《如何做好招商會(huì)》課程大綱（蔣萌）

  培訓(xùn)講師：蔣萌

講師背景：
【講師簡(jiǎn)介】蔣萌m店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師m北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家m中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)m美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)m5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家，訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長(zhǎng)【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢(xún)式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者 詳細(xì)>>

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《如何做好招商會(huì)》課程大綱（蔣萌）詳細(xì)內(nèi)容

《如何做好招商會(huì)》課程大綱（蔣萌）

《如何做好招商會(huì)》
【課程背景】
當(dāng)前企業(yè)缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢？
本套課程結(jié)合蔣老師多年的招商會(huì)、訂貨會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)眾多品牌的會(huì)議策劃，為您解析如何演繹一場(chǎng)成功的招商會(huì)、訂貨會(huì)。
【授課對(duì)象】 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等
【課程時(shí)間】 2天
【課程收益】
提升企業(yè)招商的基礎(chǔ)觀念，改變?cè)械恼猩绦问剑?br /> 調(diào)整品牌招商策略與區(qū)域市場(chǎng)拓展方案；
提升招生那個(gè)流程設(shè)計(jì)，招商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中貨品管理技巧；
加強(qiáng)合作共贏，提升終端商合作觀念。
【課程大綱】
第一節(jié) 招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)
二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體
三、招商需要策劃和統(tǒng)籌
第二節(jié) 什么是招商策劃
一、招商策劃的含義
二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
1、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
2、 招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì)
三、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
四、招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
第三節(jié) 招商策劃的程序
一、確立目標(biāo)
二、廣泛搜集各方面資料
三、制訂各類(lèi)招商方案
四、比較選擇各類(lèi)方案
五、方案的實(shí)施
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌
一、應(yīng)有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握,協(xié)調(diào),控制招商
二、招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,布局相協(xié)調(diào)
三、招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌
四、招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮
1、宣傳資料的類(lèi)型及其優(yōu)缺點(diǎn)
2、宣傳資料的編寫(xiě),設(shè)計(jì)與制作
3、宣傳資料的使用
第五節(jié) 招商洽談的準(zhǔn)備
一、招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備
1、法律文件的準(zhǔn)備
2、談判班子的組成
3、談判的心理準(zhǔn)備
二、制訂談判方案
1、明確談判目的
2、制定談判策略
3、明確談判程序
4、談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排
三、招商洽談中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、要了解對(duì)方的意圖,目的,策略
2、相互尊重,平等互利
3、把握分寸,有理有節(jié)
4、提高洽談工作的效率
5、招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定
6、貨比三家
7、注意對(duì)外交往中的禮節(jié),禁忌及各國(guó)風(fēng)俗
8、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
第六節(jié) 招商的落實(shí)與敲定
一、招商會(huì)結(jié)束來(lái)賓的撤離與返程安排
二、會(huì)務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)
三、會(huì)后總結(jié)，重中之重
四、招商履約的重點(diǎn)
五、會(huì)后宣傳材料編輯與制作

 

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一、品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)2、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商利益大化3、預(yù)則立，不預(yù)則廢4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)5、英雄順勢(shì)而為二、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)1、合理庫(kù)存支撐銷(xiāo)量2、良性庫(kù)存靠銷(xiāo)售前控3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)4、零庫(kù)存意味著少賣(mài)貨三、謀眾獨(dú)裁訂好貨1、謀眾獨(dú)裁，一線(xiàn)資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方

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講靠品牌落地能力提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一、品牌運(yùn)營(yíng)提升單店議價(jià)能力，助推業(yè)績(jī)提升二、品牌四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地推動(dòng)單店業(yè)績(jī)提升三、借勢(shì)品牌落地，促進(jìn)單店做大做強(qiáng)四、著力廠(chǎng)商共贏，提升品牌形象，增強(qiáng)單店發(fā)展后勁第二講靠加盟商專(zhuān)業(yè)化升級(jí)提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一、專(zhuān)業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專(zhuān)業(yè)化提升，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱進(jìn)，游

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