《產(chǎn)品大價(jià)值策略，規(guī)劃策劃一體化》

規(guī)劃策劃一體化,產(chǎn)品大價(jià)值策略
———房地產(chǎn)高管前期策劃規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)思維
【邀請(qǐng)對(duì)象】
1/ 關(guān)注房地產(chǎn)產(chǎn)品的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等）
2/ 負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3/
參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)作部門(mén)及人員（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、工程采購(gòu)、成本預(yù)算、項(xiàng)目部等
）
【思想介紹】
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理，是感性的更是理性的。既有“運(yùn)用之妙，存乎一心”的即興發(fā)揮與厚
積薄發(fā)，也有深思熟慮的嚴(yán)謹(jǐn)；既需要參與者的敬業(yè)、職業(yè)、專(zhuān)業(yè)與激情演繹，更需要
參與者的縝密的思考能力，系統(tǒng)的協(xié)調(diào)能力與果敢有力的執(zhí)行力。如何將市場(chǎng)研究成果
進(jìn)行設(shè)計(jì)語(yǔ)言轉(zhuǎn)換、建立無(wú)障礙溝通。如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息、企業(yè)意圖與設(shè)計(jì)師創(chuàng)作靈感
在方案設(shè)計(jì)中的最佳體現(xiàn)。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中設(shè)計(jì)如何定位。設(shè)計(jì)管理過(guò)程
中的控制要點(diǎn)和重要節(jié)點(diǎn)如何把控。如何以各自的工作成果互為依據(jù)。如何根據(jù)項(xiàng)目定
位選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位等等一系列問(wèn)題。
策劃是造勢(shì)之“源”，規(guī)劃是入實(shí)之“根”。
■
一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值是產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈魂，提煉核心價(jià)值的過(guò)程就是整
合價(jià)值鏈以形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過(guò)程。
■
如何發(fā)現(xiàn)并提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源，如何將優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為客戶(hù)感知并享有和得到的獨(dú)特
利益價(jià)值？
■
項(xiàng)目前期階段，在產(chǎn)品價(jià)值提升的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)如何實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)跨界的一
體化協(xié)作？
■
標(biāo)桿房企的產(chǎn)品策略已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作及操作規(guī)范，講師依托標(biāo)桿房企的工作經(jīng)歷
，結(jié)合自身操作的實(shí)際項(xiàng)目，以及萬(wàn)科、龍湖、金地、星河灣等大價(jià)值項(xiàng)目的案例，
剖析產(chǎn)品價(jià)值的提升策略，解析項(xiàng)目前期階段策劃與規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)跨界協(xié)作的一體化
。
【主要內(nèi)容】
一、開(kāi)發(fā)商的三種境界和三個(gè)層次
案例：金碧·御水山莊
元邦·山青水秀
萬(wàn)科·蘭喬圣菲
美林湖國(guó)際社區(qū)
星河灣
觀點(diǎn)：沒(méi)有策劃的策略，規(guī)劃等于盲人摸象；沒(méi)有規(guī)劃的介入，策劃不能做到精準(zhǔn)。

二、房地產(chǎn)策劃規(guī)劃知識(shí)和技能
第一講、規(guī)劃策劃的意義
A、房地產(chǎn)策劃的認(rèn)識(shí)
房地產(chǎn)策劃的目標(biāo)
檢驗(yàn)策劃的五把尺子
策劃畫(huà)布
案例：桂林某項(xiàng)目
都江堰某項(xiàng)目
深圳某舊改項(xiàng)目
宿州某投標(biāo)項(xiàng)目
上海某項(xiàng)目
B、不得不知的規(guī)劃知識(shí)
規(guī)劃的起點(diǎn)
人文地產(chǎn)
非常邏輯4+1
案例：南昌.麗水佳園
全球候鳥(niǎo)基地
“第五園”不僅僅是個(gè)概念
合肥.瀾溪鎮(zhèn)
二、概念規(guī)劃的“十一” 價(jià)值策略
A、拿地階段的規(guī)劃思考
案例：星河丹堤VS圣莫里斯
B、用地強(qiáng)度分析
案例：華意景德鎮(zhèn)項(xiàng)目
C、如何營(yíng)造好的景觀
案例：荷蘭臨水住宅
D、如何評(píng)價(jià)規(guī)劃設(shè)計(jì)
第一講 “杠桿”原理
找到樓盤(pán)的支點(diǎn)，可以將整個(gè)樓盤(pán)翹起
案例：萬(wàn)科.十七英里
萬(wàn)科城
萬(wàn)科.金色半山
萬(wàn)科.金域曲江
龍湖.長(zhǎng)橋郡
東部華僑城
萬(wàn)源城.御溪
深圳.龍岸
深圳.南澳某項(xiàng)目
深圳.鴻泰雅居
第二講 “核驅(qū)動(dòng)”原理
找到左右自己和其它事物發(fā)展的核心
案例：萬(wàn)科.棠樾
寧波.天一廣場(chǎng)
田橫項(xiàng)目
第三講 “等級(jí)匹配”原理
外部競(jìng)爭(zhēng)要等級(jí)不匹配（對(duì)抗），內(nèi)部效益最大化要等級(jí)匹配（對(duì)話）
案例：萬(wàn)科福永項(xiàng)目
中信.都江堰項(xiàng)目
第四講 “效率”原理
怎樣以同等的土地完成更多的功能
案例：萬(wàn)科成都.金色家園
萬(wàn)科.四季花城
萬(wàn)科.金域藍(lán)灣
萬(wàn)科.霞光道五號(hào)
第五講 “效益”原理
怎樣以同等的土地賺取更多的利潤(rùn)
案例：萬(wàn)科.武漢城市花園
龍湖.弗萊明戈
萬(wàn)科.東海岸
萬(wàn)科.武漢潤(rùn)園
第六講 “虛實(shí)”原理
虛是面子，實(shí)是里子。面子里子都要
第七講 “可識(shí)別性”原理
最能和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的并不是產(chǎn)品，而是形象
案例：紅樹(shù)西岸
金地.香蜜山
第八講 “標(biāo)識(shí)性”原理
樓盤(pán)不僅要有特色，還要有對(duì)周邊場(chǎng)所的控制力
案例：萬(wàn)科城
北京.富力城
第九講 “風(fēng)水”原理
強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧統(tǒng)一,關(guān)注居住與自然及環(huán)境的整體關(guān)系
案例：萬(wàn)科.俊園
萬(wàn)科.福景大廈
天驕華庭
第十講 “生態(tài)”原理
最大限度利用自然資源和減少?gòu)U物的排放，達(dá)到可持續(xù)性發(fā)展的目的
案例：萬(wàn)科.東麗湖
都江堰.泓坊河畔
第十一講、龍湖的觀點(diǎn)：總圖研發(fā)心得
案例：北京唐寧ONE
成都郫縣項(xiàng)目
重慶睿城項(xiàng)目
實(shí)操案例：威海某項(xiàng)目
銀川某投標(biāo)項(xiàng)目
惠州某投標(biāo)項(xiàng)目
西安某投標(biāo)項(xiàng)目
三、選講部分
關(guān)鍵詞一、格局
案例：貴陽(yáng).西雙版納州風(fēng)情園
關(guān)鍵詞二、創(chuàng)想
案例：福州.五星級(jí)酒店項(xiàng)目
關(guān)鍵詞三、顛覆
案例：香蜜湖一號(hào)
東莞.中央盛景
深圳.金福瑞
云南.碧溪古鎮(zhèn)項(xiàng)目
關(guān)鍵詞四、落地
案例：萬(wàn)科.東海岸
金地.格林小城
金地.格林小鎮(zhèn)
金地.香密山
四、案例實(shí)戰(zhàn)解析
案例一、 “未來(lái)城”規(guī)劃設(shè)計(jì)
怎么對(duì)外籍設(shè)計(jì)師進(jìn)行控制？
案例二、 “瀅水山莊”項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
教育設(shè)計(jì)院如何站在開(kāi)發(fā)商的角度思考問(wèn)題？
案例三、“武漢城市花園”二期規(guī)劃
規(guī)劃階段如何平衡標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新
案例四、“十七英里”是怎么練成的
海邊住宅如何打造高品質(zhì)
觀點(diǎn)：萬(wàn)科快速發(fā)展的產(chǎn)品策略

彭波老師的其它課程