《政府采購(gòu)訂單大贏家——政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)實(shí)務(wù)與技巧》
培訓(xùn)講師：趙原
講師背景：
趙原老師招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家9年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師注冊(cè)招標(biāo)師云南省綜合評(píng)標(biāo)專家?guī)鞂＜覈?guó)家發(fā)改委綜合評(píng)標(biāo)專家?guī)鞂＜夷祥_(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士現(xiàn)任：云南省公共資源交易管理局招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督處處長(zhǎng)曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行云南省分行營(yíng)業(yè)部外 詳細(xì)>>
《政府采購(gòu)訂單大贏家——政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)實(shí)務(wù)與技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《政府采購(gòu)訂單大贏家——政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)實(shí)務(wù)與技巧》
政府采購(gòu)訂單大贏家——政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)實(shí)務(wù)與技巧
課程背景：
政府采購(gòu)被稱為“陽(yáng)光下的交易”。近年來(lái)，政府采購(gòu)范圍和規(guī)模不斷擴(kuò)大，許多供應(yīng)商
在投標(biāo)中都有這樣的困惑：為什么我們運(yùn)作的項(xiàng)目，一到招投標(biāo)環(huán)節(jié)，就很容易被競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手翻盤？為什么招標(biāo)書(shū)的需求我們都能夠滿足，而且是最低價(jià)，但卻無(wú)法中標(biāo)？為什
么評(píng)標(biāo)專家做出明顯不利于我們的評(píng)審結(jié)果時(shí)，我們還無(wú)法投訴？
課程收益：
以實(shí)務(wù)操作串聯(lián)起《政府采購(gòu)法》及條例的適用范圍、原則及流程，幫助學(xué)員掌握如何將
自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中，指導(dǎo)撰寫投標(biāo)文件，掌握現(xiàn)場(chǎng)
述標(biāo)技巧。
課程時(shí)間：2天， 6小時(shí)/天
授課對(duì)象：政府采購(gòu)供應(yīng)商（包括企業(yè)銷售部、法律部、市場(chǎng)部、文案部等部門）
授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+分組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
課程大綱
引言：康泰生物的前世今生—疫苗采購(gòu)是否一支獨(dú)大？
第一講：政府采購(gòu)法律體系框架及基本概念（3 H）
一、歷史沿革
1．英國(guó)“文具公用局”的來(lái)歷
2．中國(guó)隋唐的“和糴制度”
3．《政府采購(gòu)法》的出臺(tái)
二、基本定義
1．購(gòu)買性支出與轉(zhuǎn)移性支出的定義
（1）財(cái)政支出“三駕馬車”
分組討論：財(cái)政的錢來(lái)自哪里？誰(shuí)是納稅人？
（2）什么是政府采購(gòu)？
（3）政府采購(gòu)用的是誰(shuí)的錢？
2．政府采購(gòu)的意義
（1）政府采購(gòu)制度設(shè)計(jì)思路
（2）政府采購(gòu)制度5大成績(jī)單
案例分析：《新華字典》采購(gòu)竟是盜版？！
三、政府采購(gòu)法實(shí)施條例的亮點(diǎn)解析
1．一圖瀏覽政府采購(gòu)法律體系:五大宗旨及四大原則
2．運(yùn)用法律規(guī)范的5大特點(diǎn)，選取政策依據(jù)
（1）層次性
案例分析：哪一部是上位法？
差異性
案例分析：政府采購(gòu)的工程建設(shè)要用招投標(biāo)法嗎？
部門性
案例分析：基本藥物集中采購(gòu)找誰(shuí)投訴
明確性
案例分析：各省的集中采購(gòu)目錄
適用性
案例分析：跨省投標(biāo)怎么做
3．仍存的三大難題
（1）質(zhì)次價(jià)高、效率不高
（2）虛假采購(gòu)、串通內(nèi)定
（3）評(píng)標(biāo)制度不完善
案例分析：
A花買人參的錢買蘿卜
B新疆政策扶持小微企業(yè)
第二講：政府采購(gòu)實(shí)務(wù)操作（6H）
一、選項(xiàng)目
1．何謂項(xiàng)目銷售
（1）項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售
（2）項(xiàng)目銷售困局
A分組討論在政府采購(gòu)項(xiàng)目中的銷售困惑
B項(xiàng)目推進(jìn)里程碑
--獲得項(xiàng)目線索
--項(xiàng)目得到確認(rèn)
--信息收集完畢
--完成機(jī)會(huì)分析
--初步認(rèn)可產(chǎn)品
--內(nèi)部敲定我司
C項(xiàng)目銷售中的模式運(yùn)用
--項(xiàng)目確認(rèn)工具——CE
--信息收集工具——MANDACT
--機(jī)會(huì)分析工具——4大問(wèn)，18小問(wèn)
D項(xiàng)目分析會(huì)
E組織分析圖
二、重程序：投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)
1．投標(biāo)
案例分析：
A星號(hào)條款改參考條款？
B供應(yīng)商堅(jiān)持自己未收到更正通知
2．開(kāi)標(biāo)
案例分析：
A補(bǔ)交的監(jiān)測(cè)報(bào)告
B合同章與公章的糾結(jié)
3．評(píng)標(biāo)
評(píng)標(biāo)辦法有哪幾種
不同采購(gòu)方式的評(píng)標(biāo)實(shí)務(wù)
案例分析：
A取消10分鐘現(xiàn)場(chǎng)演示引發(fā)的一個(gè)一年多的行政訴訟
B樣品惹的禍
4．定標(biāo)
中標(biāo)公示：中華人民共和國(guó)財(cái)政部令第19號(hào)—政府采購(gòu)信息公告管理辦法
合同簽訂：如何加強(qiáng)合同管理
分組討論：民事合同還是行政合同？
簽訂政府采購(gòu)合同的“八項(xiàng)注意”
案例分析：
A產(chǎn)品升級(jí)換代，原投標(biāo)時(shí)中標(biāo)的產(chǎn)品已停止生產(chǎn)，供應(yīng)商決定停止履行所簽訂的政府采
購(gòu)合同
B合同的內(nèi)容存在實(shí)質(zhì)性變更采購(gòu)文件怎么辦
三、慎投訴：政府采購(gòu)中質(zhì)疑和投訴的處理
1．美國(guó)甲骨文公司政府采購(gòu)糾紛案例
2．質(zhì)疑和投訴的基本概念
3．要不要去投訴：swot模型分析
現(xiàn)場(chǎng)演練：分組練習(xí)寫一份質(zhì)疑
案例分析：2011年浙江省財(cái)政廳某局航空攝影采購(gòu)項(xiàng)目投訴
第三講：標(biāo)書(shū)編制與述標(biāo)技巧（3H）
一、投標(biāo)書(shū)的組成
1．卓越投標(biāo)書(shū)的要素
（1）制作6要求
--有外觀
--有索引
--有著色
--有匯總
--有篇幅
--扣重點(diǎn)
（2）報(bào)價(jià)策略
（3）技術(shù)應(yīng)答策略
（4）陪標(biāo)與作標(biāo)
（5）避免串標(biāo)圍標(biāo)
二、評(píng)標(biāo)專家角度來(lái)看標(biāo)書(shū)
1．專家抽取
2．專家心理
工具運(yùn)用：評(píng)標(biāo)拓?fù)鋱D
3．評(píng)標(biāo)流程圖
三、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)策略分析
1．述標(biāo)文件的制作：有效運(yùn)用FABE模式
2．時(shí)間控制
3．演講技巧
4．現(xiàn)場(chǎng)禮儀
分組演練：制作一個(gè)10分鐘的述標(biāo)文件并現(xiàn)場(chǎng)陳述
課程結(jié)束，總結(jié)：
一、每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
二、現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃
1．結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃
2．列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
趙原老師的其它課程
政府采購(gòu)與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓課程背景：課程收益：課程時(shí)間：授課對(duì)象：授課方式：第一講：政府采購(gòu)法律法規(guī)及政策功能一、政府采購(gòu)游戲規(guī)則的“一、二、三、四”1.一個(gè)主導(dǎo)方2.兩個(gè)重要參與者3.三條責(zé)任分解4.四項(xiàng)工作內(nèi)容二、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)體系1.西方招投標(biāo)的歷史回顧2.我國(guó)招投標(biāo)的立法進(jìn)程3.現(xiàn)有政府采購(gòu)法律體系框架案例：省級(jí)法規(guī)與部門規(guī)章的沖突三、貨物和服務(wù)招投標(biāo)
講師：趙原詳情
招標(biāo)達(dá)人——七步成詩(shī)制作高水準(zhǔn)的招標(biāo)文件課程背景：招標(biāo)文件是招標(biāo)采購(gòu)工作的核心，關(guān)系到招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵，是要將自己的招標(biāo)信息和訴求通過(guò)簡(jiǎn)潔有效的方式，清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么，如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式？如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件？如何設(shè)定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)辦法？……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方，減少質(zhì)疑投訴，以及高效、順利
講師：趙原詳情
五大步驟選乙方——評(píng)標(biāo)專家如何認(rèn)真履職優(yōu)質(zhì)評(píng)標(biāo)課程背景：評(píng)標(biāo)是招標(biāo)采購(gòu)工作的最重要一環(huán)，關(guān)系到招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的成敗。那么，如何對(duì)照招標(biāo)文件走好評(píng)標(biāo)流程？各個(gè)評(píng)審環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是什么？如何把握廢標(biāo)尺度？……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方，減少質(zhì)疑投訴，以及高效、順利地完成招標(biāo)采購(gòu)。因此掌握評(píng)標(biāo)專家評(píng)標(biāo)實(shí)務(wù)至關(guān)重要。課程收益：◆快速熟悉招投標(biāo)法律法規(guī)要點(diǎn)；◆掌握評(píng)
講師：趙原詳情
應(yīng)者湯湯，勝者為王——投標(biāo)實(shí)務(wù)與技巧課程背景：企業(yè)的采購(gòu)和營(yíng)銷管理已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式，招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題，成為企業(yè)贏利最重要的手段。隨著招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大,投標(biāo)方以關(guān)系人脈拿業(yè)務(wù)．招標(biāo)方以簡(jiǎn)單來(lái)采購(gòu)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。課程收益：?熟悉招投標(biāo)基本要求及流程，提高投標(biāo)決策，報(bào)
講師：趙原詳情
擁抱互聯(lián)網(wǎng)+——新形勢(shì)下的招標(biāo)全流程及法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析課程背景：2016年，李克強(qiáng)總理為全國(guó)整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)畫(huà)出“路線圖”：‘平臺(tái)之外無(wú)交易’、建立共享共用電子服務(wù)系統(tǒng)。各省公共資源交易中心的整合及電子招投標(biāo)的運(yùn)用，迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)時(shí)代。新形勢(shì)下如何開(kāi)展招投標(biāo)工作、順利完成招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，是交易各方面臨的迫切問(wèn)題。課程收益：通過(guò)對(duì)新形勢(shì)下招投
講師：趙原詳情
建設(shè)工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)與合同管理課程背景：建設(shè)工程領(lǐng)域是我國(guó)固定資產(chǎn)投資最多、GDP所占比例最高的行業(yè)。隨著《招投標(biāo)法》及《建筑法》的推廣完善，EPC總承包模式在建筑市場(chǎng)大力推行；招標(biāo)方式廣泛運(yùn)用；建設(shè)工程管理由傳統(tǒng)以調(diào)度為中心的現(xiàn)場(chǎng)管理轉(zhuǎn)為以合同管理為中心的現(xiàn)代工程管理。掌握工程招投標(biāo)規(guī)范流程、各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)及實(shí)務(wù)操作；加強(qiáng)合同管理及防范風(fēng)險(xiǎn)，是現(xiàn)代化工程項(xiàng)目
講師：趙原詳情
應(yīng)者湯湯，勝者為王——通訊行業(yè)投標(biāo)實(shí)務(wù)與技巧課程背景：通信行業(yè)的招投標(biāo)工作日益受到重視，公開(kāi)招標(biāo)比重不斷擴(kuò)大。由于招標(biāo)方資金來(lái)源的不同，通信業(yè)的投標(biāo)實(shí)務(wù)涉及《招投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》兩大法律領(lǐng)域，2010年后，兩法實(shí)施條例相繼出臺(tái)，2014年還有工信委的《通信工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等，如何運(yùn)用好法律法規(guī)維護(hù)權(quán)益，如何在眾多投標(biāo)人中勝出，如何把握評(píng)委
講師：趙原詳情
法律快車——招標(biāo)投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀課程背景：《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》自2000年施行；?《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》自2012年施行。在實(shí)踐中，必須招標(biāo)的范圍日益擴(kuò)大，招標(biāo)的工作流程更加嚴(yán)格。國(guó)有企業(yè)怎么搭建招標(biāo)管理體系？投標(biāo)人怎么了解項(xiàng)目信息及掌握投標(biāo)流程？如何不被廢標(biāo)？評(píng)標(biāo)是不是真的那么神秘？……掌握招投標(biāo)法律法規(guī)，成為招標(biāo)人、投標(biāo)人在工程
講師：趙原詳情
法律快車——政府采購(gòu)法律法規(guī)解讀及操作實(shí)務(wù)課程背景：《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》自2002年施行；?《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》自2015年施行。政府采購(gòu)為什么質(zhì)疑多？供應(yīng)商投標(biāo)流程怎么走？怎樣應(yīng)對(duì)低價(jià)？評(píng)標(biāo)專家就是一錘定音嗎？……掌握政府采購(gòu)法律法規(guī)，成為招標(biāo)人、投標(biāo)人及政府采購(gòu)交易相關(guān)方的當(dāng)務(wù)之急。課程收益：?熟悉政府采購(gòu)的法律法規(guī)、相關(guān)文件要求
講師：趙原詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
