo)―――基于對內(nèi)外條件的認(rèn)識分析之中。　·實(shí)施――

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助醫(yī)藥代表的拜訪技巧   03.04

《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》第一單元：前言協(xié)同拜訪的重要意義協(xié)同拜訪的價值在哪里？所面臨的困難是什么？協(xié)同拜訪帶給各方面的利益第二單元：銷售代表案例銷售代表會因?yàn)楦鞣N原因，同客戶時刻發(fā)生著各樣的故事，通過上級主管的協(xié)同拜訪，可以解決很多問題，也可以解決部分溝通問題，銷售代表應(yīng)該主動嘗試著通過協(xié)同拜訪和主管溝通。第三單元：醫(yī)生和店員案例作為一名為自身權(quán)益負(fù)責(zé)的客

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醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理   03.04

《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》第一單元：前言微觀市場方法在醫(yī)院銷售中的應(yīng)用推拉結(jié)合——理想的銷售方法微觀市場的潛力開發(fā)第二單元：市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析怎樣進(jìn)行微觀市場潛力分析：科室潛力、醫(yī)生與適應(yīng)癥潛力分析如何通過醫(yī)院銷售SWOT分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與機(jī)會第三單元：銷售目標(biāo)設(shè)定如何設(shè)定合理的銷售指標(biāo)如何通過100位目標(biāo)醫(yī)生完成500萬的銷售指標(biāo)前瞻性指標(biāo)設(shè)定法教你

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針對醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧   03.04

《針對醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧》第一單元銷售輔導(dǎo)與跟進(jìn)—銷售經(jīng)理重要的職責(zé)·有效的銷售管理系統(tǒng)·業(yè)績提升與人員發(fā)展·醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導(dǎo)·高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán)·輔導(dǎo)與跟進(jìn)的重要性第二單元：不同個性風(fēng)格下屬的管理與輔導(dǎo)要點(diǎn)·如何建立團(tuán)隊(duì)成員之間的信任與尊重·人際之間誤解的產(chǎn)生根源分析·行為方式與價值觀·了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求·不同人際風(fēng)格下屬的輔導(dǎo)與管理

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醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通   03.04

《醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通》?何謂溝通？?何謂高效溝通？?高效溝通的重要性和意義?案例演練和討論?溝通的種類：正式溝通、非正式溝通、上行溝通、下行溝通、橫向溝通等?溝通的過程：溝通回路和溝通漏斗?溝通的形式：情感溝通、語言溝通、肢體語言溝通等?如何做好聆聽工作?如何做一個好聽眾?如何看待溝通對象？?問的技巧?如何做正確有效的反應(yīng)？?批評別人的技巧?處理贊美的技

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醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧   03.04

《醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧》一、WTO時代醫(yī)院藥品市場環(huán)境與醫(yī)院藥品銷售心理學(xué)?WTO時代醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的新特點(diǎn)?20大客戶的觀點(diǎn)如何決定80的銷量?大客戶心理與醫(yī)院藥品營銷?醫(yī)院藥品銷售心理學(xué)二、醫(yī)院銷量的決定者—20大客戶的人格類型與心理解析?中國傳統(tǒng)文化對醫(yī)生的影響?中國醫(yī)生的行動邏輯與對策?中國醫(yī)生人際關(guān)系?中國不同地域的醫(yī)生性格分析?16種不同性

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醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀   03.04

《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》第一單元：商務(wù)禮儀簡介?商務(wù)禮儀的基本概念：是在商務(wù)活動中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則。其核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀，即商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。?商務(wù)活動：是指為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱。?禮儀：是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際

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醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)   03.04

《醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)》模塊一：如何影響被領(lǐng)導(dǎo)者的績效領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　影響力產(chǎn)生的原因　實(shí)施影響力的方式與過程　搭建工作平臺　職位、工作、活動的細(xì)分　實(shí)戰(zhàn)演練模塊二：員工狀態(tài)的評估標(biāo)準(zhǔn)　準(zhǔn)備度——工作能力與意愿的分析　員工狀態(tài)的定義與分類　員工狀態(tài)之動態(tài)關(guān)系　員工狀態(tài)的錄像分析　　模塊三：領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)有行為　領(lǐng)導(dǎo)模式理論——情境理論　工作行為與關(guān)系行為的分析

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醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理   03.04

《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》第一單元：前言第二單元：挫折的來源?客戶：拒絕?同事：疏遠(yuǎn)?上級：質(zhì)疑?內(nèi)心：彷徨?身體：疲倦第三單元：面對挫折的心態(tài)?忍耐：無法改變環(huán)境，只能適應(yīng)環(huán)境?信心：人對了，整個世界就對了！?改變：無法改變別人，只能改變自己?享受：努力追求過程，結(jié)果自然不差第四單元：壓力的來源?銷售指標(biāo)：跳高比賽、鞭打快牛?人際關(guān)系：登山運(yùn)動?學(xué)習(xí)提升

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