《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓練營》

  培訓講師：宿珊

講師背景：
宿珊（SuSan）：資深視覺形象導師實戰(zhàn)形象管理顧問中國流行色協(xié)會搭配師香港女子學堂形象力講師香港服裝學院高級視覺形象講師SG形象定制中心形象管理顧問16年服飾行業(yè)視覺形象管理經驗深圳市政府“技能之星”陳列大賽專家評委Susan老師擁有十多 詳細>>

宿珊
    課程咨詢電話：

《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓練營》詳細內容

《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓練營》

贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓練營

課程背景：
面對目前零售業(yè)的困境我們如何突破？店鋪的業(yè)績如何有效提升？如何提升VIP顧客的忠
誠度？用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來經營店鋪已經非常被動了，因為電商代替了我們?yōu)?br /> 顧客提供的產品展示場地，甚至以價格打壓著我們的市場，加之產品同質化越來越嚴重
的今天，我們如果還停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應對技巧的層面是不夠
的。如何能更準、更牢的抓住顧客？當然是提升成為顧客的形象顧問，以專業(yè)的搭配能
力，為顧客提供穿衣指導！而我們今天的終端銷售人員該如何搭配賣場的衣服？如何提
練產品的賣點？如何運用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦？如何能精準識別出顧客適合的顏
色、適合的款式及風格？要提升零售店的銷售業(yè)績，只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能
力及針對顧客的不同特征給于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是
產品，而是賣的專業(yè)，賣的搭配，賣的美感！

課程收益：
1．本課程將以專業(yè)知識講解及學員的實操練習為主，便于學員現(xiàn)學現(xiàn)用
2．運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧
3．運用大量成功的案例，引導學員的學習思維
4．課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓為主，使學員易聽、易學、易用、易教
5．在終端立場做專業(yè)話術及專業(yè)技術轉換，便于終端人員的掌握及運用
此訓練必須配合產品進行訓練

課程時間：3天2晚，6小時/天
授課對象：導購、店長、督導、設計師、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、店鋪經營、管理者
授課方法：實戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場演練、情景模擬、心理剖析、實用工具

課程大綱
第一講：顧客識別之——色彩識別
1．色彩掃盲
2．認識色彩
3．色相環(huán)調制
4．六大色彩的配色原理及技巧
5．色彩運用的心理學
6．在終端如何 “賣”色彩情感語言的價值
7．服飾色彩搭配的兩個最精簡效果
8．柔和雅致搭配法
9．對比強烈搭配法
10．服飾搭配的四大法寶
11．無彩色搭配技巧
12．面積配色技巧
13．呼應配色技巧
14．花衣巧搭配
15．著裝搭配七大應用口訣
16．找到適合顧客的色彩需求
17．找到顧客的用色規(guī)律
18．識別顧客的膚色特征
練習：六大膚色用色的識別與搭配技巧

第二講：顧客識別之——識對形體，拿對衣
1．掌握顧客身型的五種類型
2．各種身型的優(yōu)缺點分析
3．如何測試顧客的體型類別
4．認識服裝輪廓的組成
5．如何對顧客的身線進行調整
6．揚長避短著裝搭配法
7．如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
8．如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
9．如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
10．如何給顧客搭配出顯高顯瘦的十大技巧

第三講：顧客識別之——顧客風格解析
1．認識服飾的十八種風格
2．掌握女性氣質的四大類風格特征
3．四大類風格的著裝細節(jié)要求
4．四大類風格著裝的服飾喜好
5．四大類風格的飾品選擇
6．四大類風格的禁忌搭配
作業(yè)練習：
1）飾品搭配技巧
2）飾品技法實操

第四講：顧客識別之——場合著裝搭配技巧
1．場合著裝的分類
2．場合著裝的搭配技巧
3．場合著裝的禁忌搭配
4．各種場合著裝的禮儀禮節(jié)

第五講：賣手型搭配師銷售系統(tǒng)的啟動
1．賣手型搭配師的綜合能力啟動
2．啟動連單銷售的陳列系統(tǒng)
3．清晰連單銷售四步曲：看、問、試、贊
4．連帶動作分解：
5．賣手型搭配師看什么？
1）問什么？
2）試什么？
3）贊什么？
6．連單的時機
7．連單的思路
8．連單的話術
9．連單的促動
10．連單的成交

第六講：VIP特色服務體系
1．親情服務
2．專場服務
3．上門衣櫥服務
4．積分兌換
5．跟蹤服務
6．購物優(yōu)惠
7．售后服務
8．VIP活動專場策劃
9．VIP活動現(xiàn)場氛圍布置5大要素
10．VIP活動成功的現(xiàn)場7大管控

 

宿珊老師的其它課程

贏在形象—穿出影響力與氣質修煉俗話說“人靠衣服馬靠鞍”，商業(yè)心理學的研究告訴我們，人與人之間的溝通所產生的影響力和信任度，是來自語言、語調和形象三個方面。它們的重要性所占比例是：語言占7；語調占38；視覺（即形象）占55，由此可見形象的重要性。在當今激烈競爭的社會中，一個人的形象更為重要，沒有什么比一個人許多內在的東西都沒有機會展示，就被拒之門外的損失更大了

 講師：宿珊詳情

視覺營銷——商品陳列與實操技巧課程背景：如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場？如何打造熱銷的氛圍？如何成為顧客喜歡的百貨商店？我們將從場的吸引點，人員的吸引點著手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但為什么同樣的品牌、同樣的貨品，在不同的專柜中由于展示的形式不同，竟可能在業(yè)績上相差甚遠。為什么店鋪的商品感覺量不足？為什么店鋪的誘目性不強？為什

 講師：宿珊詳情

衣櫥管理——衣櫥規(guī)劃與整理課程背景：每次出門都少一件衣服？衣櫥里卻有沒剪吊牌的服裝！衣櫥里衣服很多很滿？卻找不到搭配的！希望衣櫥簡單？卻喜歡著裝豐富！為何總在矛盾之中？如果你或你的顧客有此種煩惱，就請學習一下衣櫥的規(guī)劃與整理！現(xiàn)在面對電商沖擊，實體店不拼價格，拼價值，提升實體店體驗的專業(yè)化與服務化，培養(yǎng)每位品牌店的店長成為衣櫥規(guī)劃整理師真正提升為顧客服務的專

 講師：宿珊詳情

礪劍行動——TTC卓越店長訓練營課程背景：是什么影響了終端的贏利與擴張是什么讓越來越多的公司開始關注終端的培訓？是什么讓越來越多的品牌開始建立自己的企業(yè)培訓學院？在零售企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而督導就是其中重要的一環(huán)，是聯(lián)結公司與終端的關鍵紐帶，她影響了終端業(yè)績的提升，也影響了終端店鋪的文化和氛圍；她影響了公司決策的執(zhí)行力度，也影響

 講師：宿珊詳情

美學搭配營銷之——看客拿衣與連單技巧課程背景：面對目前零售業(yè)的困境我們如何突破？店鋪的業(yè)績如何有效提升？如何提升VIP顧客的忠誠度？用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來經營店鋪已經非常被動了，因為電商代替了我們?yōu)轭櫩吞峁┑漠a品展示場地，甚至以價格打壓著我們的市場，加之產品同質化越來越嚴重的今天，我們如果還停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應對技巧的層面是不夠的。

 講師：宿珊詳情

引爆沸點——TTC超級賣手特訓營課程背景：服飾終端的競爭越來越激烈，產品和服務同質化也越來越嚴重，而人的因素在店鋪運營中的作用已經變得越來越重要，作為店鋪的核心人物，店長及導購能力的高低直接影響著整個店鋪的贏利水平；本次《引爆沸點——TTC超級賣手特訓營》將重點顧客識別、服飾搭配、連帶銷售、銷售技巧、管理和銷售職業(yè)心態(tài)出發(fā)，集案例、技巧、意識、心態(tài)、時尚理念

 講師：宿珊詳情

倍增業(yè)績之mdash;服飾續(xù)銷寶典一、視覺吸引入店#61504;讓你的產品會說話#61504;店鋪陳列的吸引力法則二、感覺決定購買#61504;你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？#61504;你是否會使用服裝的專業(yè)術語？#61504;你給的建議是否專業(yè)？#61504;你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？#61504;專業(yè)導購具備的8大專業(yè)能力三、顧客的DNA分析#61504

 講師：宿珊詳情

培訓目的：服飾終端的競爭越來越激烈，產品和服務同質化也越來越嚴重，而人的因素在店鋪運營中的作用已經變得越來越重要，面對顧客對產品產生異議時，我們的導購人員的專業(yè)術語及專業(yè)引導甚少，我們賣場的顏色從陳列到推薦給顧客如何搭配更出彩？面對顧客對成交猶豫或挑剔時，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識去指導顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個終端導購都以專業(yè)形象顧

 講師：宿珊詳情

視覺制勝mdash;商品陳列與設計第一模塊：視覺制勝之mdash;mdash;陳列色彩規(guī)劃1.認識色彩2.視覺吸引入店3.感覺決定購買4.色彩特性及對人心理、生理的影響5.色彩的運用及搭配法則6.賣場陳列的色彩規(guī)劃7.提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性8.賣場陳列中支配色秩序在陳列設計中的應用方法9.漸變色秩序在陳列中的應用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩

 講師：宿珊詳情

業(yè)績倍增之：揚長避短穿衣法則一、認識型#61504;影響型的視覺印象的三要素#61504;服裝型的分類#61504;體型的分類#61504;體型的測量方法二、型的視錯#61504;身體的輪廓#61504;服裝的輪廓#61504;體型與服裝輪廓#61504;體型與服裝的松緊視錯#61504;松緊視錯，揚長避短三、面部分析：#61504;五官分析mdash;面部

 講師：宿珊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有