銷售精英的六項修煉

  培訓(xùn)講師：李程遠(yuǎn)

講師背景：
李程遠(yuǎn)老師培訓(xùn)師打造專家阿李培訓(xùn)師學(xué)院校長粵醫(yī)林（廣東）醫(yī)療管理發(fā)展院院長培訓(xùn)師體系建造工程師IPTA國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會授權(quán)導(dǎo)師中國“我是好講師大賽”導(dǎo)師廣東省“衛(wèi)生專委會”服務(wù)培訓(xùn)擂臺賽導(dǎo)師TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程中文版權(quán)授權(quán)導(dǎo)師現(xiàn)任 詳細(xì)>>

李程遠(yuǎn)
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銷售精英的六項修煉


銷售精英的六項修煉


培訓(xùn)對象
中層干部 基層主管
課程收獲
銷售精英的六項修煉
課程大綱
第１步：銷售心態(tài)與正確觀念－備戰(zhàn)篇
　　1-1. 選擇自己的路，做成功的人！
　　1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績倍增！
　　1-3. 我該怎樣思考（訓(xùn)練）？
　　演練.　定下你的1年和3年目標(biāo)！
　　第2步：解讀賣點與了解優(yōu)勢－備戰(zhàn)篇
　　2-1. 銷售大師先從 基本功 開始？
　　2-2. 產(chǎn)品賣點的定義及屬性
　　2-3.　三層賣點對應(yīng)客戶的哪些需求！
　　實例2.　列舉實際產(chǎn)品！
　　實例2.　列舉實際產(chǎn)品！
　　實例2.　列舉實際產(chǎn)品！
　　實例2.　列舉實際產(chǎn)品！
　　實例2.　列舉實際產(chǎn)品！
　　實例2.　列舉實際產(chǎn)品！
　　演練.　自己產(chǎn)品的3層賣點及核心賣點！
　　第3步：解析買點與掌握渴求－作戰(zhàn)篇
　　3-1. 漁塘理論
　　3-2. 挖掘買點前的鋪墊準(zhǔn)備
　　3-3. 客戶不同程度的需求定義！
　　3-4. 交際初期不可觸碰的底線！
　　3-5. 不同客戶相同需求的不同買點
　　3-6. 確認(rèn)客戶需求的5心原則
　　實例3.　銷售百科全書　?。鎏帲汗操Y料
　　演練.　自有產(chǎn)品的客戶需求及買點！
　　第4步：接通觸點與達(dá)成認(rèn)同－作戰(zhàn)篇
　　4-1.　客戶心中的接受邏輯和順序！
　　4-2. 突現(xiàn)絕對優(yōu)勢臣服客戶！
　　實例4、24小時賣50個億的手機(jī)?。鎏帲褐袊?lián)通
　　4-3.　接通觸點必知， 主體演變 后的針對性！
　　4-4.　接通觸點4步原則！
　　演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢
　　第5步：鎖定目標(biāo)與談判成交－作戰(zhàn)篇
　　5-1.　成交5項 特征，把握火候 決定成敗 ！
　　5－2. 升溫催化成交的4種技法！
　　案例5.　E-learning產(chǎn)品銷售
　　5-2.　成交之時，4 項 必知！
　　演練.　自己產(chǎn)品催化成交的方案
　　第6步：持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營“飼養(yǎng)”－牧人篇
　　6-1. 不是結(jié)束銷售 ，是開始營銷 。
　　6-2. 建立5星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)圈子
　　6-3.　5星服務(wù)的5定期法則
　　6-4.　圈內(nèi)圈外，分層次針對性做工作！
　　案例6.　獵人不再打獵了
　　演練.　自己客戶的服務(wù)計劃

 

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中高層經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)管理課程大綱培訓(xùn)受眾:中高層管理者課程收益:掌握系統(tǒng)的職業(yè)化概念；掌握職場人士必備的能力；全面提升職業(yè)化心態(tài)；全面提升結(jié)果導(dǎo)向思維能力；掌握系統(tǒng)的管人方法；全面提升員工的時間與學(xué)習(xí)管理能力；全面提升企業(yè)精英的綜合素質(zhì)與團(tuán)隊執(zhí)行力；使企業(yè)員工在短時間內(nèi)快速提升整體素養(yǎng)融入團(tuán)隊。課程大綱:單元一職業(yè)化素養(yǎng)概論?1-1職業(yè)的定義?1-2職業(yè)的

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企業(yè)接班人“常春藤計劃”培訓(xùn)對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱　　單元一、中國企業(yè)接班人現(xiàn)狀及危機(jī)　　1.中國企業(yè)的接班難題　　2.民企：三種透支VS達(dá)人富二代　　3.國企：組織指派VS市場遴選模式　　4.企業(yè)接班人交接棒的三種模式　　5.如何防止企業(yè)“接班人危機(jī)”　　6.小組討論——貴公司接班人的現(xiàn)狀及危機(jī)單元二、企業(yè)接班人計劃　　1.如何啟

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成長型企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱　　第一、企業(yè)執(zhí)行力存在的五種現(xiàn)象　　1、有創(chuàng)意，沒執(zhí)行　　2、有發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化　　3、有制度，沒落實　　4、有完成，沒創(chuàng)造　　5、有承諾，沒兌現(xiàn)　　分析：成長型企業(yè)管理培訓(xùn)案例！　　解析：成長型企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：成長型企業(yè)管理課程案例分析！第二、高層管理的四項職能　　1)抓關(guān)鍵人物

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　　【核心模塊】　　模塊一、跟毛澤東學(xué)做決策和用人才　　1.領(lǐng)導(dǎo)者要干大事　　案例：柳傳志從導(dǎo)演到制片人　　2.領(lǐng)導(dǎo)者是用人之人　　案例：聯(lián)想給年輕人提供舞臺　　3.領(lǐng)導(dǎo)者既要出主意又要選主意　　練習(xí)：決策能力測試　　練習(xí)：企業(yè)人才盤點現(xiàn)場練習(xí)與點評模塊二、跟毛澤東學(xué)斗爭精神　　1.毛澤東的兩個“務(wù)必”　　2.延安三寶的啟示　　3.飛龍在天的五個階段　　4.

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　　企業(yè)管理與制度管理　　君子與小人、法講與儒講　　管人的四維度：不該、不能、不敢、不想　　何謂“企業(yè)基本建設(shè)”　　何謂制度　　企業(yè)管理的焦點與制度管理的焦點　　分析：制度管理培訓(xùn)案例！　　解析：制度管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：制度管理課程案例分析！第二制度設(shè)計的參照系：人性下限　　利益好似一面“照妖鏡”　　利益相關(guān)者理論　　利益負(fù)相關(guān)——“敵人”來自內(nèi)部　　人性

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