房地產創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團隊管理

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團隊管理詳細內容

房地產創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團隊管理

房地產創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團隊管理
講師：李豪

課程簡介：新形勢之下房地產項目營銷和銷售成功，40%來源于營銷創(chuàng)新，60%來源于營
銷團隊創(chuàng)新結構與有效管理。本課根據(jù)2013－2014兩年中成效較好的項目營銷團隊結構
與管理的案例為基礎，提升全面構建2015年房地產營銷團隊管理新模式。

課程時間：1－2天

課程對象：房地產企業(yè)營銷管理人員，項目策劃經理，銷售經理、銷售主管、拓客經理
、房地產高級銷售人員

課程大綱：
1. 新形勢之下營銷團隊構建特點
1. 新形勢之下的營銷團隊管理難點
1. 房子不好賣了，銷售不好招了
2. 人招多了，費用和能力不好控制
3. 來人少，拓客效果不佳
4. 來人多，但成交低
2. 新形勢之下營銷團隊構建特點
1. 矩陣化
2. 專業(yè)分工化
3. 任務精細化
4. 動作協(xié)助化
5. 全民動員化
2. 地產新營銷團隊工作展開模式
1. 構建五級管理制營銷團隊
2. 八大地產渠道與八大團隊工作模式
3. 精確導致客戶開拓模式
1. 精準的客戶地圖編制
2. 有效使用客戶地圖全方位拓客
4. 數(shù)據(jù)指導拓客與有效成交
1. 成交客戶數(shù)據(jù)分析
2. 未成交客戶數(shù)據(jù)分析
3. 來訪來電客戶分析
4. 數(shù)據(jù)指導實現(xiàn)量變到質變
5. 常規(guī)拓客工作效率提升
1. 數(shù)據(jù)指引與創(chuàng)新派單
2. 整合資源實現(xiàn)陌拜
3. 全方位客戶滲透與攔截
6. 編外經紀人構成與工作展開模式
1. 五類線下編外經紀人構成
2. 互聯(lián)網（微信）等線上經紀模式與設計
3. 編外經紀人工作模式設計
4. 編外經紀人培訓與日常管理
7. 營銷團隊班制編排
1. 結合時點性
2. 結合時段性
3. 結合任務性
3. 新形勢之下營銷團隊招聘與培訓
1. 創(chuàng)新招聘模式
1. 營銷全崗位招聘設計
2. 吸引精英的招聘模式設計
3. 讓招聘平臺成為項目推廣平臺
4. 四種有效的挖營銷精英方法
2. 培訓設計與實施
1. 日常培訓模塊
2. 培訓的組織與效果評估
3. 常規(guī)化的訓練設計與實施
4. 讓培訓平臺成為招聘精英平臺
4. 新形勢之下營銷團隊激勵與考核
1. 新形勢下營銷各崗位薪酬設計
2. 有效的團隊激勵制定設計
1. 六種有效資金激勵
2. 十種有效非資金激勵
3. 編外經紀人和內部員工等銷售獎金設計
3. 五級管理制營銷團隊考核模式
1. 考核時間設計
2. 考核指標設計
3. 考核評估與改善
5. 新形勢之下營銷團隊現(xiàn)場管理
1. 銷售現(xiàn)場主要四大問題與解決方案
2. 有效的銷售會議制度
3. 現(xiàn)場問題有效總結與提升
4. 營銷管理的運用OJT的技能提升銷售人員技能

 

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