農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓

  培訓講師：方南

講師背景：
方南老師簡介高績效管理/領導模式研究專家經(jīng)營管理效能與商業(yè)模式研究專家中國管理研究院管理績效研究所所長2010年度全國十大人氣講師亞洲（澳門）公開大學MBA特約講師北大EMBA班特約講師清華大學研修班特約講師世界商務策劃師聯(lián)合會注冊商務策劃 詳細>>

方南
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農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓詳細內(nèi)容

農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓

農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓

培訓對象：農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理
培訓時間：2天/12小時
培訓收益：
●使農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理有效提升管理理念與管理技能，學習掌握科學、先進的營銷管理技能；
●進一步提升農(nóng)村區(qū)域市場的規(guī)范化運營能力，通過有效激勵、授權(quán)與人員培育的手段提升區(qū)域運作人員的運作能力，鍛造精英服務團隊，促使農(nóng)村區(qū)域市場的管理者的領導力和執(zhí)行力得到較大提升；
●理解農(nóng)村區(qū)域市場的基本概念；
●掌握農(nóng)村區(qū)域市場深度開發(fā)的專業(yè)方法；
●幫助受訓對象結(jié)合自己的實際營銷工作，提高農(nóng)村區(qū)域市場的專業(yè)營銷能力。
.課程提綱：
一、農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的角色認知與功能定位
  ●農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的角色定位
  ●農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理四種角色定位
  ●研討：農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理常見的困惑與原因
  ●優(yōu)秀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理應該具備素質(zhì)
  ●“內(nèi)質(zhì)外形”與管理者的策略眼光

二、組織與協(xié)調(diào)能力提升

  1）區(qū)域團隊管理技巧
  ●區(qū)域工作目標制定的技巧
  ●區(qū)域工作目標分解與工作計劃制定的技巧
  ●區(qū)域員工日常工作監(jiān)督控制技巧
  ●區(qū)域員工輔導技巧
  ●如何做好區(qū)域員工隨訪
  ●區(qū)域市場問題的分析與解決技巧

  2）員工輔導與激勵
  ●晨會的關(guān)鍵任務
  ●打造團隊協(xié)作精神的游戲組織技巧
  ●員工服務技能的教育培訓技巧
  ●如何在晨會中激勵員工
  ●激勵的具體方法與技巧

  3）內(nèi)外部組織、溝通與協(xié)調(diào)管理
  ●卓越溝通的五大理念
  ●溝通的陰面與陽面
  ●溝通的核心在于心態(tài)重建
  ●與上級溝通的五大注意點
  ●與部屬溝通的四大關(guān)鍵點
  ●跨部門溝通的三條原則
  ●了解員工的異常行為
  ●如何與員工進行績效溝通
  ●環(huán)境變化的挑戰(zhàn)：自律—他律—法律
  ●客戶服務質(zhì)量的自我完善與優(yōu)質(zhì)服務技能
  ●客戶投訴與抱怨處理
  ●集思廣益：建立完善的建議收集機制

三、自我管理

  1）情緒與壓力的自我管理
  ●情緒與壓力的客觀性
  ●情緒需要調(diào)適，壓力需要舒緩
  ●情商是成功管理的關(guān)鍵
  ●塑造團隊氣氛，點燃工作激情
  ●卓有成效團隊情緒管理
  ●案例研討：遇到這樣的班組成員該怎么辦?

  2）農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的自我目標管理

  3）農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的自我時間管理

四、農(nóng)村區(qū)域市場的深度開發(fā)

  1）農(nóng)村渠道的重要意義
  ●農(nóng)村代理渠道的特點
  ●通信運營商的渠道的基本認知
  ●渠道發(fā)展靠什么？
  ●社會渠道的存在價值及未來方向

  2）村區(qū)域市場的分析和銷售預測
  ●農(nóng)村區(qū)域市場營銷環(huán)境分析
  ●農(nóng)村區(qū)域市場外圍環(huán)境
  ●企業(yè)的營銷資源
  ●農(nóng)村區(qū)域市場競爭對手
  ●客戶需求分析
  ●營銷渠道伙伴
  ●農(nóng)村區(qū)域市場的銷售預測

  3）農(nóng)村區(qū)域市場的經(jīng)銷商關(guān)系管理
  ●與經(jīng)銷商關(guān)系的發(fā)展
  ●經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建立方法
  ●與經(jīng)銷商關(guān)系的維護
  ●經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商關(guān)系營銷的關(guān)鍵點控制

  4）農(nóng)村區(qū)域銷售隊伍管理
  ●區(qū)域經(jīng)理的角色定位
  ●銷售團隊管理的四個能力
  ●如何成為銷售教練
  ●如何激勵銷售人員
  ●如何提高銷售計劃能力
  ●如何促進銷售隊員的成長。
 

 經(jīng)營管理 管理技能

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績效達成：3步打造管理執(zhí)行力——方南課程收益：掌握執(zhí)行力的本質(zhì)特征，提升執(zhí)行能力的工具和途徑；影響團隊管理者的思考模式，增強執(zhí)行能力，全面提升執(zhí)行素質(zhì)；塑造高標準的執(zhí)行心態(tài)，從根本建立執(zhí)行的意愿；激發(fā)團隊成員全力以赴，用心去做的執(zhí)行源動力；提升職業(yè)化的執(zhí)行素養(yǎng)，消除在執(zhí)行過程中的習慣性錯誤動作；建立執(zhí)行的目標感，完善執(zhí)行計劃，并能把工作行為精準化，保障執(zhí)行有

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目標與計劃落實課程目標：了解目標管理體系的基本架構(gòu)理解領悟目標管理的重要意義有效地建立和完善以崗位精細化管理為基礎的目標管理體系掌握計劃分析與計劃制定技術(shù)提升目標管理與計劃執(zhí)行的執(zhí)行能力授課對象：管理人員課程大綱：一、導入目標管理之目的與問題★什么是目標管理？★為什么要導入目標管理之目的★工作中目標的六個來源上級對工作的期望上期未完成工作的結(jié)轉(zhuǎn)特定問題的解決

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如何成為教練型領導者課程背景：當今社會已步入到移動互聯(lián)時代，快速變化的商業(yè)環(huán)境使得企業(yè)競爭越來越激烈，而管理者也需要不斷提升其管理技能來提高員工的工作效率。企業(yè)的管理能力并不體現(xiàn)在策略上，而體現(xiàn)在人的行為上，因此，管理者教練、指導水平的高低直接影響了員工的績效水平。提高人的行為能力的最有效方法是管理者自上而下的言傳身教和指導，沒有大量善于指導下屬的“教練”，

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銷售團隊管理提升實戰(zhàn)訓練課程背景：隨著社會環(huán)境、人才結(jié)構(gòu)、和企業(yè)環(huán)境的不斷變化，在企業(yè)發(fā)展過程中，銷售團隊管理效能低下對現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展造成最大的影響。提升銷售團隊管理效能對提高企業(yè)競爭力、管理效益以及企業(yè)長遠發(fā)展，應對更加嚴峻的市場競爭，至關(guān)重要。據(jù)統(tǒng)計，大多銷售經(jīng)理都是從一線優(yōu)秀銷售人員提拔上來，基本是按照做業(yè)務模式管理團隊，即不系統(tǒng)也無相應的方法論，

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主管關(guān)懷激勵下屬的技巧——方南課程說明：杰克?韋爾奇曾說過“在成為領導前，你的成功同自己的成長有關(guān)；在成為領導以后，你的成功都同別人的成長有關(guān)?！表f爾奇的這句話說明企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展只有優(yōu)秀的管理隊伍是不夠的，還需要培養(yǎng)、建設優(yōu)秀的、高績效的團隊力量才能成就企業(yè)的經(jīng)營目標。如何提高每位員工的工作激情，激發(fā)其工作潛能，使他們的工作變得更加高效、富有成果和專注投入

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場景化領導力——經(jīng)理人高績效團隊管理的關(guān)鍵時刻【教學思想】經(jīng)理人高績效團隊管理的關(guān)鍵時刻是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，將經(jīng)理人日常工作中的核心關(guān)鍵時刻設計成工作場景化和管理工具相結(jié)合起來的一種全新的體驗式與引導技術(shù)相結(jié)合培訓模式。設置與學員相關(guān)的工作場景，運用行動學習中的核心引導技術(shù)，采用全程實戰(zhàn)的場景化案例與管理工具相結(jié)合教學模式。本課程采用國際前沿的管理理念

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《教練式高爾夫---向下管理》【教學思想】教練式高爾夫?是以“教練技術(shù)”作為指導教學思想，將工作場景化和高爾夫運動相結(jié)合起來的一種全新的國際體驗式培訓模式。借助高爾夫運動的操作流程，設置與學員相關(guān)的工作場景，運用行動學習技術(shù)采用全程實戰(zhàn)的場景化案例教學模式。本課程教學理論基礎源自美國三大國際管理學知識，推崇“管理無定式、溝通無定式"的新時代管理思想

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《OKR工作法》—上接戰(zhàn)略、下連執(zhí)行的目標管理利器【課程收益】1.正視現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢2.分析現(xiàn)代企業(yè)管理中出現(xiàn)的新問題、新趨勢3.準確把握OKR的內(nèi)容、思想、理念及特點；4.熟練掌握OKR開發(fā)的主要程序和工具；5.現(xiàn)場演練OKR開發(fā)操作的重要環(huán)節(jié)，掌握OKR操作的操作技巧；6.4.能夠熟練掌握企業(yè)戰(zhàn)略、使命的規(guī)劃，并運用OKR解碼企業(yè)戰(zhàn)略；7.5.掌握如

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銀行敏捷時代OKR管理實操訓練【課程收益】1.正視金融銀行業(yè)發(fā)展的趨勢2.分析銀行轉(zhuǎn)型期的新問題、新思維3.準確把握銀行業(yè)OKR落地的內(nèi)容、思想、理念及特點；4.熟練掌握銀行業(yè)OKR開發(fā)的主要步驟和工具；5.現(xiàn)場演練OKR開發(fā)操作的重要環(huán)節(jié)，掌握OKR操作的操作技巧；6.4.能夠熟練運用OKR解碼企業(yè)戰(zhàn)略；7.5.掌握如何通過OKR跟蹤和管控進程，提高管理運

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部屬輔導與激勵技巧課程亮點：知行合一：課程既從技巧上解決輔導問題，又從心理上激勵輔導對象，二者相結(jié)合，使輔導員工的過程更加順利通暢；實用方法：課程中給出了大量可行的員工輔導方法，合理的運用可以有效幫助學員輔導被輔導對象；結(jié)合實際：課程中設置有常見輔導應對技巧的環(huán)節(jié)，并通過現(xiàn)場互動交流，針對性的幫助學員正確認知員工心理，解決實際工作和生活中面臨的問題。培訓目標

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