暢達(dá)溝通與共贏談判課綱

  培訓(xùn)講師:王躍文

講師背景:
王躍文老師★國(guó)資委高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班特約講師★國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)★《贏家大講堂》欄目首席顧問專家★《中國(guó)商道勝經(jīng)》思想體系創(chuàng)始人★榮獲2010年度中國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師20強(qiáng)銀獎(jiǎng)★世界500強(qiáng)知名企業(yè)資深教育培訓(xùn)顧問★美國(guó)全球知識(shí)中心認(rèn)證高 詳細(xì)>>

王躍文
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暢達(dá)溝通與共贏談判課綱詳細(xì)內(nèi)容

暢達(dá)溝通與共贏談判課綱

《暢達(dá)溝通與共贏談判》
課程時(shí)長(zhǎng):2天(12小時(shí);上午9:00 -12:00 下午13:30-16:30)
課程導(dǎo)師:王躍文
課程大綱
Day1《暢達(dá)溝通篇》
1.溝通的基本概念 作用 意義與維度
1-1開場(chǎng)破冰
1-2團(tuán)隊(duì)組建 培訓(xùn)動(dòng)員
1-3 概念導(dǎo)入
2.問題思考 思維系統(tǒng)升級(jí)
2-1問題認(rèn)知
2-2思想統(tǒng)合與升級(jí)
3.暢達(dá)溝通——“幸福人生”的保障(概念、目的、意義)
4.溝通的基本類型與特性
4-1解析我的溝通類型——全員互動(dòng)
4-2確認(rèn)我的性格傾向——全員互動(dòng)
5.單雙向溝通的差異化體驗(yàn)——全員互動(dòng)
5-1單向溝通
5-2雙向溝通
5-3 單向溝通與雙向溝通的優(yōu)劣勢(shì)分析
5-4單雙向溝通在現(xiàn)實(shí)工作中的妙用
6.自我溝通、與同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬溝通的技巧與方法
6-1自我溝通
6-2 與同事溝通
6-3與領(lǐng)導(dǎo)溝通
6-4與下屬溝通
7.傾聽的5重修煉
8.見證并找到障礙我的溝通堵點(diǎn)——全員互動(dòng)
8-1找到我的溝通堵點(diǎn)
9.出口成金——“說話的12字真經(jīng)”
10.演講創(chuàng)造奇跡——公眾演說
10-1公眾演說——管理者的必備功夫
10-1非常2分鐘
11.提問的技巧——全員互動(dòng)
11-1你會(huì)提問嗎?
11-2提問訓(xùn)練
12.看的學(xué)問——管窺FBI讀心術(shù)
12-1洞察力訓(xùn)練
12-2 FBI讀心術(shù)
13.揭示溝通的真相——溝通是實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的唯一途徑
14.管理者暢溝通的修煉秘境——從開竅到開悟
Day2《共贏談判篇》
1.談判與商務(wù)談判的概念
1-1什么是談判?
1-何謂商業(yè)談判?
2.商務(wù)談判的主要特點(diǎn)
2-1以利益為導(dǎo)向
2-2以價(jià)值為核心
2-3以共贏為結(jié)果
3.商務(wù)談判的基本流程
3-1前期準(zhǔn)備
3-2正式談判
2-3決策實(shí)施
4.成功談判的7大原則
4-1積極主動(dòng)
4-2誠(chéng)實(shí)守信
4-3公平公正
4-4利益最大化
4-5堅(jiān)持公司原則
4-6合理讓步
4-7風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),有備無患
5.商務(wù)談判的9種常用方法
5-1選擇法
5-2感情影響法
5-3抬價(jià)法
5-4環(huán)境利用法
5-5投石問路法
5-6模棱兩可法
5-7投其所好法
5-8誘餌法
5-9滿足需求法
6.企業(yè)商務(wù)談判的基本技巧
6-1精心布局勝券在握
6-2商務(wù)談判的7種技巧
7.銷售業(yè)務(wù)談判的表現(xiàn)形式 與技巧
7-1常見的5種銷售業(yè)務(wù)談判形態(tài)
7-2銷售談判的作價(jià)技巧
7-2-1根據(jù)客戶性格作價(jià)
7-2-2電話作價(jià)
7-2-3當(dāng)面作價(jià)
7-2-4傳真作價(jià)
8.商務(wù)談判的4大禁忌
9.商務(wù)談判中的讓步策略
9-1明確談判目標(biāo)
9-2讓步的原則——因人而異
9-3讓步策略
10.談判的最高境界——戰(zhàn)略共贏
10-1共贏談判 戰(zhàn)略合作 鏈接未來
—————————————————————————————————注:以上課綱僅供參考,一切以導(dǎo)師依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,實(shí)施的具體內(nèi)容為準(zhǔn) -1038225779145

 

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《中國(guó)商道勝經(jīng)》12講課程綱要(3-4天版)導(dǎo)師:王躍文【縱橫商海的寶典】【馳騁商界的勝經(jīng)】這是一堂商道的掃盲課,應(yīng)當(dāng)確立為所有商業(yè)從業(yè)人員的必修課;學(xué)習(xí)對(duì)象:中國(guó)企業(yè)全員必修課;政府及中高層集中學(xué)習(xí)效果更佳;特別說明:本課綱,部分章節(jié)可根據(jù)企業(yè)需求,獨(dú)立擴(kuò)充或組合為全新主題課程;另外,本課屬版權(quán)課程,涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán),恕不提供講義、課件,課程中禁止錄音錄像。請(qǐng)

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課題名稱:《總裁心性領(lǐng)導(dǎo)力提升特訓(xùn)營(yíng)》副題名稱:點(diǎn)亮心燈覺海慈航關(guān)鍵詞語:認(rèn)知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo);真相課程時(shí)長(zhǎng):(2-3天12-18小時(shí))實(shí)施地點(diǎn):參加人員:企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、骨干精英人員40-100人課題導(dǎo)師:王躍文價(jià)值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見交互分享民主貢獻(xiàn)還原現(xiàn)場(chǎng)落地實(shí)踐學(xué)習(xí)組織當(dāng)下顯現(xiàn)引爆感動(dòng)超值體驗(yàn)課程亮

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學(xué)習(xí)豐田好榜樣系列課程之《向豐田學(xué)管理》(版權(quán)課程)注:版權(quán)課程只提供課綱恕不提供課件。授課過程禁止錄音錄像。敬請(qǐng)諒解。課程大綱培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)導(dǎo)師:王躍文至今,持續(xù)為豐田集團(tuán)提供系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)達(dá)15年,服務(wù)項(xiàng)目涵蓋主機(jī)廠與經(jīng)銷店培訓(xùn)體系搭建,新車上市發(fā)布;豐田品牌理念系統(tǒng)導(dǎo)入;企業(yè)文化的頂層設(shè)計(jì)與建設(shè);豐田大學(xué)系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)開發(fā)與授課實(shí)施;經(jīng)銷店培訓(xùn)專員體系

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《銷售精英是如何煉成的》課程大綱導(dǎo)師:王躍文培訓(xùn)背景:您是否在營(yíng)銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?見到客戶時(shí)羞羞答答,不敢勇敢講出你銷售本意;?無法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維;?找不到更有效的營(yíng)銷渠道和模式;?不知道如何利用媒體活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷;?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通,不能有效掌握客戶的心理底線;?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益,進(jìn)一步激發(fā)客戶購(gòu)買欲望;?不懂如何促

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課題名稱:心性領(lǐng)導(dǎo)力講座副題名稱:點(diǎn)亮心燈覺海慈航關(guān)鍵詞語:認(rèn)知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施時(shí)間:2016年實(shí)施地點(diǎn):四川省參加人員:企業(yè)中高層管理人員30-500人課題主講:王躍文導(dǎo)師價(jià)值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見交互分享大家貢獻(xiàn)還原現(xiàn)場(chǎng)落地實(shí)踐學(xué)習(xí)組織當(dāng)下顯現(xiàn)引爆感動(dòng)超值體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)力專題講座---綱要——點(diǎn)亮心燈覺海慈航(6小時(shí)

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