《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》

  培訓講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系、北京師范大學企業(yè)管理學碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓師”、2013年“全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》詳細內容

《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》


《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》

【課程時長】：12小時
【培訓講師】：鍾 靈
【培訓對象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售團隊、市場經理等負責
人、市場經理、品牌經理、公共關系經理、企劃經理、以及其他對品牌管理負
有責任的中、高層管理人員
[pic]
【培訓背景】
營銷是企業(yè)的大動脈，新“贏銷時代”，如何應對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正
確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何運用恰當?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y？如何讓品牌基業(yè)長青
？如何建立產品宣傳通路？如何開發(fā)渠道和控制終端？如快速響應客戶需求，使其轉化
為直接的經濟效益，是每個企業(yè)面臨最嚴峻的問題。[pic]【課程目的】
本課程通過案例分析，全面掌控企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、傳播運作，掌握最新的渠道規(guī)劃
、運作與管理的核心策略，決勝終端市場，設身處地解決營銷管理難題，提高企業(yè)市場
營銷綜合運作能力，增強企業(yè)整體競爭力，開啟營銷運作金鑰匙
[pic]
【課程大綱】:
第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略
1. 品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產
3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務與核心競爭力的關系
2. 制定品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略的目的
2、品牌戰(zhàn)略要素
3、制定戰(zhàn)略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略

3. 品牌營銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象?
5、建立科學的品牌客戶服務體系
案例：青島海信公司的品牌溝通

第二講、 營銷渠道建設
一．營銷渠道的概念
二．營銷渠道的功能和流程
三．營銷渠道基本成員
1.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：統(tǒng)一企業(yè)：產銷一體化，重通路開拓
2．批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：ABC批發(fā)商的衰落
3．零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：超級終端正在來臨
4.組織消費者行為分析
1）．組織購買者的需求特征
2）．組織購買者購買行為分析
3）．組織購買者的購買決策過程
案例討論：兩個批發(fā)商的故事
四.營銷渠道戰(zhàn)略
1.營銷渠道戰(zhàn)略的概念
2．日益增長的營銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例：豐田搶灘美國市場
3．制定營銷渠道戰(zhàn)略，指導分銷管理
案例討論：渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運作策略
五。設計營銷渠道
1．營銷渠道設計的概念和目標
案例：柯達，富士較勁中國市場
2．營銷渠道設計的程序案例：　
案例討論：中國PC三巨頭的分銷渠道
六．選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動策略
案例討論：沸騰的“冰點”水



 

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