商道勝經(jīng)-金牌銷售經(jīng)理的6項修煉
商道勝經(jīng)-金牌銷售經(jīng)理的6項修煉詳細內(nèi)容
商道勝經(jīng)-金牌銷售經(jīng)理的6項修煉
課 程 大 綱
商道勝經(jīng)---(一)2天版
―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉
第一講: 商務(wù)信念系統(tǒng)升級修煉
―――讓一切從“心”開始
一、自我認知---我是誰!
二、商務(wù)禮儀與舉止形象
三、追問:“商品果真是被‘賣’出去的嗎?”
四、銷售經(jīng)理的語言強化訓(xùn)練---“說來說去”
說與不說的拿捏 蟬噪林愈靜 于無聲處聽驚雷
五、“渙然冰釋”,讓顧客認同,說“是”的技巧
六、笑一笑,“財神”到!---“笑”出財富
七、全方位多器官協(xié)動溝通---“全息溝通法”---認知語言的多樣性
八、讓顧客喜歡上你的技巧
九、因人而異,靈活應(yīng)變的顧客應(yīng)對技巧
第二講: 理性思考與邏輯分析修煉
―――顧客需求、行為模式與消費動機分析
一、客戶消費的心理類型分析
二、影響購買動機的要素分析
三、顧客購買的行為模式分析
四、私人購物行為分析
五、影響女士購物行為的因素
六、搞定大客戶集團采購行為特征分析
第三講: 動靜相宜---太極推手---汽車推銷功力的修煉
―――天龍八步話推銷
一、練就火眼金睛---聚焦目標市場。走出去,請進來
二、深挖洞廣積糧---挖掘并積累潛在顧客
三、顧客資料制卡建檔與統(tǒng)籌管理
四、把握與顧客的首次溝通---第一印象論
五、約見目標顧客介紹產(chǎn)品
六、購買建議書的撰寫
七、談判與成交的藝術(shù)
八、P-D-C-A 總結(jié)改進,循序提高
第四講: 以靜制動---守店待客---坐店銷售功力的修煉
―――坐店七步銷售法
一、迎客在先 賓至如歸
二、誠信咨詢 留客留心
三、商品展示 不拒友商
四、實操體驗 安全至上
五、達成協(xié)議 全面周詳
六、成交審單 避免漏項
七、至愛服務(wù) 終生賞光
第五講: 卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五重修煉
―――打造高效團隊
一、崗位——職權(quán)
二、關(guān)系——感情
三、業(yè)績——戰(zhàn)功
四、復(fù)制——培養(yǎng)
五、人格——靈魂
第六講: 高級銷售經(jīng)理的自我修煉
―――知識、心態(tài)與人文素養(yǎng)修煉
一、一項保持了12年的吉尼斯世界紀錄
二、態(tài)度決定一切
“腦袋”決定“錢袋”
人生成功方程式
三、愛我所做,做我所愛
四、自動 自發(fā) 自覺 自省
五、狠抓細節(jié),不斷改善
六、強化溝通能力,真正學(xué)會---學(xué)習(xí)!
七、創(chuàng)新思維 修煉人生
承前啟后 課程總結(jié)
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班組長能力提升特訓(xùn)營 01.18
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演說能力強化提升特訓(xùn)營 08.27
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找尋商魂-企業(yè)文化的重建5天版 08.27
《找尋商魂—企業(yè)文化的重建》—企業(yè)愿景使命價值觀的深度提煉課程大綱(5天版,6小時/天)[權(quán)威數(shù)據(jù)]當前我國企業(yè)的平均壽命僅為2.9年;集團公司只有7年!沒有靈魂的軀體,頃刻消散!人如此,企業(yè)亦然![課程收益]告別傳統(tǒng)說教,道法自然、回歸本真、化虛為實、無中生有。讓企業(yè)文化的核心理念,在全員共建的體驗式學(xué)習(xí)中被自主研發(fā)并浸潤心田,獲得尊重。在頃情投入的探索發(fā)
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職業(yè)道德修煉特訓(xùn)營 08.27
《職業(yè)道德修煉特訓(xùn)營》課程主題《職業(yè)道德修煉》課程對象本課程作為職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)訓(xùn)練課程,可適用于不同職業(yè)和崗位人群。課程目標了解誠信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、使命感等職業(yè)精神核心修煉的內(nèi)容,深刻理解實踐這些精神對個人成長的益處。幫助職業(yè)經(jīng)理人樹立正確的工作心態(tài)和工作原則,提高其自身職業(yè)素質(zhì)。強化提高員工的忠誠,敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心增強企業(yè)凝聚力,促使員工遵章守紀
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中國商道勝經(jīng)課綱12講 08.27
《中國商道勝經(jīng)》12講課程綱要(3-4天版)導(dǎo)師:王躍文【縱橫商海的寶典】【馳騁商界的勝經(jīng)】這是一堂商道的掃盲課,應(yīng)當確立為所有商業(yè)從業(yè)人員的必修課;學(xué)習(xí)對象:中國企業(yè)全員必修課;政府及中高層集中學(xué)習(xí)效果更佳;特別說明:本課綱,部分章節(jié)可根據(jù)企業(yè)需求,獨立擴充或組合為全新主題課程;另外,本課屬版權(quán)課程,涉及知識產(chǎn)權(quán),恕不提供講義、課件,課程中禁止錄音錄像。請
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課題名稱:《總裁心性領(lǐng)導(dǎo)力提升特訓(xùn)營》副題名稱:點亮心燈覺海慈航關(guān)鍵詞語:認知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo);真相課程時長:(2-3天12-18小時)實施地點:參加人員:企業(yè)負責(zé)人、中高層管理者、骨干精英人員40-100人課題導(dǎo)師:王躍文價值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見交互分享民主貢獻還原現(xiàn)場落地實踐學(xué)習(xí)組織當下顯現(xiàn)引爆感動超值體驗課程亮
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向豐田學(xué)管理課綱 08.27
學(xué)習(xí)豐田好榜樣系列課程之《向豐田學(xué)管理》(版權(quán)課程)注:版權(quán)課程只提供課綱恕不提供課件。授課過程禁止錄音錄像。敬請諒解。課程大綱培訓(xùn)時長:2天培訓(xùn)導(dǎo)師:王躍文至今,持續(xù)為豐田集團提供系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)達15年,服務(wù)項目涵蓋主機廠與經(jīng)銷店培訓(xùn)體系搭建,新車上市發(fā)布;豐田品牌理念系統(tǒng)導(dǎo)入;企業(yè)文化的頂層設(shè)計與建設(shè);豐田大學(xué)系統(tǒng)課程設(shè)計開發(fā)與授課實施;經(jīng)銷店培訓(xùn)專員體系
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銷售精英是如何煉成的 08.27
《銷售精英是如何煉成的》課程大綱導(dǎo)師:王躍文培訓(xùn)背景:您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...?見到客戶時羞羞答答,不敢勇敢講出你銷售本意;?無法突破傳統(tǒng)的營銷思維;?找不到更有效的營銷渠道和模式;?不知道如何利用媒體活動進行營銷;?無法與客戶進行有效的溝通,不能有效掌握客戶的心理底線;?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益,進一步激發(fā)客戶購買欲望;?不懂如何促
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心性領(lǐng)導(dǎo)力 08.27
課題名稱:心性領(lǐng)導(dǎo)力講座副題名稱:點亮心燈覺海慈航關(guān)鍵詞語:認知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo)實施時間:2016年實施地點:四川省參加人員:企業(yè)中高層管理人員30-500人課題主講:王躍文導(dǎo)師價值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見交互分享大家貢獻還原現(xiàn)場落地實踐學(xué)習(xí)組織當下顯現(xiàn)引爆感動超值體驗領(lǐng)導(dǎo)力專題講座---綱要——點亮心燈覺海慈航(6小時
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