商道勝經(jīng)-金牌銷售經(jīng)理的6項修煉

  培訓(xùn)講師:王躍文

講師背景:
王躍文老師★國資委高級經(jīng)理人培訓(xùn)班特約講師★國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會原副會長★《贏家大講堂》欄目首席顧問專家★《中國商道勝經(jīng)》思想體系創(chuàng)始人★榮獲2010年度中國培訓(xùn)導(dǎo)師20強銀獎★世界500強知名企業(yè)資深教育培訓(xùn)顧問★美國全球知識中心認證高 詳細>>

王躍文
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商道勝經(jīng)-金牌銷售經(jīng)理的6項修煉詳細內(nèi)容

商道勝經(jīng)-金牌銷售經(jīng)理的6項修煉

課 程 大 綱


商道勝經(jīng)---(一)2天版
               ―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉

第一講: 商務(wù)信念系統(tǒng)升級修煉
―――讓一切從“心”開始
一、自我認知---我是誰!
二、商務(wù)禮儀與舉止形象
三、追問:“商品果真是被‘賣’出去的嗎?”
四、銷售經(jīng)理的語言強化訓(xùn)練---“說來說去”
說與不說的拿捏 蟬噪林愈靜 于無聲處聽驚雷 
五、“渙然冰釋”,讓顧客認同,說“是”的技巧
六、笑一笑,“財神”到!---“笑”出財富
七、全方位多器官協(xié)動溝通---“全息溝通法”---認知語言的多樣性
八、讓顧客喜歡上你的技巧
九、因人而異,靈活應(yīng)變的顧客應(yīng)對技巧

第二講: 理性思考與邏輯分析修煉
―――顧客需求、行為模式與消費動機分析
一、客戶消費的心理類型分析
二、影響購買動機的要素分析
三、顧客購買的行為模式分析
四、私人購物行為分析
五、影響女士購物行為的因素
六、搞定大客戶集團采購行為特征分析
第三講: 動靜相宜---太極推手---汽車推銷功力的修煉
―――天龍八步話推銷
一、練就火眼金睛---聚焦目標市場。走出去,請進來
二、深挖洞廣積糧---挖掘并積累潛在顧客
三、顧客資料制卡建檔與統(tǒng)籌管理
四、把握與顧客的首次溝通---第一印象論
五、約見目標顧客介紹產(chǎn)品
六、購買建議書的撰寫
七、談判與成交的藝術(shù)
八、P-D-C-A 總結(jié)改進,循序提高


第四講: 以靜制動---守店待客---坐店銷售功力的修煉
―――坐店七步銷售法
一、迎客在先 賓至如歸
二、誠信咨詢 留客留心
三、商品展示 不拒友商
四、實操體驗 安全至上
五、達成協(xié)議 全面周詳
六、成交審單 避免漏項
七、至愛服務(wù) 終生賞光
第五講: 卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五重修煉
―――打造高效團隊
一、崗位——職權(quán)
二、關(guān)系——感情
三、業(yè)績——戰(zhàn)功
四、復(fù)制——培養(yǎng)
五、人格——靈魂

第六講: 高級銷售經(jīng)理的自我修煉
―――知識、心態(tài)與人文素養(yǎng)修煉
一、一項保持了12年的吉尼斯世界紀錄
二、態(tài)度決定一切
“腦袋”決定“錢袋”
人生成功方程式
三、愛我所做,做我所愛
四、自動 自發(fā) 自覺 自省
五、狠抓細節(jié),不斷改善
六、強化溝通能力,真正學(xué)會---學(xué)習(xí)!
七、創(chuàng)新思維 修煉人生
承前啟后 課程總結(jié)

 

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