《供應商管理與采購成本降低》大綱

《供應商管理與采購成本降低》
制作:楊華 ——買不到利就賣不到利
【課程重要性】
企業(yè)與供應商的關系應從傳統(tǒng)的控制與被控制的關系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴關系,要把供
應商作為企業(yè)的資源對待,學會輔導幫助供應商成長,學會向供應商要利潤.追求與供應商
雙贏的局面.
采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的基本環(huán)節(jié)，是企業(yè)一切活動的開始，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營
連續(xù)的保證，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中最大的成本領域，其支出占產(chǎn)銷額的60%---
80%，采購工作的好壞直接關系到企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場競爭力。
如何大幅度地降低采購成本，提高采購質(zhì)量，這不僅僅關系到企業(yè)的獲利水平，更是
企業(yè)能否生存發(fā)展的核心問題。
目前很多企業(yè)注意到了采購的重要性，但仍然有不少企業(yè)將采購工作作為生產(chǎn)的后勤
輔助行為來管理，從而忽視了采購管理對企業(yè)整體戰(zhàn)略的影響。
【課程收益】
意識到供應商管理的真正意義
五大步驟選對供應商
十大方法管好供應商
量化指標考評供應商
樹立采購新觀念
三種方式五種模式十大方法降低采購成本
五大要素讓你成為談判高手
三十條特別提醒降低采購風險
績效評估，讓采購人員為企業(yè)賣命
【培訓風格】
采取授課為主，輔之以現(xiàn)場答疑等互動交流方式進行，培訓內(nèi)容注重實用性，穿插了
大量案例分析，故事以及小組討論。對重點內(nèi)容輔之以練習加強理解，并讓個別學員分
享成功實踐經(jīng)驗，為我所用。
【課程優(yōu)勢】
1、我們的培訓非常注重針對性，力求能為企業(yè)解決實際存在問題。
2、在課前，收集受訓人員對培訓的期望和丞待解快的問題，納入課程中進行講解。
3、講師結(jié)合客戶和學員實際情況，對學員進行培訓，課程采用案例討論、小組游戲、情
景模擬等形式，使培訓生動有趣。
4，培訓結(jié)束后仍可對企業(yè)存在問題進行跟進答疑。
5、十多年的培訓經(jīng)驗和豐富的現(xiàn)場指導經(jīng)歷是培訓效果的有力保障
【適合對象】
公司高層、采購管理人員、采購專業(yè)人員、潛在的采購、供應鏈管理人員
【培訓大綱】（2 天 約12小時）
第一部分：供應商管理
第一章 供應商開發(fā)
1. 供應商的附加價值與開發(fā)必要性
2. 供應商管理能為企業(yè)帶來什么
3. 供應商關系定位模型及策略
4. 與供應商建立雙贏合作關系
5、供應商開發(fā)五大步驟
6、開發(fā)供應商常見問題與對策
案例：1）IBM如何選擇供應商 2）日本同事對供應商的評
笑話：選供應商就像選對象
第二章 供應商管理
1. 供應商管理規(guī)劃的八大原理
2、供應商分類管理十大方法
3、供應商日常管理
4、供應商績效考核三種方案
5、供應商定期與不定期稽核
6、供應商教育訓練與輔導
7、供應商大會干些什么
經(jīng)驗分享：1）西門子供應商關系15條原則解析
2）DELL采購與供應商管理分析
案例分析：終生難忘的供應商大會
討論：如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢
第三章 供應商考評
1、供應商品質(zhì)管理三大利器
2、供應商績效量化考評
3、對供應商績效的追蹤反饋
4、對供貨商獎懲常見問題與對策
案例分析：1）看看福特與沃爾瑪如何對付討伐他們的供應商
2）華為---定期免費培訓供應商
練習：1）算一算這個供應商該得多少分
2）算一算選擇那個供應商更劃算
文件范本：《供應商績效評估表》《華為公司供應商體系自檢表回答（模板）》《GM供應商選
擇與評估程序》
第二部分：采購成本降低
第三章 采購新觀念
1、將采購部打造成企業(yè)的利潤中心
2、二十一世紀采購新觀點
3、采購四大誤區(qū)
4、采購管理不善造成的管理成本
第四章 采購成本分析
1、影響原材料成本的主要因素
2、供應商的定價方法
3、詢價與報價
4、價格分析基本方法與工具
練習：學以致用，你來算一算最合理的報價
實例： 宜家與阿里巴巴攜手共贏
案例分析：威客---通往財富的鑰匙
第五章 采購成本降低
1、供求關系及對應的采購策略
2、采購物資的分類與采購模式選擇
3、五種全新的采購模式
4、從采購計劃中控成本
5、采購成本與批量的關系
6、采購成本與質(zhì)量的關系
7、采購付款
8、三種采構方式
1）定量采購模型
2）定期采購模型
3. 經(jīng)濟批量采購
9、降低采購成本的十大手法
10、戰(zhàn)略采購的意義與成本控制
經(jīng)驗分享：從學員身上學，談談你的成功降本經(jīng)驗
案例分析：1）三招幫客戶每年降低采購成本五百萬 2）采購員小張的困惑
練習：請你幫該公司算一算最佳訂購量和再訂購點
實例：1）2011年華為采購價降31％經(jīng)驗
2）既愛又恨的沃爾瑪
3）連你尾巴上的毛都會撥光的松下電器
文件范本：《某上市公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范》《供應商的訂價方法范本》
第六章 采購談判
1、談判發(fā)生的三個條件
2、談判前準備十步驟
3. 談判成功五要素
4、先談后判
5、談判的十二戒
6、談判的步驟
7、談判的致勝之道
8、采購談判技巧的“規(guī)則”
9、如何打破談判僵局
視頻：對話龍永圖
案例分析：1）四個月的準備，五分鐘結(jié)束談判 2）三十元沒成交，十五元卻買到了
3)如何打破談判僵局 4）發(fā)現(xiàn)奧妙，降價10%
文件范本：《研判對方SWOT分析表》《信息收集分析檢核表》《談判前準備清單的策略準備》

《價格分析的技巧》
第七章：采購風險管理與績效評估
1、采購風險及其分類
2、采購風險防范和采購人員的三十條特別提醒
3、供應商績效評估的四大原則和方法
4、采購績效評估的指標和標準
5、采購績效評估和方式和技巧
6、改進采購績效的途徑
游戲：指標提煉游戲
練習：這些目標有問題嗎
范例：采購人員績效范例展示
文件范本：《某制造商采購產(chǎn)門KPI指標體系》

備注:1)課程內(nèi)容較多,可結(jié)合客戶要求進行調(diào)整;
2)本課程每章培訓結(jié)束后均策劃有重點知識競賽環(huán)節(jié);
3)參訓學員可免費獲得講義內(nèi)容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本



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