喬諾商學院 圓通速遞
喬諾商學院 圓通速遞詳細內(nèi)容
喬諾商學院 圓通速遞
目錄 TOC \o "1-3" \h \z \u 目錄 PAGEREF _Toc395526458 \h 1一、 課程大綱 PAGEREF _Toc395526459 \h 21.1 、成為專業(yè)速遞銷售人才 PAGEREF _Toc395526460 \h 21.2 、高手重視準備工作 PAGEREF _Toc395526461 \h 21.3 、如何尋找潛在速遞客戶 PAGEREF _Toc395526462 \h 21.4 、接近速遞客戶的技巧 PAGEREF _Toc395526463 \h 21.5 、如何進行客戶的速遞調(diào)查 PAGEREF _Toc395526464 \h 21.6 、成功與速遞客戶溝通 PAGEREF _Toc395526465 \h 31.7 、識別速遞客戶的利益點 PAGEREF _Toc395526466 \h 31.8 、達成最終的速遞交易 PAGEREF _Toc395526467 \h 31.9 、培養(yǎng)成為速遞銷售高手的信念 PAGEREF _Toc395526468 \h 3課程大綱、成為專業(yè)速遞銷售人才
明確什么是速遞銷售
如何成為專業(yè)速遞銷售人才
速遞銷售的過程及應學習的速遞銷售技巧 、高手重視準備工作
專業(yè)速遞銷售人員的基礎準備
熟悉速遞產(chǎn)品 速遞銷售區(qū)域的狀況
您需要一批潛在速遞客戶
速遞銷售計劃 、如何尋找潛在速遞客戶
尋找潛在速遞客戶的原則
如何尋找潛在客戶
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群
增加潛在客戶的涵蓋率 、接近速遞客戶的技巧
什么是接近
接近前的準備
電話接近速遞客戶的技巧
Cold-call找生意
使用信函接近速遞客戶的技巧
直接拜訪速遞客戶的技巧
面對初次見面的速遞客戶
進入銷售主題的技巧 、如何進行客戶的速遞調(diào)查
什么是速遞調(diào)查
速遞調(diào)查的內(nèi)容
速遞調(diào)查的對象
速遞調(diào)查的方法 、成功與速遞客戶溝通
良好溝通的必要
了解溝通的過程
積極地詢問
積極地傾聽
發(fā)送和接收
寫與讀
尊重他人
、識別速遞客戶的利益點
速遞商品的特性、優(yōu)點和利益
將速遞商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
為速遞客戶尋找購買的理由 、達成最終的速遞交易
達成協(xié)議的障礙
達成協(xié)議的時機與準則
達成協(xié)議的技巧
未達成交易的注意事項
啟發(fā)式銷售的運用 、培養(yǎng)成為速遞銷售高手的信念
正視速遞銷售中的失敗與拒絕
選擇做速遞銷售人員的六種動機
爭取成功的機會
培養(yǎng)良好的習慣
培養(yǎng)您的第二天性
如何成為頂級冠軍速遞銷售員
燕鵬飛老師的其它課程
2013中國電商物流與供應鏈的變革與發(fā)展趨勢一、2013年中國電商物流業(yè)態(tài)?中國電商物流生態(tài)圖解讀?電商自建物流業(yè)態(tài)?電商物流服務商業(yè)態(tài)?投資商看物流業(yè)態(tài)?歐美電商物流業(yè)態(tài)二、解析主流電商供應鏈運營模式?京東物流供應鏈運營模式?亞馬遜物流供應鏈運營模式?蘇寧雙線協(xié)同的供應鏈運營模式?1號店供應鏈結(jié)構(gòu)與大數(shù)據(jù)融合模式?垂直電商物流供應鏈模式（食品、服裝為例）三
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移動互聯(lián)時代電商企業(yè)供應鏈管理一、2014年中國電商物流業(yè)態(tài)?中國電商物流生態(tài)圖解讀?電商自建物流業(yè)態(tài)?電商物流服務商業(yè)態(tài)二、解析主流電商供應鏈運營模式?京東物流供應鏈運營模式?亞馬遜物流供應鏈運營模式?蘇寧雙線協(xié)同的供應鏈運營模式?1號店供應鏈結(jié)構(gòu)與大數(shù)據(jù)融合模式?垂直電商物流供應鏈模式（食品、服裝為例）三、電商倉儲體系建設和發(fā)展歷程?全國電商倉儲物流格局
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2013年，一個讓歷史不會失去記憶的年份，更是一段讓商業(yè)巨子們惶恐煎熬的歲月！曾經(jīng)的風流已黯淡逝去，曾經(jīng)的瘋狂已煙消云散，曾經(jīng)的表演已曲終謝幕，曾經(jīng)的戰(zhàn)場已野蠻易主！這到底是在演繹什么樣的歷史宿命呢？2015年，在這個經(jīng)濟環(huán)境如此蕭條的，看看曾經(jīng)倒去的企業(yè)：柯達、施樂、諾基亞、比亞迪等等企業(yè)的衰退與糾結(jié)，再看看如日中天的小
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代供應鏈管理講座時間：6小時講座對象：企業(yè)高管及企業(yè)物流高管、采購總監(jiān)、供應鏈管理人員1、行業(yè)動態(tài)篇一、4G網(wǎng)絡到來給我們供應鏈管理帶來了什么？移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給供應鏈的機遇與挑戰(zhàn)物流在供應鏈中扮演什么角色2014年各行業(yè)動態(tài)分析供應鏈金融又是什么？案例分析：“為何大家都玩供應鏈支付”2、運營管理篇一、供應鏈運營應有的服務標準是什么？服務的三個要
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移動互聯(lián)時代企業(yè)轉(zhuǎn)型課程時間：2天一、跨界時代來臨?京東成為了最大的物流企業(yè)?順豐向商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型?房地產(chǎn)低迷給制造業(yè)帶來的巨大沖擊?諾基亞倒閉給傳統(tǒng)制造業(yè)的啟示?移動互聯(lián)網(wǎng)使“企業(yè)核戰(zhàn)爆發(fā)”?傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商的四大要點?如何利用大數(shù)據(jù)是企業(yè)利潤倍增案例分析：后阿里時代純電商企業(yè)舉步維艱案例分析：順豐為何布局O2O案例分析：全民電商因為啥？案例分析：恒大地產(chǎn)與淘
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代物流管理課程背景：如今，在全球經(jīng)濟放緩，工業(yè)進入4.0的年代，國內(nèi)人口紅利的優(yōu)勢消失，企業(yè)經(jīng)營艱難，成本的降低將繼續(xù)成為企業(yè)管理的頭等大事。多年來成本不斷上升，唯獨物流成本不斷下降，對于制造企業(yè)來說，如何找到更好的管理模式，如何有效控制風險的前提下，降低物流成本，是企業(yè)物流成本的管理成為一個有效的體系平衡，燕鵬飛老師結(jié)合15年的物流管理經(jīng)驗，總
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互聯(lián)網(wǎng)時代物流管理技能提升講座時間：12小時講座對象：企業(yè)高管及企業(yè)物流高管、采購總監(jiān)、供應鏈管理人員1、行業(yè)動態(tài)篇一、互聯(lián)網(wǎng)時代到來給我們供應鏈管理帶來了什么？移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給供應鏈的機遇與挑戰(zhàn)物流在供應鏈中扮演什么角色2015年企業(yè)供應鏈物流管理特點案例分析：“達芙妮的物流戰(zhàn)略改變給行業(yè)帶來哪些訊息”案例分析：“萬科投資物流地產(chǎn)的背后”2、運營管理篇一
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站點負責人（網(wǎng)絡型物流企業(yè)）客戶管理與營銷技巧提升訓練【適用對象】分部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理（快遞公司）（該課題服務過：云南、廈門、西安等郵政速遞）【授課時長】1天【課程收益】1.系統(tǒng)化提升站點經(jīng)理的業(yè)務開拓能力，包括談判、分析、挖潛、維護客戶等專業(yè)化的工具2.幫助站點提升利潤3.掌握行業(yè)競爭對手最新及最權(quán)威資訊【課程內(nèi)容】一、客戶管理：案例分析：順豐是如何做好客
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2015中國電商物流與供應鏈的變革與發(fā)展趨勢一、2015年中國電商物流業(yè)態(tài)?中國電商物流生態(tài)圖解讀?電商自建物流業(yè)態(tài)?電商物流服務商業(yè)態(tài)?投資商看物流業(yè)態(tài)?歐美電商物流業(yè)態(tài)二、解析主流電商供應鏈運營模式?京東物流供應鏈運營模式?亞馬遜物流供應鏈運營模式?蘇寧雙線協(xié)同的供應鏈運營模式?1號店供應鏈結(jié)構(gòu)與大數(shù)據(jù)融合模式?垂直電商物流供應鏈模式（食品、服裝為例）三
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