市場競爭戰(zhàn)略   10.30

市場競爭戰(zhàn)略一、市場細分概論1、市場營銷策略的發(fā)展階段大量營銷階段；差異化營銷階段；目標市場營銷階段；2、市場細分的客觀基礎3、市場細分的作用分析市場時機，開拓新市場；集中企業(yè)資源，投入目標市場；有利于企業(yè)制訂適當?shù)臓I銷策略；二、市場細分的標準和原則（一）市場細分的標準；（二）市場細分的原則；可衡量性；可接近性；有效性；三、目標市場的選擇（一）評估細分市場市

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市場力的整合   10.30

市場力的整合一、市場力戰(zhàn)略與廣告二、創(chuàng)造市場力的營銷方法三、營銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（Macro）四、營銷組合之微觀法五、市場力(Input-財力、人力投入)的消費者反應六、市場力之促銷手段組合1、溝通過程和促銷組合◆促銷的本質——溝通一個溝通模式要回答五個問題：（1）誰說；（2）說什么；（3）用什么渠道說；（4）對誰說；（5）有何效果◆溝通模式：◆制訂最佳促銷

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市場資訊系統(tǒng)   10.30

市場資訊系統(tǒng)一、市場和市場營銷環(huán)境（一）市場分析1、從經(jīng)濟學角度理解的市場2、從市場學角度理解的市場（二）市場營銷環(huán)境的性質（三）市場營銷環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境技術環(huán)境社會文化環(huán)境政治法律環(huán)境自然環(huán)境物質環(huán)境二、消費者市場與消費者行為分析（一）消費者市場分析消費者市場特點；消費者市場的購買對象；（二）影響消費者購買行為的因素及分析1、心理因素2、文化因素3

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傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強勢品牌   10.30

傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強勢品牌一、強勢品牌的價值有關品牌的獨特看法什么是品牌如何定義產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建一個品牌二、品牌的內涵◆品牌形象構成四要素：◆品牌的內核定位品牌核心價值；品牌核心價值提煉的原則◆品牌的外在表現(xiàn)品牌識別系統(tǒng)品牌傳播積累品牌資產(chǎn)溝通方式品牌的最終贏利能力三、品牌建設實務------品牌直通車1、品牌直通車的定義2、品牌直通車的理念3、品牌直通車的

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全程營銷傳播   10.30

全程營銷傳播一、現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭二、營銷的秘訣三動1、品牌拉動2、良好的工商推動3、消費者的滾動三、正確導向－五種觀念分析1、生產(chǎn)導向觀念2、產(chǎn)品導向觀念3、推銷導向觀念4、營銷導向觀念5、社會市場營銷觀念四、營銷在公司中的地位分析顧客作為核心功能，營銷作為整體功能五、市場環(huán)境的變化市場環(huán)境的變化需要全程營銷傳播模式六、詳解全程營銷傳播理論企業(yè)的市場表現(xiàn)最終取決

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商品力的強化   10.30

商品力的強化如果沒有商品力的強化即使是一匹千里馬也只能當小毛驢來賣一、商品價值的問題商品價值的有效梯次分析二、營銷戰(zhàn)略之商品力戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的兩大支柱：商品力和市場力三、目標市場戰(zhàn)略示意圖市場競爭策略1、造勢引導策略2．順勢跟進策略3．借勢超越策略4．造勢超越策略5．等勢對抗策略6．優(yōu)勢進攻策略7．劣勢自衛(wèi)策略8．差異引導策略四、市場定位1、定位論主張2、定位

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打造食品企業(yè)核心競爭力   09.08

課題二：打造食品企業(yè)核心競爭力一：決定企業(yè)生死成敗的價值基因案例1：十年家電數(shù)據(jù)研究的結論案例2：太陽雨9年增長100倍的根源主講內容：尋找企業(yè)的高價值基因/企業(yè)生存的核心競爭力的培養(yǎng)/絕對競爭力打造的系統(tǒng)過程企業(yè)實戰(zhàn)操作：企業(yè)核心競爭力分析/行業(yè)中最優(yōu)勢企業(yè)的核心競爭力形成分析?二：尋找企業(yè)高價值基因案例：杜康白酒，四年時間從1億做到25億主講內容：行業(yè)分

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全程營銷戰(zhàn)略之：打造高價值產(chǎn)品   09.08

課題三：全程營銷戰(zhàn)略之：打造高價值產(chǎn)品第一部分：市場洞察研究一是了解行業(yè)市場發(fā)展到了哪個階段？行業(yè)處于成長期、成熟期還是衰退期？處于不同發(fā)展階段的行業(yè)，要做的事情也不同二是把握消費者的變化。新營銷環(huán)境下，客戶及其需求特征、消費行為和消費心理、客戶忠誠度、客戶與企業(yè)的關系都發(fā)生了新的變化，必然影響企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。第二部分：市場競爭策略分析通過市場研究洞察，根據(jù)

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移動互聯(lián)時代總裁戰(zhàn)略營銷思維培訓   09.08

課題一：移動互聯(lián)時代總裁戰(zhàn)略營銷思維培訓移動互聯(lián)時代，中國品牌營銷環(huán)境正發(fā)生顛覆性的變化：圈層性傳播、娛樂性關注、體驗性記憶、選擇性獲取、對比性購買，大品牌普遍面臨溢價能力降低、對消費者的吸引力在下降、忠誠度下降，銷量下滑等問題；與此同時，中小企業(yè)、新興品牌面臨空前的機遇：研究消費者的興奮點、關注度，靠著網(wǎng)絡時代近乎病毒式的傳播，迅速崛起！如何在短時間內火速

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供應商的評估與管理   01.01

1、拉動式生產(chǎn)確定了銷售價是由市場來確定的2、生產(chǎn)型企業(yè)成本與利益的關系3、銷售價是持續(xù)降低的，降低成本的努力應集中在采購部門兩家制造型企業(yè)量化的成本構成分析，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)成本的45是由材料構成的；另一家跨國企業(yè)的采購總額竟然達到了銷售總額的69！

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