融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)解析

融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)解析
【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營(yíng)銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
【課程收益】
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
【課程特色】
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人
【課程大綱】
第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策略解析
融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造 (4)、客戶定位
(5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場(chǎng)研判 (7)、競(jìng)品解析 (8)、白金服務(wù)
?(9)、渠道建設(shè) (10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
陌生拜訪能力的4重解析
資源整合能力的5型維度
成本管控能力的5重解析
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
編制詳細(xì)客戶地圖
人脈資源拓展
拓客人員分工的縱向一體化
競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
拓客工具的運(yùn)用---大禮包
兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
人員招聘和組建４大策略
拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
拓客績(jī)效３大考核制度
晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷

王煒老師的其它課程