市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略   10.30

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分概論1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展階段大量營(yíng)銷階段；差異化營(yíng)銷階段；目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段；2、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)3、市場(chǎng)細(xì)分的作用分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng)；集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略；二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則（一）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；（二）市場(chǎng)細(xì)分的原則；可衡量性；可接近性；有效性；三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)市

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市場(chǎng)力的整合   10.30

市場(chǎng)力的整合一、市場(chǎng)力戰(zhàn)略與廣告二、創(chuàng)造市場(chǎng)力的營(yíng)銷方法三、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（Macro）四、營(yíng)銷組合之微觀法五、市場(chǎng)力(Input-財(cái)力、人力投入)的消費(fèi)者反應(yīng)六、市場(chǎng)力之促銷手段組合1、溝通過程和促銷組合◆促銷的本質(zhì)——溝通一個(gè)溝通模式要回答五個(gè)問題：（1）誰說；（2）說什么；（3）用什么渠道說；（4）對(duì)誰說；（5）有何效果◆溝通模式：◆制訂最佳促銷

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市場(chǎng)資訊系統(tǒng)   10.30

市場(chǎng)資訊系統(tǒng)一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（一）市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)（三）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境政治法律環(huán)境自然環(huán)境物質(zhì)環(huán)境二、消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析（一）消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)；消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象；（二）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素及分析1、心理因素2、文化因素3

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傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌   10.30

傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌一、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有關(guān)品牌的獨(dú)特看法什么是品牌如何定義產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建一個(gè)品牌二、品牌的內(nèi)涵◆品牌形象構(gòu)成四要素：◆品牌的內(nèi)核定位品牌核心價(jià)值；品牌核心價(jià)值提煉的原則◆品牌的外在表現(xiàn)品牌識(shí)別系統(tǒng)品牌傳播積累品牌資產(chǎn)溝通方式品牌的最終贏利能力三、品牌建設(shè)實(shí)務(wù)------品牌直通車1、品牌直通車的定義2、品牌直通車的理念3、品牌直通車的

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全程營(yíng)銷傳播   10.30

全程營(yíng)銷傳播一、現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)二、營(yíng)銷的秘訣三動(dòng)1、品牌拉動(dòng)2、良好的工商推動(dòng)3、消費(fèi)者的滾動(dòng)三、正確導(dǎo)向－五種觀念分析1、生產(chǎn)導(dǎo)向觀念2、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念3、推銷導(dǎo)向觀念4、營(yíng)銷導(dǎo)向觀念5、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四、營(yíng)銷在公司中的地位分析顧客作為核心功能，營(yíng)銷作為整體功能五、市場(chǎng)環(huán)境的變化市場(chǎng)環(huán)境的變化需要全程營(yíng)銷傳播模式六、詳解全程營(yíng)銷傳播理論企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)最終取決

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商品力的強(qiáng)化   10.30

商品力的強(qiáng)化如果沒有商品力的強(qiáng)化即使是一匹千里馬也只能當(dāng)小毛驢來賣一、商品價(jià)值的問題商品價(jià)值的有效梯次分析二、營(yíng)銷戰(zhàn)略之商品力戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩大支柱：商品力和市場(chǎng)力三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略示意圖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1、造勢(shì)引導(dǎo)策略2．順勢(shì)跟進(jìn)策略3．借勢(shì)超越策略4．造勢(shì)超越策略5．等勢(shì)對(duì)抗策略6．優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻策略7．劣勢(shì)自衛(wèi)策略8．差異引導(dǎo)策略四、市場(chǎng)定位1、定位論主張2、定位

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打造食品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力   09.08

課題二：打造食品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一：決定企業(yè)生死成敗的價(jià)值基因案例1：十年家電數(shù)據(jù)研究的結(jié)論案例2：太陽(yáng)雨9年增長(zhǎng)100倍的根源主講內(nèi)容：尋找企業(yè)的高價(jià)值基因/企業(yè)生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)/絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力打造的系統(tǒng)過程企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析/行業(yè)中最優(yōu)勢(shì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成分析?二：尋找企業(yè)高價(jià)值基因案例：杜康白酒，四年時(shí)間從1億做到25億主講內(nèi)容：行業(yè)分

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全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之：打造高價(jià)值產(chǎn)品   09.08

課題三：全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之：打造高價(jià)值產(chǎn)品第一部分：市場(chǎng)洞察研究一是了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展到了哪個(gè)階段？行業(yè)處于成長(zhǎng)期、成熟期還是衰退期？處于不同發(fā)展階段的行業(yè)，要做的事情也不同二是把握消費(fèi)者的變化。新營(yíng)銷環(huán)境下，客戶及其需求特征、消費(fèi)行為和消費(fèi)心理、客戶忠誠(chéng)度、客戶與企業(yè)的關(guān)系都發(fā)生了新的變化，必然影響企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二部分：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析通過市場(chǎng)研究洞察，根據(jù)

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打造高附加值品牌   09.08

課題四：打造高附加值品牌第一講品牌附加值的內(nèi)涵及作用◆品牌附加值的內(nèi)涵◆品牌附加值的來源◆高附加值品牌的作用第二講品牌附加值的梯次◆品牌附加值的梯次◆品牌附加值的層次應(yīng)用◆品牌形象的四要素第三講品牌核心價(jià)值定位◆什么是品牌核心價(jià)值◆如何進(jìn)行品牌核心價(jià)值定位1、對(duì)消費(fèi)者的吸引力2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)隔與壁壘3、對(duì)企業(yè)的可延伸性◆核心價(jià)值定位的類型與組合第四講品牌的外

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供應(yīng)商的評(píng)估與管理   01.01

1、拉動(dòng)式生產(chǎn)確定了銷售價(jià)是由市場(chǎng)來確定的2、生產(chǎn)型企業(yè)成本與利益的關(guān)系3、銷售價(jià)是持續(xù)降低的，降低成本的努力應(yīng)集中在采購(gòu)部門兩家制造型企業(yè)量化的成本構(gòu)成分析，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)成本的45是由材料構(gòu)成的；另一家跨國(guó)企業(yè)的采購(gòu)總額竟然達(dá)到了銷售總額的69！

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