《店面銷售人員培訓大綱》

  培訓講師:王超

講師背景:
★王超老師介紹★企業(yè)實戰(zhàn)培訓師★卡耐基當眾講話口才練★中國當代國學文化傳播者★中華傳統(tǒng)文化特邀講師★中國心靈筆跡職場應用創(chuàng)始人★北京大學政府管理學客座教授原青島啤酒高級培訓師,大區(qū)銷售經理,現(xiàn)任北京大學政府管理學院客座教授,沈陽某商貿公司總 詳細>>

王超
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《店面銷售人員培訓大綱》詳細內容

《店面銷售人員培訓大綱》

《店面銷售人員培訓大綱》
課程大綱
第一節(jié)、門店銷售心態(tài)與自我定位

1、門店銷售人員的心態(tài)
2、門店銷售人員的自我定位

第二節(jié)、門店銷售禮儀與銷售準備

1、門店銷售形象、禮儀
2、門店銷售知識、銷售準備

第三節(jié)、門店銷售產品演示和塑造技巧

1、門店銷售產品演示技巧
2、門店銷售產品塑造技巧

第四節(jié)、門店面客戶購買模式

1、找出顧客購買價值觀
2、不同類型的客戶購買模式

第五節(jié)、門店銷售的八大步驟

1、了解顧客的購買信號
2、門店銷售的八大步驟

第六節(jié)、門店面銷售溝通技巧

1、門店銷售溝通的原則
2、門店銷售溝通的技巧

第七節(jié)、門店客戶抗拒點解除技巧

1、顧客抗拒點分析
2、解除顧客抗拒點話術

第八節(jié)、門店銷售成交技巧與銷售服務

1、門店銷售人員的銷售成交的技巧
2、客戶反對意見、投訴異議的處理技巧

 

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