《電子沙盤——ERP企業(yè)全面運營管理》

ERP企業(yè)運營+電子分析沙盤介紹

課程介紹
企業(yè)運營沙盤被世界500強的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓課程之一，也被歐美的商
學院作為EMBA的培訓課程。該課程模擬一家已經(jīng)營3年的生產(chǎn)型企業(yè),把參訓學員分成4-
6組，每組代表不同的虛擬公司展開競爭。
六個相互競爭的模擬企業(yè)，按照企業(yè)職能部門劃分了——營銷與規(guī)劃中心.生產(chǎn)中心.物流
中心和財務中心，涵蓋企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃.資金籌集.市場營銷.產(chǎn)品研
發(fā).生產(chǎn)組織.物資采購.設備投資與改造.財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企
業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，
模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營。通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—>
講師評析 -->
學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，使受訓者在分析市場.制定戰(zhàn)略.營銷策劃.組織生產(chǎn).財
務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。
這是一場商業(yè)實戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營將把每個團隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這
里可以看到激烈的市場競爭.部門間的密切協(xié)作.新近掌握的經(jīng)營理念迅速應用，團隊的
高度團結(jié)。在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾
中體悟和總結(jié)。


課程時間：2-3天，6小時/天 （1天版內(nèi)容會相應縮減）
授課對象：中高層管理人員
學員人數(shù)：40人
授課方式：
▲游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）
▲情景推演（協(xié)助學員發(fā)現(xiàn)問題，進行精確點評，達到學以致用的目的）
▲小組討論（情景演練過程的欣賞.討論.點評，給予學員啟發(fā)和感悟）
▲講師講解（強調(diào)重點.要點和難點，啟發(fā)學員進行自我反思快速提升）

課程收益：
一、企業(yè)經(jīng)營管理收益6個：
1.戰(zhàn)略管理
企業(yè)從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫.挫折.
探索，學員將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致，在未
來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。
2.營銷管理
企業(yè)幾年的市場競爭，學員將學會如何分析市場.關(guān)注競爭對手.把握消費者需求.制訂營
銷戰(zhàn)略.定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
3.生產(chǎn)管理
在模擬中，把企業(yè)的采購管理.生產(chǎn)管理.質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領域，這樣企業(yè)
的新產(chǎn)品研發(fā).物資采購.生產(chǎn)運作管理.品牌建設等一系列問題背后的系列決策問題就自
然地呈現(xiàn)在學員面前，它跨越了專業(yè)分隔.部門壁壘。學員將充分運用所學知識.積極思
考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4.財務管理
在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表.利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何
影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成
本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5.人力資源管理
從崗位分工.職位定義.溝通協(xié)作.工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組
建.短暫磨合.逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導致的
效率低下.無效溝通引起的爭論不休.職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻
地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有
著共同愿景.朝著共同的績效目標.遵守相應的工作規(guī)范.彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)
才能取得成功。
6.基于信息管理的思維方式
通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同
飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督
，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業(yè)
信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念
和能力上的鋪墊。
二、學員綜合素質(zhì)提升收益6個：
1.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之
間的雙贏.共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機
遇。
2.全局觀念與團隊合作
學員深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO
是舵手.CFO
保駕護航.營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司
其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。
3.保持誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP
沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則.產(chǎn)能計算規(guī)則.生產(chǎn)設備
購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。保持誠信是學員立足社會.發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4.個性與職業(yè)定位
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP
沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，
還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，
很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”
的。
5.感悟人生
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)
可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)
具有一定的相通性。
6.實現(xiàn)從感性到理性的飛躍
在ERP
沙盤模擬中，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶
貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學員借助ERP
沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)
診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力
的目的。

課程特色：
1.生動有趣
管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應用到實際
工作中。而通過模擬沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游
戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機——獲勝！
2.體驗實戰(zhàn)
這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想——他
們看到并觸摸到商業(yè)運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于實
踐。
3.團隊合作
這種模擬是互動的。當參與者對游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進
行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如
何以團隊的方式工作。
4.看得見，摸得著
剝開經(jīng)營理念的復雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤
上，將復雜，抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗.學習。完整生動的視覺受
將極為有效地激發(fā)學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結(jié)束時，學員們對所學的內(nèi)
容理解更透，記憶更深。
5.想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬6-
8年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接
看到結(jié)果。在現(xiàn)實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會。
6.電子數(shù)據(jù)，即時呈現(xiàn)
課程采用局域網(wǎng)聯(lián)機，讓各種數(shù)據(jù)自動計算，即時呈現(xiàn)，且可翻轉(zhuǎn)查詢。

課程主題：（根據(jù)企業(yè)需要，定制化培訓主題和內(nèi)容）
1.《企業(yè)全面經(jīng)營管理》
2.《企業(yè)戰(zhàn)略決策實施》
3.《企業(yè)全面計劃控制》
4.《企業(yè)團隊全面協(xié)作》
5.《非財務人員財務管理》

|公司戰(zhàn)略 |評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中.短期經(jīng)營策略 |
|產(chǎn)品戰(zhàn)略 |研發(fā)計劃的檢驗與調(diào)整，必要時選擇引進策略 |
|競爭戰(zhàn)略 |產(chǎn)品組合與市場定位策略制定，投標與競標策略制定，營銷效率分析 |
|財務管理 |現(xiàn)金流管理與控制，運用財務指標進行分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策|
|團隊管理 |樹立各職務部門共同價值觀和經(jīng)營理念，建立以整體利益為導向的組織|
|決策管理 |掌握核心競爭力及最佳贏利模式 |
|產(chǎn)業(yè)鏈管理 |全面質(zhì)量管理 ，匹配市場需求與交貨日期 |
|系統(tǒng)改進 |運用最先進的管理理念及系統(tǒng)進行科學管理 |

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學員反饋
1.一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營模擬培訓后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙漠，演練
剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確
實他引以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“我看這種培訓作為管理者都應該接受，市場是很
現(xiàn)實的，不講究科學決策憑個人風格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了。”回去之
后，他很快對自己的業(yè)務進行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務已
經(jīng)在整合前初露敗績了，如果不是調(diào)整及時，后果不堪設想??！”

——其私營企業(yè)老板
2.“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔?！眮碜阅臣瘓F的一位老總抵制不住餒
心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營模擬培訓課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)
代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓我們
還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個培訓。”到目前為止這個企業(yè)集團1/3以上的中層干部已
經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓，學員的積極性非常高?！斑^去一說培訓請假的比平時多
幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意?！?br />
——某集團公司老總
3.一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工
作的切實需要，學會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立
起來了，內(nèi)耗也減少了?！?br />
——某制造企業(yè)部門經(jīng)理

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