戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷(xiāo)售—讓銷(xiāo)售插上電話(huà)的翅膀.

  培訓(xùn)講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問(wèn),國(guó)內(nèi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過(guò)1200小時(shí)。曾擔(dān)任五百?gòu)?qiáng)企業(yè)(中國(guó)太保、東方航空)運(yùn)營(yíng)管理中心副總經(jīng)理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)服務(wù)處長(zhǎng)等 詳細(xì)>>

周力之
    課程咨詢(xún)電話(huà):

戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷(xiāo)售—讓銷(xiāo)售插上電話(huà)的翅膀.詳細(xì)內(nèi)容

戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷(xiāo)售—讓銷(xiāo)售插上電話(huà)的翅膀.

戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷(xiāo)售
——讓銷(xiāo)售插上電話(huà)的翅膀
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在銷(xiāo)售成本日益高漲的今天,電話(huà)邀約、電話(huà)銷(xiāo)售成為高效銷(xiāo)售中不可或缺的一環(huán)。銷(xiāo)
售、電話(huà)邀約、電話(huà)銷(xiāo)售要高效開(kāi)展,“老黃?!熬窆倘徊豢苫蛉?,但更需要的是”
巧實(shí)力“。
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一接聽(tīng)就說(shuō)沒(méi)興趣,讓人聽(tīng)得底氣虛;隨時(shí)可能被拒絕,銷(xiāo)售技巧如何學(xué);客戶(hù)總是嫌
太貴,不知如何去反饋;撥打電話(huà)很勤勞,但是業(yè)績(jī)并不好……不少銷(xiāo)售代表正為這些
問(wèn)題所困惑,通時(shí)、通次、銷(xiāo)售額,一個(gè)都保證不了,到底為何而戰(zhàn)?
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真有那么難嗎?競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè),往往也更容易催生精英人物、成功人士!電話(huà)邀約
、電話(huà)銷(xiāo)售工作正是如此!在這是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代,銷(xiāo)售代表只有盡快具備出眾的
電話(huà)銷(xiāo)售、電話(huà)邀約實(shí)戰(zhàn)技能,才能在蓬勃發(fā)展的行業(yè)中立足和脫穎而出,并獲得更
多成功的機(jī)會(huì)。
? 課程對(duì)象:
銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、銀行理財(cái)經(jīng)理/低柜經(jīng)理、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)、電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干
等相關(guān)人員。
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《讓銷(xiāo)售插上電話(huà)的翅膀》就是這樣的課程:培訓(xùn)師本人有著多年的大型服務(wù)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
,以及電話(huà)銷(xiāo)售中心的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),加上專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)技巧,將領(lǐng)先高效的電銷(xiāo)邀約
、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)用生動(dòng)、互動(dòng)的方式展現(xiàn)。課程從銷(xiāo)售代表的理念突破出發(fā),通過(guò)講授電
銷(xiāo)“武備庫(kù)”的打造、高效的電銷(xiāo)流程、電銷(xiāo)前的準(zhǔn)備和分析、開(kāi)場(chǎng)白的技巧、銷(xiāo)售過(guò)
程中MOT把握、電銷(xiāo)跟進(jìn)和促成,電銷(xiāo)工具及說(shuō)服方法的應(yīng)用等內(nèi)容,助銷(xiāo)售代表循
序漸進(jìn)地成為卓然出眾的銷(xiāo)售高手。課程中配有實(shí)戰(zhàn)的錄音分享和“大家來(lái)找茬”的練
習(xí),注重實(shí)務(wù)導(dǎo)向,使培訓(xùn)的“心動(dòng)”和“激動(dòng)”能有效轉(zhuǎn)化為“行動(dòng)”。
■ 培訓(xùn)師:周力之
■ 課 時(shí):2天
■ 課程提綱:
■ 課程將結(jié)合課前調(diào)研問(wèn)卷及相關(guān)行業(yè)、企業(yè)案例進(jìn)行講授和演練。

1. 電話(huà)銷(xiāo)售、電話(huà)邀約理念突破
1. 電銷(xiāo)技巧誠(chéng)需要,深度思考更重要
? 電銷(xiāo)技巧提升之“蜘蛛式”“螞蟻式”“蜜蜂式”
? “電話(huà)銷(xiāo)售”兩個(gè)定義的深入解讀
? 4P、4R理論的在電話(huà)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售中與時(shí)俱進(jìn)的思考
2. 客戶(hù)服務(wù)VS服務(wù)銷(xiāo)售
? 充分識(shí)別客戶(hù)期望之中、意料之外的需求
? 電銷(xiāo)過(guò)程中“峰終理論”的應(yīng)用
? 解決方案式電銷(xiāo):梳理客戶(hù)需求、喚醒客戶(hù)需求
3. 提升理念做電銷(xiāo)——電銷(xiāo)的深度與系統(tǒng)思考
? 士氣比武器更重要
? 電銷(xiāo)“用目標(biāo)管理”VS“對(duì)目標(biāo)管理
? 電話(huà)銷(xiāo)售“剩著為王”
? 關(guān)于電銷(xiāo)的六個(gè)勵(lì)志觀(guān)點(diǎn)
4. 銷(xiāo)售與推銷(xiāo)的差異與電銷(xiāo)行動(dòng)指南
? 出發(fā)點(diǎn)不同
? 目的不同
? 過(guò)程不同
? 手段不同
2. 電話(huà)銷(xiāo)售、電話(huà)邀約問(wèn)題隔離及“武備庫(kù)”的打造
1. 電銷(xiāo)案例問(wèn)題分析的視角之一
? 知識(shí)態(tài)度技巧的平衡
? “三點(diǎn)法”的應(yīng)用
? 電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白的要素
2. 電銷(xiāo)案例問(wèn)題分析的視角之二
? 系統(tǒng)、流程、人
? 精細(xì)電銷(xiāo)VS精益電銷(xiāo)
3. 問(wèn)題隔離、因素分析
? 個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的六大原因
? 團(tuán)隊(duì)電銷(xiāo)業(yè)績(jī)不佳的五大原因
4. 電話(huà)銷(xiāo)售“軟故障”的案例及視角之一
? “話(huà)術(shù)”中結(jié)合“話(huà)素”
? 銷(xiāo)售溝通,層次為先
5. 電話(huà)銷(xiāo)售“軟故障”的案例及視角之二
? “講讀”能力的培養(yǎng)
? 電銷(xiāo)提問(wèn)的三個(gè)層次
? 如何影響客戶(hù)思維、如何與客戶(hù)思維同步
? 客戶(hù)電話(huà)溝通中的多元心理預(yù)期
6. 成功開(kāi)展電銷(xiāo)業(yè)務(wù)的五個(gè)關(guān)鍵因素解析
? 目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分 、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)
? 共享的CRM、專(zhuān)業(yè)的流程
? 高效的團(tuán)隊(duì)
3. 電話(huà)銷(xiāo)售、電話(huà)邀約謀定而動(dòng)的話(huà)術(shù)應(yīng)用及演練
1. 分析客戶(hù)需求,電話(huà)銷(xiāo)售“按圖索驥”
? 基本、信息、情感、精神需求
? 案例演練
2. “中西合璧”的電銷(xiāo)話(huà)術(shù)應(yīng)用
? “規(guī)定動(dòng)作”+“自選動(dòng)作”
? 九個(gè)語(yǔ)言行為、兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3. 謀定而動(dòng)的電話(huà)銷(xiāo)售
? 電銷(xiāo)準(zhǔn)備的ABCDEF
? 八種常見(jiàn)銷(xiāo)售異議情境歸納
? 蘇格拉底法、卡耐基提問(wèn)的應(yīng)用
? 案例演練
4. 電銷(xiāo)話(huà)術(shù)的工具應(yīng)用及演練
? 魅力倍增的“金句口頭禪”
? FABE銷(xiāo)售工具在話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)方法
? SPIN銷(xiāo)售工具在話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)方法
? ROPPA等銷(xiāo)售工具在話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)方法
? AIDA等銷(xiāo)售工具在話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)方法
? LSCPA等銷(xiāo)售工具在話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)方法
? 話(huà)術(shù)案例的精益設(shè)計(jì)案例及演練

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為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程?

誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)這門(mén)課程?

學(xué)習(xí)這門(mén)課程的收益


 

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