經(jīng)銷商管理培訓(xùn)   09.09

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程大綱第一部分：經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利第二部分：解析銷售員與經(jīng)銷商的關(guān)系第三部分：解析經(jīng)銷商選擇的四個(gè)思路第四部分：解析經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)第五部分：解析經(jīng)銷商選擇的八個(gè)注意第六部分：解析經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作第七部分：解析經(jīng)銷商合作的談判技能第八部分：解析經(jīng)銷商合作的談判套路

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銷售團(tuán)隊(duì)管理課程綱要   09.09

銷售團(tuán)隊(duì)管理課程綱要銷售團(tuán)隊(duì)有效管理實(shí)務(wù)（一天）課程綱要渠道主管及其渠道的基本因素案例：酒店渠道操作流程1、酒店銷售操作總體流程圖2、核心酒店篩選流程3、核心酒店的進(jìn)入流程4、酒店銷售管理流程5、酒店的擴(kuò)張流程6、酒店財(cái)務(wù)管理。。。。。。市場(chǎng)硬性指標(biāo)的銷售管理1、銷售額指標(biāo)2、產(chǎn)品箱數(shù)指標(biāo)3、網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo)4、產(chǎn)品陳列目標(biāo)5、產(chǎn)品信息促銷目標(biāo)6、產(chǎn)品分銷目標(biāo)7

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卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力   09.09

卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力課程背景為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不能如愿變成現(xiàn)實(shí)？為什么領(lǐng)導(dǎo)層的設(shè)想和決策總是得不到貫徹？為什么無(wú)懈可擊的方案和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃未能變成現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)？為什么公司的制度得不到有效執(zhí)行？為什么員工做事總是打折扣、總是找借口推辭？答案只有一個(gè)，那就是執(zhí)行力不強(qiáng)。沒(méi)有有效的執(zhí)行力，再出色的戰(zhàn)略目標(biāo)也是美夢(mèng)一場(chǎng)。執(zhí)行是硬道理！沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！沒(méi)有執(zhí)行力，就

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《銷售特種兵巔峰訓(xùn)練》   09.09

《銷售特種兵巔峰訓(xùn)練》課程背景：世界管理大師彼得?杜拉克說(shuō)過(guò)這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤(rùn)，狼群戰(zhàn)術(shù)越來(lái)越失效的今天，企業(yè)必須建立一支能以一敵十的銷售特種隊(duì)伍才能在商海中殺出一條出路。課程收獲：?你想以較少的銷售人員成本撬動(dòng)市場(chǎng)大舞臺(tái)嗎？?你想擁有一支特種兵隊(duì)伍，解決團(tuán)隊(duì)士氣不足無(wú)法達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)嗎

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白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)   09.09

白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程背景：白酒企業(yè)要想做深做透做亮區(qū)域市場(chǎng)，必須選擇和管理好經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商的選擇和管理的成敗事關(guān)白酒企業(yè)興盛和衰亡，這也是當(dāng)前白酒企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一課程收獲：?jiǎn)l(fā)學(xué)員思維、梳理學(xué)員系統(tǒng)化選擇和管理經(jīng)銷商思路、掌握經(jīng)銷商選擇與管理的基本方法培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，公司營(yíng)銷管理層培訓(xùn)方式：面對(duì)面培訓(xùn)課程大綱：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程大綱第一

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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)   09.09

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)課程背景：1、團(tuán)隊(duì)成員松散，懈怠、沒(méi)積極性，消極被動(dòng)；2、團(tuán)隊(duì)成員惰性強(qiáng)，滿足于現(xiàn)狀，缺乏動(dòng)力與進(jìn)取精神，不愿意改變和突破；3、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度遲緩，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，思想上缺乏危機(jī)意識(shí)；4、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力，公司的目標(biāo)、理念和方法在工作中很難落地；5、團(tuán)隊(duì)成員缺乏責(zé)任感與開拓精神，遇到問(wèn)題總是習(xí)慣找借口推卸責(zé)任；6、團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為，工作就是為了交

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   09.09

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立群體共識(shí)，快速因應(yīng)顧客需求，提升工作效率。那么團(tuán)隊(duì)究竟是什么？團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的組織文化有何關(guān)聯(lián)？如何鑄造適合文化的團(tuán)隊(duì)？在組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中有哪些問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)？鑄造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法和原則是什么？如何落實(shí)？這些問(wèn)題正困擾著許多企業(yè)中高層管理者。本課程將能使學(xué)習(xí)者透徹地理解鑄造一

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金牌銷售六部曲   09.09

金牌銷售六部曲一、直面挑戰(zhàn)：市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？客戶年齡比你

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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 胡景松老師   01.01

部分：凡事負(fù)責(zé)任，沒(méi)有任何借口1.為什么需要負(fù)責(zé)任？a.負(fù)責(zé)就等于成長(zhǎng)，負(fù)的責(zé)任越大能力提升越快b.有目標(biāo)就會(huì)有痛苦，有痛苦就會(huì)有好處c.當(dāng)我覺(jué)得不舒服的時(shí)候就是成長(zhǎng)的時(shí)候d.當(dāng)我覺(jué)得很舒服的時(shí)候就是我落后的時(shí)候2.凡事歸因與內(nèi)，沒(méi)有任何借口a.我是一切問(wèn)題的根源b.有錯(cuò)都是我的錯(cuò)c.凡是結(jié)果不夠好，都是因?yàn)槲也粔蚝胐.一切問(wèn)題都不是問(wèn)題，有問(wèn)題是我自己的問(wèn)

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卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 胡景松老師   01.01

課時(shí)執(zhí)行沒(méi)有任何借口1、喜歡找借口，成功沒(méi)有入口2、解析：舒適區(qū)的原理3、找借口的四種形式a.向上推卸責(zé)任找借口b.平行推卸責(zé)任找借口c.向下推卸責(zé)任找借口d.向外推卸責(zé)任找借口4.負(fù)責(zé)任的四大核心：a.我是一切問(wèn)題的根源b.有錯(cuò)都是我的錯(cuò)c.凡是結(jié)果不夠好，都是因?yàn)槲也粔蚝胐.一切問(wèn)題都不是問(wèn)題，有問(wèn)題是我自己的問(wèn)題第二課時(shí)執(zhí)行貴在自動(dòng)自發(fā)1、自動(dòng)自發(fā)的三

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