《動力為王—一堂銷售人員激勵課》

  培訓(xùn)講師：孫兆祥

講師背景：
孫兆祥老師?北京師范大學(xué)心理學(xué)人力資源管理碩士?曾供職于平安保險(xiǎn)、臺灣EMC和CTX公司?曾供職于美國ITI、啟迪智慧網(wǎng)絡(luò)?曾供職于Lenovo聯(lián)想集團(tuán)?北京市社會心理學(xué)會榮譽(yù)會員?心理咨詢及人力資源管理師?曾是美國ZDnet國際傳媒集團(tuán)及 詳細(xì)>>

孫兆祥
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《動力為王—一堂銷售人員激勵課》詳細(xì)內(nèi)容

《動力為王—一堂銷售人員激勵課》

《動力為王—一堂銷售人員激勵課》

[ 培訓(xùn)講師 ] 孫兆祥
[ 課程對象 ] · 銷售新人
? 遇到銷售阻力受挫的銷售人員
[ 培訓(xùn)時長 ] 6小時
[ 課程背景 ]
作為銷售人員的群體，其工作本身就注定要不斷面對挫折和打擊，承受壓力和為委屈
，不斷地激勵和自我激勵是銷售人員承受這些壓力和挫折委屈的動力源泉，其關(guān)鍵問題
在于銷售人員內(nèi)心如何看待自己的事業(yè)，如果銷售人員以打工心態(tài)來從事銷售工作，其
銷售動力來自于其外部的公司，銷售人員的動力將因?yàn)闉閯e人打工，因?yàn)闈M足現(xiàn)狀，因
為受挫折、因?yàn)閷Ω鞣N不滿的抱怨等問題無法長久保持，如果銷售人員動力來自于內(nèi)，
抱以無論為哪家公司工作其本質(zhì)都是在經(jīng)營自己、都是在挑戰(zhàn)自己、都是在成就自己，
同時自身還肩負(fù)著對妻子、孩子、父母、下屬、渠道和客戶的責(zé)任，那么銷售人員就會
自我激勵，而本課程，就是幫助銷售人員將激勵源泉引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為其內(nèi)在動力，激發(fā)源源
不斷的力量來自我突破，自我超越，這，就是本課程目的所在，將從銷售人員的事業(yè)觀
和銷售態(tài)度引導(dǎo)銷售人員自身的激勵動力，從而為其自身和企業(yè)帶來更大的突破。
銷售人員應(yīng)該明白：公司是一個舞臺，每個人都是在這個舞臺上經(jīng)營自己，成就自
己，明星成功于舞臺，舞臺依賴于明星，這是一個雙贏的成就過程。
[ 課程收益 ]
1. 由外轉(zhuǎn)內(nèi)，將動力由外部激勵轉(zhuǎn)化為內(nèi)生的力量；
2. 反觀自省，將銷售人員遇到問題時的外推，轉(zhuǎn)換成從自身找原因和解決方法；
3. 不再抱怨，讓學(xué)員認(rèn)識到抱怨是人生的大敵，一抱怨就不再進(jìn)步，就會后退；
4.
承受壓力，讓學(xué)員明白，壓力、委屈、痛苦挫折將是成功的基礎(chǔ)，壓力越大成就越大；


5. 調(diào)整心態(tài)， 必須從積極的角度來看待銷售才能取得更大成就；
6. 不斷成長，幫助學(xué)員不斷增強(qiáng)面對各種挑戰(zhàn)的心態(tài)和成熟度；
[ 課程特色 ]

實(shí)用化：結(jié)合銷心理學(xué)相關(guān)技術(shù)，更貼近銷售心理；
案例化：通過測驗(yàn)、案例、討論、錄像和演練，將認(rèn)知形象化具體化；


[ 課程形式 ]
- 工作坊 - 案例分析 - 小組討論 - 講授 - 游戲
- 練習(xí) - 角色扮演 - 教練式、互動式教學(xué) - 視頻
- 測驗(yàn) -表格輔助 - 競賽


[ 課程結(jié)構(gòu) ]
















[ 課程大綱 ]
一、樹立正確的自我事業(yè)觀七問
1、你清楚自己是在為誰工作嗎？（打工心態(tài)到經(jīng)營自我）
2、你認(rèn)為你的薪水和財(cái)富是從哪里來的？（公司發(fā)薪到自我加薪）
3、當(dāng)你遇到問題的時候你會如何歸因？（歸因?yàn)橥獾阶晕覛w因）
4、你認(rèn)為公司請你來做什么工作？（逃避問題到主動解決問題）
5、你認(rèn)為理想的公司什么樣子？你是否曾經(jīng)抱怨過？你是否會被其他人的抱怨影響？（
從喜歡抱怨到不再抱怨）
6、什么決定你的收入的高低和職位高度？（你的能力決定你的薪水與地位）
7、你如何看待榮譽(yù)財(cái)富與責(zé)任委屈的關(guān)系？（委屈越大成就越大）
二、正確銷售心態(tài)的轉(zhuǎn)變
第一關(guān)：拋棄大腦，行為決定態(tài)度
第二關(guān)：從不自信到絕對相信自己
第三關(guān)：銷售首先別把自己當(dāng)人看
第四關(guān)：抱定客戶一定相信你這人
第五關(guān)：堅(jiān)信現(xiàn)在的產(chǎn)品是最棒的
第六關(guān)：認(rèn)定他現(xiàn)在就想要你產(chǎn)品
第七關(guān)：相信他會感激購買你產(chǎn)品
三、銷售的四顆心
1、責(zé)任之心
2、包容之心
3、感恩之心
4、使命之心
四、激發(fā)內(nèi)在動力
1、克服阻力：惰性、恐懼、安逸
2、激發(fā)動力：
生存的動力
愛人與愛事而生的動力
實(shí)現(xiàn)夢想的動力
逃離恐懼的動力
競爭的動力



 

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