閃電制勝——極速營銷模式

  培訓(xùn)講師：張良

講師背景：
資深咨詢培訓(xùn)師：張良老師被業(yè)內(nèi)稱為中國營銷與策劃雙領(lǐng)域第一人中國策劃20年金鑰匙獎(jiǎng)唯一得主（中國策劃最高獎(jiǎng)）中國營銷30年領(lǐng)軍人物排名第一（中國營銷最高獎(jiǎng)）德國領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院教授清華大學(xué)特約講師中國創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書長世界投資論壇專家顧問中國十大 詳細(xì)>>

張良
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閃電制勝——極速營銷模式詳細(xì)內(nèi)容

閃電制勝——極速營銷模式
課程大綱：

　　宣言：給營銷強(qiáng)大的能量，讓營銷擁有快的速度！
它讓人們擁有好的辦法，讓營銷速度無限提升！
本課程四核心要素：融會(huì)貫通，自成一體。
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤，融通貫勢，奇招亮劍。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢的產(chǎn)品魅力。強(qiáng)調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時(shí)空。
3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。強(qiáng)調(diào)一步到位，集成聯(lián)合，巔峰驅(qū)動(dòng)。
4、強(qiáng)調(diào)實(shí)施營銷微成本、廣告少投入、競爭不對抗、經(jīng)營無定法第三經(jīng)營系統(tǒng)。
這是中國企業(yè)發(fā)展理論的一種創(chuàng)新，是獻(xiàn)給有志氣有抱負(fù)的中國企業(yè)家的一份厚禮。
它對許多陷入全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境的企業(yè)、對許多急于建檔新的經(jīng)營突破的企業(yè)，有極大的、現(xiàn)實(shí)性的指導(dǎo)意義。

一、定義：
營銷新定義：就是搶在對手之前占領(lǐng)資源，強(qiáng)大自己，之后再徹底打敗對手，進(jìn)一步把控市場。
極速營銷：就是將營銷速度提高到快的狀態(tài)。何為快：將時(shí)間縮短到負(fù)數(shù)，就是產(chǎn)
品沒有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷售出去了，讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷售公司門前排成長隊(duì)，等　 待消費(fèi)。
本營銷模式特點(diǎn)：
1、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。
2、方法上講求奇特怪異，讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同，快速揚(yáng)名天下，狂飆市場。
3、核心創(chuàng)新點(diǎn)：創(chuàng)造強(qiáng)大的能量，讓營銷無限加速，快速創(chuàng)造奇跡。
速度和能量有關(guān)和資金無關(guān)。
品牌；做一件或幾件事快速成名
小投入做大品牌的特異化方略
中國商戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入品牌拼爭時(shí)期，本環(huán)節(jié)將成為他們的“登天之梯”
**、做一件別人想不到的事，做別人沒有做過的事，做別人認(rèn)為不可思議的事。
推行超級智慧行銷，讓第三方買單。塑造傳奇——四兩撥千斤。
第二、融天下之勢，做天下之事。移花接木，巧妙借勢。
一是借國家的勢更有效，更奇妙，更意義，更簡單。
二是借歷史名人的勢：
三是借未來的勢：跳出事物本身的歷史發(fā)展軌跡。**扭曲和延伸時(shí)間獲得力量，
四反借勢，借消費(fèi)者的勢：
第三、沒有矛盾就沒有吸引力和誘惑力，沒有誘惑力就沒有營銷力。
創(chuàng)造矛盾，利用矛盾，矛盾傳播，一日千里。
第四、奇怪的招式，奇特的效果，**步就與眾不同。
一是與眾不同的特異化現(xiàn)身；
二是無窮無盡的創(chuàng)意招數(shù)；
三是推出首席消費(fèi)者概念，做消費(fèi)者的代言人。

產(chǎn)品：注入靈魂，充滿張力
找到一個(gè)支點(diǎn)，快速撬開市場
**、不能作威作福，你就作怪，做怪更能吸引別人的眼球，以怪求勝。
注：首席越未法：不是**，另類**。
第二、讓產(chǎn)品自己說話，比什么廣告都有效。會(huì)說話的產(chǎn)品將是好賣的產(chǎn)品。
注：以假亂真運(yùn)作方法：靠近特定事物的發(fā)展規(guī)律和脈略，將事物引導(dǎo)到發(fā)展的另一方向。
第三、借歷史傳奇故事，讓傳奇不斷延續(xù)，演繹傳奇，快速提升營銷業(yè)績。讓產(chǎn)品演繹故事，讓產(chǎn)品作為故事的主角。
第四、特殊的產(chǎn)品往往有特殊的功能，特殊的功能，滿足人們特殊的需求。我們只賣特別的產(chǎn)品。
第五、用神秘感去勾引消費(fèi)者的好奇心，好奇是人類普遍具備的高級心靈需求，滿足心靈需求，營銷將無往而不利。
注：不要比人更好，而要變得與人不同。變得更好很困難，變得不同就很容易，不同就是特色，特色就是賣點(diǎn)。

推廣：用奇勝之法，快速創(chuàng)造奇跡
**、讓消費(fèi)者借助你的產(chǎn)品發(fā)泄情緒，你將成為消費(fèi)者非常強(qiáng)有力的精神支柱。非常時(shí)期的非常推廣方法。
第二、找到廣告通往消費(fèi)者心靈深入的路徑，廣告就可以實(shí)現(xiàn)超低成本，超高效應(yīng)的新目標(biāo)。
注：利用感覺運(yùn)作；很多時(shí)候，社會(huì)人的感覺是相通的，感覺本身就可以交流。
第三、讓營銷變的歇斯里低，讓情感進(jìn)入半催眠狀態(tài)，營銷的效果將不言而喻。這也是不花錢做廣告的好方法。
第四、整合打包，不僅要賣自己的，也要賣別人的：這樣你將快速擁有集成性的優(yōu)勢。這個(gè)市場你不營銷別人就會(huì)被別人所營銷。
第五、創(chuàng)造產(chǎn)品之外的顛峰價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，引爆營銷的核動(dòng)力，讓營銷無限超越產(chǎn)品本身。
切入無形資產(chǎn)，進(jìn)入文化和精神領(lǐng)域，就可以快速無限放大價(jià)值。
第六、逆向思維，逆反模式，利用一比多對反襯效應(yīng)，快速造就明星產(chǎn)品，快速引起群體反饋，營銷力自然爆發(fā)。
核心思維：打破平衡，不破不立，從新開始。
1、當(dāng)事情按照人類某種意愿往前發(fā)展時(shí)候，我們反手運(yùn)作。2、跳出事情之外去做事情，往往更能夠取得驚人效果。
一是將正的變成反的。
二是不要光說好的，說壞的也行。
三是發(fā)展路徑相反
第七、不要差異化，就要對著干。對著干，更能夠創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，更能造就時(shí)代英雄。
第八、廣告、公關(guān)創(chuàng)意突破。
一是廣告創(chuàng)意獨(dú)步青云，獲得驚世駭俗的廣告語。
二是廣告運(yùn)動(dòng)洶涌澎湃，公關(guān)名利雙收。
三是廣告的超低成本與強(qiáng)勢收益，獲取奇特怪異的廣告新模式，
四是激發(fā)廣告竄動(dòng)的效果，快速放大廣告效果，實(shí)施吸引與挑逗策略。

 

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