農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓(xùn)
農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓(xùn)
農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間:2天/12小時(shí)
培訓(xùn)收益:
●使農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理有效提升管理理念與管理技能,學(xué)習(xí)掌握科學(xué)、先進(jìn)的營銷管理技能;
●進(jìn)一步提升農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)營能力,通過有效激勵(lì)、授權(quán)與人員培育的手段提升區(qū)域運(yùn)作人員的運(yùn)作能力,鍛造精英服務(wù)團(tuán)隊(duì),促使農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力得到較大提升;
●理解農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的基本概念;
●掌握農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)深度開發(fā)的專業(yè)方法;
●幫助受訓(xùn)對(duì)象結(jié)合自己的實(shí)際營銷工作,提高農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)營銷能力。
.課程提綱:
一、農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與功能定位
●農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的角色定位
●農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理四種角色定位
●研討:農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理常見的困惑與原因
●優(yōu)秀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備素質(zhì)
●“內(nèi)質(zhì)外形”與管理者的策略眼光
二、組織與協(xié)調(diào)能力提升
1)區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理技巧
●區(qū)域工作目標(biāo)制定的技巧
●區(qū)域工作目標(biāo)分解與工作計(jì)劃制定的技巧
●區(qū)域員工日常工作監(jiān)督控制技巧
●區(qū)域員工輔導(dǎo)技巧
●如何做好區(qū)域員工隨訪
●區(qū)域市場(chǎng)問題的分析與解決技巧
2)員工輔導(dǎo)與激勵(lì)
●晨會(huì)的關(guān)鍵任務(wù)
●打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的游戲組織技巧
●員工服務(wù)技能的教育培訓(xùn)技巧
●如何在晨會(huì)中激勵(lì)員工
●激勵(lì)的具體方法與技巧
3)內(nèi)外部組織、溝通與協(xié)調(diào)管理
●卓越溝通的五大理念
●溝通的陰面與陽面
●溝通的核心在于心態(tài)重建
●與上級(jí)溝通的五大注意點(diǎn)
●與部屬溝通的四大關(guān)鍵點(diǎn)
●跨部門溝通的三條原則
●了解員工的異常行為
●如何與員工進(jìn)行績效溝通
●環(huán)境變化的挑戰(zhàn):自律—他律—法律
●客戶服務(wù)質(zhì)量的自我完善與優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能
●客戶投訴與抱怨處理
●集思廣益:建立完善的建議收集機(jī)制
三、自我管理
1)情緒與壓力的自我管理
●情緒與壓力的客觀性
●情緒需要調(diào)適,壓力需要舒緩
●情商是成功管理的關(guān)鍵
●塑造團(tuán)隊(duì)氣氛,點(diǎn)燃工作激情
●卓有成效團(tuán)隊(duì)情緒管理
●案例研討:遇到這樣的班組成員該怎么辦?
2)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的自我目標(biāo)管理
3)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的自我時(shí)間管理
四、農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的深度開發(fā)
1)農(nóng)村渠道的重要意義
●農(nóng)村代理渠道的特點(diǎn)
●通信運(yùn)營商的渠道的基本認(rèn)知
●渠道發(fā)展靠什么?
●社會(huì)渠道的存在價(jià)值及未來方向
2)村區(qū)域市場(chǎng)的分析和銷售預(yù)測(cè)
●農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
●農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境
●企業(yè)的營銷資源
●農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)競爭對(duì)手
●客戶需求分析
●營銷渠道伙伴
●農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)
3)農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商關(guān)系管理
●與經(jīng)銷商關(guān)系的發(fā)展
●經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立方法
●與經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)
●經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商關(guān)系營銷的關(guān)鍵點(diǎn)控制
4)農(nóng)村區(qū)域銷售隊(duì)伍管理
●區(qū)域經(jīng)理的角色定位
●銷售團(tuán)隊(duì)管理的四個(gè)能力
●如何成為銷售教練
●如何激勵(lì)銷售人員
●如何提高銷售計(jì)劃能力
●如何促進(jìn)銷售隊(duì)員的成長。
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