談判博弈

  培訓(xùn)講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央 詳細(xì)>>

李力剛
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談判博弈詳細(xì)內(nèi)容

談判博弈

談判重新正名

² 談判應(yīng)用的普遍性

²  “談”的強(qiáng)勢(shì)解讀

² “判”的理性分解

² 前中后三期的定位

² 談判中的無數(shù)難點(diǎn)

第二章：談判準(zhǔn)備

準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”

² 談判的簡(jiǎn)化——有沒有更簡(jiǎn)單的法則

宇宙的秘密——宇宙法則

² 前期的準(zhǔn)備

狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)

態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏

知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)

技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)

工具的準(zhǔn)備——資源

² 事前的設(shè)計(jì)： 

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案

第三章：談判溝通

收放信息的策略

² 提問技巧（問出信息）

² 傾聽技巧（聽出味道）

² 闡述技巧（說到點(diǎn)上）

² 答復(fù)技巧（見招拆招）

第四章：談判策略

設(shè)計(jì)就是力量！

1. 開局策略：前期布局

踢球策略——誰先開口？

開價(jià)策略——高開低開？

遛馬策略——如何堅(jiān)持？

還價(jià)策略——等同開價(jià)？

接受策略——立即拍板？

2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)

請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？

踢球策略——又為何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——絕對(duì)陷阱

禮尚往來——對(duì)方接受？

3. 后期策略：贏得忠誠

紅臉白臉——怎么唱法？

蠶食策略——如何實(shí)施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？

反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？

小恩小惠——實(shí)施要義

草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

第五章：談判成交

成交才是關(guān)鍵

² 成交氣氛的營造

² 成交的無敵方法

能量成交技術(shù)

道義成交技術(shù)

邏輯成交技術(shù)

引導(dǎo)成交技術(shù)

工具成交技術(shù)

第六章：談判控制

一切盡在掌握！

² 掌控局面

勢(shì)能的強(qiáng)化

道德的感召

專業(yè)的影響

技巧的引導(dǎo)

資源的借用

² 處理困局：

四種困局

識(shí)破詭計(jì)

第七章：國外談判（可選）

從人種到談判的短距離

² 與美國人談判

² 與日本人談判

² 與歐洲人談判

² 與印度人談判

² 與阿拉伯人談判

第八章：談判訓(xùn)練（略）


 

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談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會(huì)談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會(huì)談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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第一章：現(xiàn)場(chǎng)識(shí)人←現(xiàn)場(chǎng)本人識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)愛侶識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)搭檔識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)子女識(shí)別第二章：識(shí)人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識(shí)人技法←血型識(shí)人方法←星座識(shí)人方法←四型識(shí)人方法←九型識(shí)人方法第四章：企業(yè)應(yīng)用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長(zhǎng)←留：情感事業(yè)第四章：個(gè)人應(yīng)用←身體：如何強(qiáng)健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長(zhǎng)什么←事業(yè)：

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