《金牌店員成長之路》

  培訓(xùn)講師：姜穎

講師背景：
姜穎講師個(gè)人簡(jiǎn)介【職(執(zhí))業(yè)資格】“國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師”國際“通用管理能力”認(rèn)證師資美國認(rèn)證協(xié)會(huì)(ACI)特聘講師國家營銷職業(yè)資格特聘講師企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員多家管理咨詢特聘講師大連人民廣播電臺(tái)財(cái)富991“人力銀行”等欄目特約嘉賓松花江講壇客 詳細(xì)>>

姜穎
    課程咨詢電話：

《金牌店員成長之路》詳細(xì)內(nèi)容

《金牌店員成長之路》

《金牌店員成長之路》
【課程收益】
1、幫助店員建立全面營銷意識(shí)
2、幫助店員改變營銷觀念，發(fā)現(xiàn)營銷契機(jī)
3、幫助店員培養(yǎng)良好的營銷思維習(xí)慣和職業(yè)習(xí)慣。
4、結(jié)合門店實(shí)際，進(jìn)行服務(wù)營銷的提升訓(xùn)練
【課程特色】
1、大量生動(dòng)案例啟發(fā)深層次思考。
2、充分互動(dòng)激蕩學(xué)員大腦，經(jīng)驗(yàn)碰撞和困惑共享。
3、內(nèi)容實(shí)用，通俗易懂，形式輕松活潑，快樂學(xué)習(xí)，理性反思自我。
4、培訓(xùn)師豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，嫻熟控場(chǎng)，確保培訓(xùn)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。
5、全程小組競(jìng)賽，學(xué)員積極參與，課程與學(xué)員高度融和。
【適合對(duì)象】
門店經(jīng)理、銷售主管、全體店員
【課程大綱】
一、路之遠(yuǎn)，緣于源
專業(yè)來自品質(zhì)
品質(zhì)緣于細(xì)節(jié)
金牌店員要具備的素質(zhì)
金牌店員的形象要求
客戶至上的含義
解說員還是銷售員的角色轉(zhuǎn)換
我們都以營銷某種東西為生
二、準(zhǔn)備行囊
要把營銷做為習(xí)慣
成功只須選擇正確的習(xí)慣
長期準(zhǔn)備：
銷售知識(shí)準(zhǔn)備：產(chǎn)品、客戶、對(duì)手……
銷售技巧準(zhǔn)備：溝通、介紹、成交……
顧客心理研究：注意、興趣、需求……
顧客類型分析：個(gè)體類型、群體類型
短期準(zhǔn)備：
銷售道具準(zhǔn)備：產(chǎn)品資料、確認(rèn)清單……
產(chǎn)品陳設(shè)技巧：同類產(chǎn)品、同種產(chǎn)品
個(gè)人臨崗準(zhǔn)備：形象整理、精神準(zhǔn)備
三、接近——走向成功的第一步
有效接近客戶
鑿碎堅(jiān)硬冰山
接近顧客的時(shí)機(jī)
接近的首要任務(wù)
引力：微笑贊美
接待客戶的禮儀
銷售精彩開場(chǎng)白
溝通風(fēng)格與交流
能力訓(xùn)練: 金牌營銷力的訓(xùn)練
四、探求——打開金庫的鑰匙
會(huì)問好問題
挖掘探求創(chuàng)造可能
了解客戶購買背景
挖掘客戶購買困惑
打消顧客消費(fèi)疑慮
學(xué)會(huì)面對(duì)銷售壓力
學(xué)習(xí)售賣你的工作態(tài)度
沒有雙贏的思維就沒有雙贏的結(jié)果
能力訓(xùn)練:細(xì)節(jié)讓你成功
五、展示售賣產(chǎn)品
展示的順序
介紹的方法：FABE技法
展示的手法：手頭功夫
不同顧客類型的介紹方法
不同顧客心態(tài)的介紹方法
最終的目標(biāo)：客戶幻想
六、客戶異議處理
正確對(duì)待客戶抗拒
客戶抗拒處理流程
幾類經(jīng)典顧客抗拒：
考慮考慮、再看看
商量一下、沒帶錢……
七、臨門一腳的威力
成交策略：主動(dòng)成交
成交提出：三種類型
成交信號(hào)：防備消除
催化成交：銷售道具……
成交技巧：十大技巧
八、轉(zhuǎn)介紹的力量
建立客戶名錄
更新客戶信息
定期客戶維系
實(shí)現(xiàn)二次銷售
新轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)

 

姜穎老師的其它課程

《魅力女人》   09.13

《魅力女人》【課程背景】一個(gè)女人一生中有太多種角色要演繹,她們是母親,是女兒,是妻子,是姐妹,是職場(chǎng)中的精英;是生活中的智者;是家庭未來生活的展望者;更是瑣碎日子的實(shí)踐者…,她們們記得孩子,記得丈夫,記得父母,記得公婆,記得住工作;也記得住親朋好友兄弟姐妹的煩心事…,但她們卻常常忘記自己,身體上不適也許挺挺就會(huì)過去;這個(gè)月的獎(jiǎng)金再給孩子報(bào)個(gè)興趣班吧,而那件早

 講師：姜穎詳情

《職業(yè)素養(yǎng)》(之一)【課程背景】人力以其具有可塑性被列做企業(yè)管理中眾要素之首?？墒呛芏嗥髽I(yè)并沒有因?yàn)槿硕喽黾有б?，且無形中浪費(fèi)很多的人力資本。現(xiàn)實(shí)工作中我們希望能找到人才創(chuàng)造人財(cái)，但運(yùn)行起來卻是找了人材最后變成人裁。究竟是那個(gè)環(huán)節(jié)出了問題我們帶著這些問題共同來揭示一個(gè)合格職業(yè)人應(yīng)該俱備的職業(yè)素養(yǎng)。我們首先要明確一個(gè)概念，我們從學(xué)校邁入社會(huì)成為職業(yè)人是要經(jīng)歷

 講師：姜穎詳情

《中層領(lǐng)導(dǎo)力綱要》【培訓(xùn)需求及目標(biāo)】公司在發(fā)展過程中，公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到高績效的中層管理人員以及高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，希望通過全面系列的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)，提高部門及企業(yè)的整體管理水平和運(yùn)營效率，創(chuàng)造更多價(jià)值?！九嘤?xùn)實(shí)施綱要】管理者的目標(biāo)及自我認(rèn)知：1、樹立目標(biāo)的重要性，如何建立自己的目標(biāo)2、幾種重要的思考方法：左、右半腦的思維規(guī)律、繪制腦圖、個(gè)人頭腦風(fēng)暴、尋求問題

 講師：姜穎詳情

《做自己的傳奇》【課程背景】有這樣一份工作,可以讓你從白手起家到積累億萬財(cái)富。有這樣一份工作可以讓你從平凡無奇到引人關(guān)注。有這樣一份工作可以讓你從無人可識(shí)到朋友遍天下。有這樣一份工作可以讓你從平凡化為傳奇…這一切的轉(zhuǎn)化是神奇的也是痛苦的，正如這世間每一個(gè)生命要以另外一種生命形態(tài)出現(xiàn)時(shí)都要經(jīng)歷痛苦的褪變一樣。鳳凰涅盤，就要浴火為湯，拋掉過往灰燼中重塑自己化為傳

 講師：姜穎詳情

《溝通與談判》【課程收益】1、協(xié)助企業(yè)建立全員溝通意識(shí)2、幫助員工改變溝通現(xiàn)狀，建立高效溝通3、培養(yǎng)全員雙贏的談判思維模式4、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行商務(wù)談判能力的提升訓(xùn)練【課程特色】1、大量生動(dòng)案例啟發(fā)深層次思考。2、充分互動(dòng)激蕩學(xué)員大腦，經(jīng)驗(yàn)碰撞和困惑共享。3、內(nèi)容實(shí)用，通俗易懂，形式輕松活潑，快樂學(xué)習(xí)，理性反思自我。4、培訓(xùn)師豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，嫻熟控場(chǎng)，確保培

 講師：姜穎詳情

《國學(xué)與禮儀大綱》【課程背景】談到禮儀您會(huì)想到什么是微笑,握手,西服著裝要求…那您對(duì)禮儀看法未免有些片面.數(shù)千年來禮承載了太多東西,是個(gè)人修養(yǎng)品質(zhì)的體現(xiàn),是行為規(guī)范的準(zhǔn)則,是與他人交往的潤滑劑,更是鑄就一個(gè)民族靈魂的底蘊(yùn)。但在這個(gè)微笑已經(jīng)細(xì)化到露出八顆牙齒的今天，如何連一個(gè)老人都“扶不起”。當(dāng)鞠躬可以規(guī)范成九十度三十秒時(shí)，如何連一個(gè)生命在人們眼前流失，卻能視

 講師：姜穎詳情

《國學(xué)與業(yè)績》【課程背景】提到國學(xué)大家不陌生,提到業(yè)績更是企業(yè)管理者心頭之重,但二者究竟有何關(guān)聯(lián).又如何用國學(xué)的智慧增長企業(yè)的業(yè)績,恐怕大家都要靜下心來一起開啟本次學(xué)習(xí)探討之旅.業(yè)績與企業(yè)管理相關(guān),又與企業(yè)文化相聯(lián)，是綜合性產(chǎn)物。提到管理很多人崇尚西方管理學(xué)認(rèn)為國學(xué)晦澀難懂。但其實(shí)國學(xué)是一方沃土，它有幾個(gè)特點(diǎn)。一是簡(jiǎn)約精練，往往幾個(gè)字就可以概括出很多深?yuàn)W的道

 講師：姜穎詳情

《成為客戶的需要》【課程背景】門店是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的終端，通過合理的終端展示在售賣產(chǎn)品的同時(shí)提升企業(yè)的品牌形象。但實(shí)際工作中卻往往抓不住售賣核心，使得很多門店都淹沒于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中……本次課程從服務(wù)人員的心態(tài)轉(zhuǎn)變到具體銷售技巧都一一為你呈現(xiàn)。會(huì)讓你對(duì)門店工作有了全新的認(rèn)識(shí)。從而留住客戶并使之成為企業(yè)長期的合作伙伴?！菊n程特色】1、從實(shí)際工作入手，大量生動(dòng)事例

 講師：姜穎詳情

《傳奇“窗”課程大綱》【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,每一筆單子簽署都是客戶的認(rèn)可和信任。如何在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，讓公司的實(shí)力得到最完整的體現(xiàn)，這項(xiàng)艱巨而又重要的責(zé)任落在每一個(gè)銷售人員的身上。當(dāng)你來到客戶面前時(shí)，那個(gè)你已經(jīng)不僅僅是你，你就是公司，公司所有一切都要通過你帶給客戶，你就是打開一切的窗。所以你一定要做最明亮的那扇。在那么多扇“窗”面前，客戶

 講師：姜穎詳情

一、傳奇改變式心法篇“重建心路”企業(yè)是什么我應(yīng)該是誰時(shí)間去哪了責(zé)任的選擇個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系二、傳奇改變第二式招式篇“形象取勝”儀容篇儀表篇儀態(tài)篇謀面禮儀交往禮儀情景模擬演練個(gè)人演練,;整體點(diǎn)評(píng);總結(jié);頒獎(jiǎng)三、傳奇改變第三式“感受篇”團(tuán)隊(duì)力量”尋找團(tuán)隊(duì)精英建立團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通團(tuán)隊(duì)整體展示評(píng)比組員和帶頭人相互點(diǎn)評(píng)四、傳奇改變第四式尋愛篇“尋找力量”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成

 講師：姜穎詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有