品牌房企營銷策劃、案場運營及金九銀十營銷技巧

  培訓講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務;現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話:

品牌房企營銷策劃、案場運營及金九銀十營銷技巧詳細內(nèi)容

品牌房企營銷策劃、案場運營及金九銀十營銷技巧

品牌房企營銷策劃、案場運營及金九銀十營銷技巧
主辦單位:中國房地產(chǎn)交流促進會 培訓地點:中國·深圳





學習品牌房企營銷先進經(jīng)驗,通過萬科、龍湖實戰(zhàn)營銷案例、實戰(zhàn)還原,親身體驗與學
習先進營銷管理經(jīng)驗。全程重點講解金九銀十應對技巧。房地產(chǎn)項目的案場(售樓中心
)管理,實際上就是房地產(chǎn)營銷和服務管理,它包括了項目市場信息管理與分析、客戶
開拓與管理、置業(yè)顧問與工作人管理,以及開盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營銷和服務有
關(guān)的工作。同時也是房地產(chǎn)營銷的全過程管理。
2014年全國房地產(chǎn)成功項目無不呈現(xiàn)出營銷的力量和作用。今后房地產(chǎn)市場競爭必將
更加激烈,而互聯(lián)網(wǎng)、跨界、微信營銷等創(chuàng)新營銷模式及其他成功案例越來越多。本課
程就如何在新形勢之下,在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過創(chuàng)新營銷理念、模式、渠道、工具
和推廣模式等展開學習討論,幫助學員結(jié)合項目特點有效的達到提升項目價值和銷量的
目標,并與學員深度解剖項目案場管理與服務,解碼房地產(chǎn)的營銷全過程精細化管理,
包括項目市場信息管理與分析、客戶開拓與管理、銷售團隊打造、開盤、與交房等一系
列與房地產(chǎn)營銷和服務有關(guān)的工作,另外將解密萬科、龍湖、恒大等標桿企業(yè)的銷售案
例,內(nèi)容針對性和實用性強,不容錯過!


1、學習品牌房企營銷精髓,提前準備金九銀十各項事宜
2、掌握案場布置、設(shè)置與案場日常管理和規(guī)范
3、學習和掌握客戶服務和現(xiàn)場客戶糾紛處理技巧
4、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細化管理,和簽約流程
5、掌握有效的房地產(chǎn)營銷策略的過程以及可行性方案制定和形成
6、掌握置業(yè)顧問團隊如何選拔、訓練與管理,發(fā)揮其自發(fā)自覺完成業(yè)績的作用
7、通過數(shù)家標桿企業(yè)營銷研究和幾十個經(jīng)典項目營銷案例分析,快速掌握營銷方法與技
巧。


1、房地產(chǎn)集團董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員;?
2、房地產(chǎn)項目公司中高層管理人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等。
3、開發(fā)部、設(shè)計部、戰(zhàn)略投資部、成本部、工程部、采購部、營銷策劃部等部門




李老師:北大清華總裁班資深講師,曾任綠城集團營銷負責人、目前為某上市集團副
總裁。實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研
究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、浙江大學EMBA、浙江工商大學MBA學院特聘講師;中國房地產(chǎn)
營銷人員房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓和考證指導老師;精通房地產(chǎn)銷售案場管控與銷售團隊打
造,并且能結(jié)合房地產(chǎn)環(huán)境和政策進行房地產(chǎn)戰(zhàn)略與營銷模式的變革,擁有十幾年的房
地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗,并形成一套銷售技巧創(chuàng)新與案場管理獨特體系。成功主導數(shù)十個金九銀
十銷售大盤。





第一單元:品牌房企金九銀十營銷管理

一、2014之后房地產(chǎn)營銷的難點
二、品牌房企營銷方向
三、標桿企業(yè)創(chuàng)新管理
第二單元:房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點把控

一、房地產(chǎn)全過程營銷與管理
1、蓄客階段的吸引客戶推廣策劃
2、熱銷階段的場面引爆
3、持續(xù)銷售階段的依然熱銷
4、尾盤階段的價值提升
二、房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點
1、基于客戶精準定位的客戶地圖編制
2、基于市場規(guī)劃與項目資源的賣點提煉
3、基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷
4、基于全程服務的軟營銷的提升
5、基于全面客戶體驗的全感官營銷
6、基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制
7、基于項目利潤的銷售控制管理
第三單元:住宅地產(chǎn)的營銷策略與策劃

一、住宅地產(chǎn)營銷策劃關(guān)鍵點
二、住宅項目賣點打造
第四單元:商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略與策劃

一、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃關(guān)鍵點
二、商業(yè)地產(chǎn)賣點打造
第五單元:售樓中心(案場)作用與布局

1. 售樓中心作用
2. 售樓中心功能
3. 售樓中心規(guī)劃與布局
4. 售樓中心外觀包裝
5. 售樓中心銷售動線設(shè)計
案例:龍湖杭州滟瀾山售樓中心布局
第六單元:銷售流程與簽約流程

一、基本銷售流程
二、客戶來訪的精細化流程(客戶來訪接待的12個精細化步驟)
三、常規(guī)簽約流程
四、銷售技巧
1、接待技巧
2、溝通技巧
3、項目介紹技巧
4、現(xiàn)場參觀技巧
5、簽約技巧
案例:龍湖地產(chǎn)營銷標準化
第七單元:房地產(chǎn)銷售管理與控制

一、房地產(chǎn)銷售計劃與策略
二、房地產(chǎn)銷售控制
1、有效控制房源
2、價格控制
3、銷售節(jié)奏和時間控制
三、銷售現(xiàn)場管理
1、銷售現(xiàn)場安排及動線設(shè)計
2、銷售每日必做工作
(銷售晨會和例會;來客情況分析與管理;銷售現(xiàn)場問題及處理;銷售日清管理工具)

案例:龍湖銷售現(xiàn)場管理與包裝
第八單元:客戶開拓和管理

一、客戶定位與需求分析
二、客戶積累
1、銷售目標制定與分解
2、測算各渠道客戶來訪量
3、測算有效客戶量
4、測算成交率
三、客戶渠道開拓
1、大客戶(集團客戶)渠道開拓
2、合作伙伴渠道開拓
3、代理渠道開拓
4、老帶新渠道開拓
5、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓
6、其它渠道開拓
四、客戶管理
1、客戶ABC分類法與客戶篩選
2、客戶動態(tài)分析與管理
3、客戶維護與跟進管理
案例:恒大地產(chǎn)的暴力營銷
第九單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問團隊的打造

一、置業(yè)顧問團隊的招聘、選拔
1、優(yōu)秀銷售團隊的三大來源
2、招聘、面試技巧

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問團隊的培訓與訓練
1、優(yōu)秀置業(yè)顧問團隊的培訓與訓練計劃
2、培訓與訓練主要內(nèi)容
3、訓練方式
三、優(yōu)秀置業(yè)顧問團隊的日常管理
1、目標管理與業(yè)績管理
2、心態(tài)管理與規(guī)范行為管理
(制度、規(guī)范和要求如何有效執(zhí)行;有效激勵置業(yè)顧問的四法)
3、六類特殊置業(yè)顧問的管理
第十單元: 總結(jié)與交流



【培訓費用】全程費用人民幣3800元/人(講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費),
會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明,會務組統(tǒng)一安排,費用自
理。報名回執(zhí)表,請詳細填寫后傳真到
| | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |
| | | | |
| | |


參會流程說明:
1、報名請您將本《參會回執(zhí)表》填寫完整并以傳真或電郵的方式發(fā)送給會務組;
2、會務組核對《參會回執(zhí)表》所填寫的信息,登記安排席位;
3、經(jīng)辦人在培訓前5天將款項匯入指定賬戶,并將《銀行回單》復印件發(fā)送至會務組;
4、開課前二天會務組將通過電話或短信提醒每位參會嘉賓有關(guān)會議的注意事項;
5、會議當日參會人憑個人名片簽到入場;
6、如有疑問歡迎致電全國服務熱線:
7、深圳市漢銳世紀企業(yè)管理咨詢有限公司保留最終解釋權(quán)利。
-----------------------
課程序言

課程收益

課程對象

講師介紹

課程大綱

報名程序


-----------------------
1


 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師:李豪課程簡介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長,涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運營,以實際案例與操作為切入口展開培訓、學習。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高

 講師:李豪詳情


行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師:李豪課程簡介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務,有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務,并且建立長期合作。課程時間:2天課程對象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認清當前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點、服務外包的

 講師:李豪詳情


營銷越來越不好做,多打廣告和搞活動,營銷費率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向,作為課程目標,通過學習各類標桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學習恒大在疫情中的營銷裂變2.學習移

 講師:李豪詳情


優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡介:商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營成功與否,取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中,不斷地提升經(jīng)營能力、適應時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律,如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題,如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時重要的工作責任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師:李豪詳情


優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師:李豪課程簡介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項目策劃人員,房

 講師:李豪詳情


政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析,結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實施與招商落地的學習。課程時間:2天課程對象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學習和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師:李豪詳情


智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師:李老師課程簡介:智能家居在房地產(chǎn)項目中的應用越來越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務力,被市場和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學習。課程時間:1天課程對象:智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務人員課程收益:學習和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應用與實踐;學習和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升

 講師:李豪詳情


資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師:李豪課程簡介:寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務,而是一套有效的項目定位、招商、服務和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務員工課程收益:1.重點學習寫字樓項目

 講師:李豪詳情


項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透,把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。

 講師:李豪詳情


寫字樓招商策略與招商運營講師:李豪課程簡介:寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務,而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施,達到項目成功招商和盈利的目的。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學習和掌握通過對周邊項目的研究,

 講師:李豪詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有