極速營(yíng)銷

極 速 營(yíng) 銷
用創(chuàng)意閃電推動(dòng)極速營(yíng)銷
用終極法則快速震撼市場(chǎng)
【培訓(xùn)時(shí)間】：1-2天
【培訓(xùn)對(duì)象】：總經(jīng)理、品牌策劃人員、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷精英、企業(yè)中高層
【主講老師】：張良
第一部分 震 撼 市 場(chǎng)
震撼營(yíng)銷定義：
力求通過(guò)一些奇特的營(yíng)銷策略，快速刺激市場(chǎng)，形成轟動(dòng)效應(yīng)，讓市場(chǎng)快速做出反應(yīng)，由此達(dá)到營(yíng)銷的高級(jí)目的。
四個(gè)核心要素：
1：要求方法特別，變不可能為可能；
2：要求成本要低，做好一到兩件決定成功的最關(guān)的營(yíng)銷事情。
3：要求短平快，立刻見(jiàn)效，一蹴而就。
4：要求能夠?qū)κ袌?chǎng)心里產(chǎn)生作用，用文化、道德、智慧等利器進(jìn)行攻擊。
一、 反營(yíng)銷
案例：SB公司的案例——震撼營(yíng)銷，一夜成名！
從反面切入，由反及正。
震撼營(yíng)銷的關(guān)鍵要素：
1、挑戰(zhàn)民族文化信仰！用文化和道德的武器進(jìn)行進(jìn)攻。
2、創(chuàng)造討論的話題：是誰(shuí)在謀殺國(guó)人信仰，是誰(shuí)在背叛了國(guó)人文化。
3、連續(xù)攻擊，持續(xù)挑戰(zhàn)，不斷掀起高潮。引起社會(huì)不斷循環(huán)反應(yīng)，
4、撥亂反正，從反面到正面的轉(zhuǎn)變。并樹(shù)立正面的形象。
二、 超常規(guī)營(yíng)銷
案例：從丑小鴨到天鵝的兌變——華夏鋼筆一飛沖天的終極營(yíng)銷法則
1、震撼人心的關(guān)鍵點(diǎn)是用奇特的手法做別人想不到的事情。
2、震撼人心的還有事件本身是否帶有驚奇。
3、不斷演繹震撼力，過(guò)程就充滿了傳奇色彩。
4、要讓特殊的代表人群沸騰起來(lái)。
5、價(jià)值不斷提升，形成新的震撼。
注：1、意識(shí)特征：意識(shí)具有的波動(dòng)性。
2、空間思維：將產(chǎn)品放到不同的空間，產(chǎn)品就有某種特有的價(jià)值。
三、顛峰營(yíng)銷
震撼營(yíng)銷的關(guān)鍵要素：
1、顯示企業(yè)的最高能力——做別人做不到的事。
2、邀請(qǐng)代言人也是震撼力組成的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、沉淀和爆發(fā)，點(diǎn)燃激情，無(wú)限釋放震撼力。
4、震撼力往往在特定場(chǎng)所更能爆發(fā)出來(lái)。
震撼營(yíng)銷的特點(diǎn)：
四、對(duì)飆營(yíng)銷
直接針對(duì)消費(fèi)者的偶像品牌或市場(chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)行長(zhǎng)期、跟蹤式和糾纏式的攻擊，連續(xù)造就震撼影響的手法就要對(duì)飆營(yíng)銷。
案：《金屋藏嬌》（英國(guó)的）四次廣告打敗《花花公子》，
五、瘋狂營(yíng)銷
用近乎瘋狂的手段，非理性的做法，
創(chuàng)造無(wú)限震撼力，營(yíng)銷也將變的快速和奇妙。
北京富亞涂料，一喝成名。
知名度一夜形成：
瘋狂點(diǎn)一：活動(dòng)來(lái)一批特殊的客人，產(chǎn)生巨大駭人聽(tīng)聞的事件。
瘋狂點(diǎn)二：人喝涂料，驚撼全國(guó)。
瘋狂點(diǎn)三：各界快速響應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)新聞效應(yīng)：
第二部分 極速營(yíng)銷模式
定 義:本課程四核心要素：融會(huì)貫通，自成一體。
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品魅力。變不可能為可能。
3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。
4、強(qiáng)調(diào)奇特怪異的非常規(guī)營(yíng)銷策略。
一、極速營(yíng)銷的 定義
1、把握消費(fèi)者的情緒，意識(shí)和感覺(jué)，讓其在最短的時(shí)間內(nèi)識(shí)別和判斷，做出購(gòu)買(mǎi)決策。
2、引導(dǎo)消費(fèi)者快速做出識(shí)別決策和判斷，做出購(gòu)買(mǎi)行為。讓顧客產(chǎn)生追求，期待甚至是競(jìng)爭(zhēng)。
3、極速營(yíng)銷的直接目標(biāo)。
4、變被動(dòng)為主動(dòng)，讓顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生期待、追求甚至是競(jìng)爭(zhēng)
情緒、情感、意識(shí)產(chǎn)生作用的過(guò)程（前兩個(gè)環(huán)節(jié)最重要）
一、做怪、做奇，驚撼市場(chǎng)
案一：北京太公全魚(yú)館。
怪、邪、毒稱雄市場(chǎng)。——產(chǎn)品的感性化。
方法和策略：
1、讓消費(fèi)者心里震動(dòng)。
2、讓消費(fèi)者產(chǎn)生濃厚的興趣和激情。
3、讓消費(fèi)者擁有特別的體驗(yàn)心情。
4、把握注意力的量子特征。
5、情緒是一種波，讓情緒越是強(qiáng)烈震動(dòng)越能夠快速傳播
二、針對(duì)情緒做文章，讓情緒爆發(fā)出來(lái)，營(yíng)銷力也就被激發(fā)出來(lái)
情緒的力量是無(wú)限的，比心里力量更大！
讓誰(shuí)激動(dòng)，誰(shuí)就特別關(guān)注你。
——傳播的感性化。
案二：八篇軟文創(chuàng)造四百萬(wàn)的廣告效果
常州服裝城的情緒連環(huán)環(huán)廣告模式。

三、掀起強(qiáng)烈的思想風(fēng)暴，讓聲勢(shì)去震撼和感染
向市場(chǎng)強(qiáng)烈的表現(xiàn)一種個(gè)性化的思想，當(dāng)我們的方式越是癡迷甚至是瘋狂的時(shí)候，我們表現(xiàn)的思想信息越能被消費(fèi)者接受。
案：內(nèi)蒙古士奇公司一篇廣告語(yǔ)吸引三千萬(wàn)。
參照性判斷的方法：
1、直接挑戰(zhàn)：讓消費(fèi)者感覺(jué)的到你有低氣，底氣等于實(shí)力。
2、樹(shù)立典范：我們是最優(yōu)秀的。
3、聲勢(shì)效應(yīng)：對(duì)比聲勢(shì)比行動(dòng)更重要。
4、挑戰(zhàn)等于超越：結(jié)果往往是挑戰(zhàn)方收益。
5、后期炒作放大，讓決策速度更快，時(shí)間更短。
把握消費(fèi)者的核心思想：
對(duì)抗是強(qiáng)者的游戲，強(qiáng)者才是選擇的對(duì)象。
關(guān)于速度的思考二：
讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生
購(gòu)買(mǎi)的判斷和決定
催眠 式 營(yíng) 銷 ，感 性 判斷——非 理 性 區(qū) 間
案三：價(jià)格十六萬(wàn)的服裝如何誕生的
演繹買(mǎi)奔馳不如賣服裝的新消費(fèi)主義。
實(shí)施催眠判斷的核心方法要素：
1、對(duì)比催眠：價(jià)值是對(duì)比出來(lái)的
2、分析催眠：價(jià)值是分析出來(lái)的。
3、反襯催眠：價(jià)值是整合反襯出來(lái)的。
4、烘托催眠：價(jià)值是烘托出來(lái)的。
思維 空 間 轉(zhuǎn) 化 ， 狀 態(tài) 立 刻 轉(zhuǎn) 換 ，
行 為 刻 發(fā) 生 轉(zhuǎn) 換
催眠式營(yíng)銷的特有策 略
1、讓神秘感無(wú)限蔓延——不斷占有顧客的注意力
案：庫(kù)爾斯啤酒的神秘感。
2、讓感覺(jué)瞬間變化，形成刺激。
案：日本溫泉。高空滑動(dòng)。勝似仙池。
3、沿著顧客情感發(fā)展路線不斷升級(jí)，無(wú)縫對(duì)接——高境界、高速度
案：玩具娃娃的運(yùn)作。
引導(dǎo)性判斷讓消費(fèi)者按照我們的意愿快速做出判斷
第一 、參 照 性判斷
同 類 判 斷 的轉(zhuǎn)移，快 速 轉(zhuǎn)移消費(fèi) 者 注 意 力 和 目光
捆綁一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，整合借勢(shì)推動(dòng)
當(dāng)消費(fèi)者的關(guān)注形成一種趨向的時(shí)候，不再分散的時(shí)候，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)移他們的注意力就非常重要。
案四：五岳聯(lián)盟，演繹新武俠精神。
一夜之間成為營(yíng)銷行業(yè)盟主的新方法。
1、使用物類群分效應(yīng)。
2、塑造鶴立雞群效應(yīng)。
3、使用第二特點(diǎn)不斷強(qiáng)化。把握消費(fèi)者的核心思想
第二、進(jìn)入無(wú) 限 標(biāo) 準(zhǔn)，無(wú) 法 超 越，不 可企 及 ，讓消 費(fèi) 者 變得瘋 狂
案例：萬(wàn)元葡萄酒，千年中華情。
98%的純文化價(jià)值珍藏級(jí)酒品。
引導(dǎo)判斷的方法：
1、需求共同點(diǎn)，建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。
2、需求突破口，超越和引領(lǐng)統(tǒng)一戰(zhàn)線，
3、建立新體系的信任機(jī)制：
一、判斷依據(jù)清晰，水到渠成。
二、價(jià)值左證要清晰，體現(xiàn)要對(duì)稱。
把握消費(fèi)者的核心思想：窮盡價(jià)值追求欲望，最高，最好，最難得到是超高端消費(fèi)領(lǐng)域的核心要素。
第三部分 營(yíng)銷的終極法則
一、 把握成功的非常規(guī)律性
成功往往是超規(guī)律的
1、脫離現(xiàn)實(shí)規(guī)律：
小螞蟻?zhàn)兂山鹞浵仯浵侊w上天。
2、跳出規(guī)律，創(chuàng)造奇跡。從第二規(guī)律上進(jìn)入：
谷歌的登月計(jì)劃。
3、打破規(guī)律，無(wú)中生有。
中國(guó)的典型快餐消費(fèi)，四川麻婆。
4、背反規(guī)律，創(chuàng)造驚奇。
西安飯莊的月餅：不打廣告，大賣產(chǎn)品。
二、把握成功的核心要素，正合奇勝
沒(méi)有奇怪的創(chuàng)意，
就不要出牌——奇勝、非常之法
1、一幅對(duì)聯(lián)創(chuàng)造上百萬(wàn)的廣告價(jià)值：
顛峰對(duì)比：如面中面館對(duì)聯(lián)。
2、改變一下方式：小行為翹開(kāi)大市場(chǎng)。
案：從恭維式到批判。
3、嘗試一下錯(cuò)位，將取得了不可思議的驚人效果。
飛鶴奶粉與愛(ài)因斯談坦。沒(méi)有花錢(qián)請(qǐng)世界第一名人代言。
4、想辦法讓別人買(mǎi)單，效果驚人。
一是創(chuàng)造粉絲效應(yīng)。
二是讓第二方買(mǎi)單。
第四部分 營(yíng)銷創(chuàng)意閃電
如影隨形，借助原點(diǎn)打開(kāi)局面：
1、五 韻：
誕生與起源——關(guān)鍵點(diǎn)——延伸點(diǎn)——升華點(diǎn)；
獨(dú)辟蹊徑，第二路徑切入，側(cè)面進(jìn)攻。
2、萬(wàn)鳳會(huì)：
俱樂(lè)部起源與誕生：南北對(duì)立，雙方對(duì)稱。
創(chuàng)新點(diǎn)：借勢(shì)傳播，會(huì)長(zhǎng)與代言人。
營(yíng)銷如何做活：八個(gè)大區(qū)代理商為副秘書(shū)長(zhǎng)
3、臥龍崗：
精確定位，將產(chǎn)品價(jià)值無(wú)限提升（改變概念就可以快速提升一萬(wàn)倍的價(jià)值），尋求潛意識(shí)里的營(yíng)銷概念，切入營(yíng)銷命脈。
4、教育酒店：
營(yíng)銷的第一步就是催眠，先催眠；太空磁場(chǎng)，動(dòng)態(tài)催眠。
5、赤水河酒金盆洗手賺了幾千萬(wàn)。
找一個(gè)辦法讓第三方買(mǎi)單！
6、舒城縣龍河鎮(zhèn)萬(wàn)佛湖請(qǐng)來(lái)如來(lái)，如來(lái)東進(jìn)，招來(lái)客人。
萬(wàn)佛大會(huì)，聲勢(shì)逼人。找最高點(diǎn)，用唯一點(diǎn)去運(yùn)作，文化的交互，與根源的結(jié)合，將文化價(jià)值無(wú)限激發(fā)。
7、揚(yáng)州國(guó)際珠寶城最大翡翠觀音轟動(dòng)中國(guó)。
打造第二感召力，力挽狂瀾，創(chuàng)造神奇。反思維策劃
8、明光酒—空姐模特促銷隊(duì)，狂飆滁州城。
用最漂亮的美女感動(dòng)整個(gè)滁州城一百萬(wàn)人口。做勾心攝魄的事??！
9、老戲新唱，震撼出擊。
鐘馗捉鬼，讓營(yíng)銷充滿特別情趣，快速吸引注意和促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
從一個(gè)典故引發(fā)，將故事變成真實(shí)，充分展示其誘惑力。
10、萬(wàn)人螃蟹宴，一頓飯吃回來(lái)幾個(gè)億。
讓整個(gè)南京市乃至全國(guó)人都來(lái)吃霸王餐。將簡(jiǎn)單的模式無(wú)限復(fù)制。
11、全新的廣告，行為廣告。深圳房地產(chǎn)反面投訴廣告
不經(jīng)意的將廣告信息注入到別人的心里——出其不意，學(xué)會(huì)做不是廣告的廣告。
12、頭腦風(fēng)暴法（無(wú)限連鎖反應(yīng)，無(wú)限延伸）：
狂想曲，從一到一萬(wàn)。我們將所有的想法都堆放在一起，之后輸理、整理、篩選、確定最核心的解決問(wèn)題之法。
引 言
改變一點(diǎn)，就可能改變整個(gè)世界。
大膽的設(shè)想一下，如果強(qiáng)壯的野牛不再食草轉(zhuǎn)而食肉，結(jié)果將會(huì)怎樣，老虎和獅子是否有壓力，他們是否會(huì)對(duì)人類發(fā)起挑戰(zhàn)，我們還敢不敢再吃牛肉，還有沒(méi)有俯首敢為孺子牛溫文爾雅的詩(shī)句。改變了一點(diǎn)，有可能就改變了整個(gè)世界。

張良老師的其它課程