《“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)模式分析與實戰(zhàn)策略》

  培訓(xùn)講師：傅強

講師背景：
傅強老師互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家曾任：上海交通銀行浙江省分行品牌策劃人杭州渤海銀行銀行品牌策劃人現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長杭州水手碼頭主題餐飲有限公司創(chuàng)始人深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人清華大學EDP中心特邀講師北京 詳細>>

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《“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)模式分析與實戰(zhàn)策略》詳細內(nèi)容

《“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)模式分析與實戰(zhàn)策略》

“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)模式分析與實戰(zhàn)策略

課程背景：
這是一個屬于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的問題是如何
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果說第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”的話
，那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門，向互聯(lián)網(wǎng)進軍。那么，究竟如何進軍
呢？什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？如何加呢？傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)面臨著庫存去化難的問題，那么該
如何進行模式轉(zhuǎn)變？都是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該思考的問題。馬云的話說的好：你不革命，別人
會幫你來革你的命。所以，不要等別人來了，你是否應(yīng)該先行動起來呢？

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：中高層管理者/基層員工
課程收益：
1.了解互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)理念及發(fā)展趨勢
2.掌握“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”當前存在的問題與創(chuàng)新的模式變革
3.學習互聯(lián)網(wǎng)下傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對策略。
教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，
講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱
前言：從兩場著名的賭局說起
賭局一：2012年12月王健林VS馬云
賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

第一講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點
1.去邊界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯
1.用戶價值=創(chuàng)造價值（設(shè)計+制造）+傳遞價值（信息流.資金流.物流）

第二講：房地產(chǎn)行業(yè)當前面臨的形勢和未來發(fā)展趨勢
一、從新房交易市場向存量二手房交易市場轉(zhuǎn)變
二、從標準化地產(chǎn)銷售商向非標準化社區(qū)居民服務(wù)商轉(zhuǎn)變
三、從工業(yè)時代商業(yè)模式向O2O和大數(shù)據(jù)的時代商業(yè)模式轉(zhuǎn)變

第三講：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的基本轉(zhuǎn)型策略——平臺模式
一、平臺模式的基本構(gòu)建方式
1.價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務(wù)內(nèi)容
2.盈利模式：劃清“誰付費”.“誰補貼”雙（多）邊關(guān)系
3.制度體系：設(shè)計一套吸引流量.提升用戶粘性的生態(tài)機制
4.構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源
二、平臺模式對渠道帶來的沖擊
1.沖擊信息流
（例：紅星美凱龍）
2.沖擊資金流
（例：打車軟件和紅包）
3.沖擊物流
（例：菜鳥物流和京東物流）

第四講：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的具體應(yīng)對策略
一、二手房經(jīng)紀中介平臺模式
1.Redlfin:美國垂直房產(chǎn)電商模式
2.鏈家：基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng).數(shù)據(jù)驅(qū)動型的經(jīng)紀人平臺
二、社區(qū)居民服務(wù)平臺模式
1.社區(qū)內(nèi)部模式
1）居民社交平臺
2）社區(qū)電商平臺
3）空置資源再利用
2.社區(qū)外部模式
1）外部O2O商業(yè)整合——信息流
2）第三方支付模式嵌入——資金流
3）最后一公里物流——物流
（例：信報箱模式）
（例：萬科的彩生活）
三、房屋租賃平臺模式
1.青年長租公寓
1）長租公寓行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條全貌
2）長租公寓的兩種模式：集中式.分布式
3）長租公寓的趨勢
2.共享短租公寓
1）何為共享經(jīng)濟
2）共享經(jīng)濟的魅力
（例：途家網(wǎng)的共享短租模式）

第五講：房地產(chǎn)的核心——大數(shù)據(jù)革命
一、什么是大數(shù)據(jù)？
二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義
1.挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和潛在需求
1）表象數(shù)據(jù)
2）心理數(shù)據(jù)
3）性格數(shù)據(jù)
2.開展精準化.低成本營銷
3.提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量
4.變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時代潮流
1）數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
2）制造服務(wù)化
3）生產(chǎn)智能化：云計算+3D打印+傳感技術(shù)
（例：智能家居）
（例：可穿戴設(shè)備）
（例：無人駕駛汽車）
（例：3D打印）
5.如何構(gòu)建房產(chǎn)數(shù)據(jù)的生態(tài)圈
1）用戶對房屋數(shù)據(jù)的需求在變化
2）何為新型估值服務(wù)
3）未來房地產(chǎn)估值的方向是什么
4）如何搭建多來源.多維度的數(shù)據(jù)生態(tài)？

 

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