渠道銷售勢(shì)法術(shù)

渠道銷售勢(shì)法術(shù)
渠道為王，在龐大的中國(guó)渠道對(duì)您有多么重要？
渠道難為，開(kāi)發(fā)、策動(dòng)、管理、激勵(lì)，哪個(gè)環(huán)節(jié)能省心？渠道管理總是裹挾著利益與
感情，長(zhǎng)期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡(jiǎn)單的管理問(wèn)題
，更不是簡(jiǎn)單的銷售問(wèn)題。
得渠道者得天下，渠道管理怎么全面升級(jí)？
向名企學(xué)渠道，我們負(fù)責(zé)全面實(shí)戰(zhàn)，您只負(fù)責(zé)落地變現(xiàn)！


【課程優(yōu)勢(shì)】
從聯(lián)想集團(tuán)走出來(lái)的渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營(yíng)的角度，系統(tǒng)解秘渠道開(kāi)規(guī)劃
、開(kāi)發(fā)、策動(dòng)、管理、激勵(lì)幾大核心密碼，突破
“渠道開(kāi)拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵(lì)無(wú)效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實(shí)戰(zhàn)難題。此
課程韓國(guó)三星五次邀請(qǐng)、各大總裁班常年開(kāi)設(shè)，并成為唯一多地推薦的渠道管理課程。


【課程目標(biāo)】
← 掌握渠道規(guī)劃的核心方法 掌握渠道開(kāi)發(fā)的兩大技巧
← 實(shí)戰(zhàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理 渠道激勵(lì)的三類黃金思維
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！
← 目標(biāo)選擇（勢(shì)）
目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)的確定方法
市場(chǎng)目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
← 理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
← 體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長(zhǎng)久
← 實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）
渠道開(kāi)發(fā)、渠道激勵(lì)、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開(kāi)發(fā)
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
← 搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競(jìng)爭(zhēng)力整合與價(jià)值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
← 借勢(shì)造勢(shì)：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財(cái)力的策略
使用資源造勢(shì)形成拉力
——整合營(yíng)銷吸引渠道
——會(huì)議營(yíng)銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
← Plan_計(jì)劃（周全可行）
計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容
制定計(jì)劃的八大關(guān)鍵
← Do _執(zhí)行（簡(jiǎn)單高效）
傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計(jì)
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時(shí)間管理的核心要訣
← Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
過(guò)程的表?yè)P(yáng)與批評(píng)——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的處理策略
結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
← Action_改進(jìn)（成長(zhǎng)創(chuàng)新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章：渠道激勵(lì)
← 激勵(lì)設(shè)計(jì)
按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論


按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目
← 激勵(lì)實(shí)施：
激勵(lì)文化的形成
激勵(lì)制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵(lì)策略

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