內(nèi)訓與咨詢
尹傳高 博士
華人著名戰(zhàn)略專家；連鎖加盟全程體系實戰(zhàn)領軍人物；華制咨詢集團首席顧問。
尹傳高博士對中國企業(yè)、中國市場有著深入的研究，也有十分豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)歷：曾經(jīng)擔任華帝股份有限公司助理總裁、勁嘉集團副總裁等，對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略有深入的體會。從事制造業(yè)的咨詢五年，長年深入研究企業(yè)戰(zhàn)略，是中國專業(yè)性極強的著名實操戰(zhàn)略專家。目前已經(jīng)為近百家著名企業(yè)提供專業(yè)咨詢顧問服務，受益企業(yè)遍布大江南北。
部分社會職務有：
北京師范大學中國公民教育與能力建設研究所副所長、兼職教授；北京大學社會經(jīng)濟與文化研究中心特聘教授，武漢大學經(jīng)濟與管理學院兼職教授；深圳企業(yè)戰(zhàn)略學會副會長；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家團成
★營銷戰(zhàn)略很重要，但不知道怎么去做？西方營銷戰(zhàn)略的分析方法很大，但總覺得用處不明顯；現(xiàn)在有些理論如藍海戰(zhàn)略，水平營銷很熱，但與我們的結合點在哪里？中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略是如何脫胎出來的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問題？
★以增長為中心的營銷戰(zhàn)略解決方案到底是如何實現(xiàn)的？以變革為切入點的營銷戰(zhàn)略到底將如何操作？在中國企業(yè)發(fā)展30年的成功實踐中，我們能夠總結出怎樣的真理？
★如何操作營銷戰(zhàn)略？西方的分析方法難以帶來直接的效果，怎么辦？是否有切實可行的操作路徑直抵營銷命門？具體的營銷戰(zhàn)略能否把營銷變成一個非常簡單而直接的模式呢？營銷戰(zhàn)略如何進行價值創(chuàng)新和模式創(chuàng)新是中國式營銷戰(zhàn)略的核心。
★營銷戰(zhàn)略時代來臨了，但我們還停留在模仿實踐階段，該如何找到做強做大的實用謀略？
內(nèi)容大綱：
前言：中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略新元素
原則篇：西式營銷戰(zhàn)略工具梳理和戰(zhàn)略選擇
創(chuàng)新篇：營銷戰(zhàn)略的文化動力和東方變革
流程篇：中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略新工具與實操流程
模式篇：中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略三個基本戰(zhàn)略選擇
【案例】 TCL的渠道戰(zhàn)略-格力空調(diào)渠道模式
在管理知識大爆炸的今天，如何有效的對知識和信息有效的思辯并整合知識是很多管理者的現(xiàn)實困惑。
管理的真正本質(zhì)是什么？以實踐論為基礎的當今管理界呈現(xiàn)出了混亂和盲目，培訓界重術不重道的結果是非?？膳碌?！
培訓必須從思維方式的訓練上重視對最基礎工具的學習，并對這些工具進行必要的開發(fā)與創(chuàng)新，這樣的高難度讓一般人都望而生畏！但不這樣做，培訓只會是緣木求魚?。?！
沒有研究就沒有發(fā)言權，沒有系統(tǒng)的學習，就沒有執(zhí)行力！中國企業(yè)30年發(fā)展的近代歷史告訴我們現(xiàn)在是需要做一定程度改變的時候了??！
為您傾情演繹——高效性、專業(yè)性、系統(tǒng)性企業(yè)高層培訓課程?。?/span>2天）
思考題目：中國企業(yè)走向未來的困惑與出路
點評：三大困惑-三個案例三個出路
前言：企業(yè)管理思想的實現(xiàn)保障_管理工具的應用
第一項修煉:企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施_戰(zhàn)略管理工具的應用
案例： TCL集團發(fā)展戰(zhàn)略；請用BCG方法分析比亞迪在汽車領域應選擇的戰(zhàn)略？
第二項修煉:企業(yè)管理骨架的構建 _組織管理工具的應用
案例：華帝事業(yè)部改革；夏新股份分公司平臺建設
第三項修煉：企業(yè)價值鏈的快速打通_流程管理工具的應用
案例：某公司流程體系；某公司業(yè)務流程優(yōu)化。
第四項修煉：企業(yè)市場價值的實現(xiàn) _營銷管理工具的應用
案例：新天葡萄酒案例；中國電信；比亞迪汽車
第五項修煉：企業(yè)價值觀的體現(xiàn) _領導與激勵管理工具的應用
案例：李嘉誠的管理思想；惠普文化的變革與挑戰(zhàn)
第六項修煉：企業(yè)成果的衡量與控制_業(yè)績評估管理工具的應用
案例：某公司總經(jīng)理KPI分解體系；華帝五星級管理體系；
第七項修煉:企業(yè)策略的實現(xiàn)保障 _執(zhí)行力提升工具的應用
案例：麥肯錫“兵敗”實達的執(zhí)行力分析
第八項修煉:企業(yè)財務價值的實現(xiàn) _財務管理工具的應用
案例：營銷預算的內(nèi)容；寶鋼全面預算體系
——營銷計劃的內(nèi)容、步驟和方法
【課程背景】
“再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區(qū)域市場，營銷計劃都是統(tǒng)疇其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、制定公司資金計劃的關鍵前提?？梢哉f沒有一定企業(yè)的領導不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計劃的能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標準。而現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是當企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，有的領導總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)績的提升。從我們咨詢的經(jīng)驗來看，企業(yè)間的普通營銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測從而制定營銷計劃的能力與方法。針對這種現(xiàn)象，本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗的基礎上，提練出了本課程，旨在從提升企業(yè)營銷管理者和經(jīng)銷商的計劃思維和制定計劃的能力，同時教給企業(yè)具體營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
第一章：認識營銷計劃的重要性
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
第三章：市場銷售預測
第四章：銷售計劃的制定
第五章：庫存及進貨計劃的制定
第六章：營銷資源的配置
第七章：營銷業(yè)績的評估與控制
——分銷渠道管理的內(nèi)容、步驟和方法
【課程背景】
渠道的變化是當今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？
針對這種現(xiàn)象，在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗的基礎上，提練出了本課程，旨在從提升企業(yè)渠道開拓與管理能力，同時教給企業(yè)具體渠道規(guī)劃和渠道策略制定的內(nèi)容、步驟與方法。
【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
企業(yè)經(jīng)銷商高級管理人員；
企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務人員。
【培訓目標】
本課程的目標主要集中在以下方面：
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
讓企業(yè)營銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。
通過培訓激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力；
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計劃工作的基本過程；
【講授章節(jié)及要點】
第一章：認識分銷渠道的重要性
【案例分析】：中國家電業(yè)基本分銷模式
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間
第二章：分銷渠道的設計與選擇
【案例分析】：華帝股份面臨的渠道變革
廣州電星面臨的渠道挑戰(zhàn)
世界主要國家汽車銷售渠道分析
【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊
家電渠道、路在何方
第三章：分銷渠道的管理
【案例分析】：華帝股份五星級管理方案
華為渠道管理策略
朗能電器廣州渠道的沖突
【專題討論】：廠商與經(jīng)銷商在經(jīng)營目標上的沖突及其對渠道的影響
第四章：渠道策略的分析與選擇
【案例分析】：新天國際酒業(yè)的價格政策
【專題討論】：長虹及格蘭式的價格戰(zhàn)對行業(yè)競爭格局的影響
第五章：分支機構或分銷商內(nèi)部管理
【案例分析】：TCL分公司管理模式
夏新電子分公司管理模式
新天國際辦事處管理模式評析
【專題討論】：廠商利益共同體的利弊（以TCL通信、華帝、朗能等為例）
銷售分支機構應是利潤中心還是費用中心
第六章：分銷渠道計劃的制定
【案例分析】：深圳方正年度營銷計劃
【專題討論】：預測不準，為什么還要預測
第七章：渠道中的庫存及進貨計劃問題
【案例分析】：東鵬陶瓷面臨的庫存問題
【專題討論】：速度為什么可以沖擊規(guī)模
第八章：營銷資源的配置
【案例分析】：寶鋼全面預算管理
課程五：客戶開發(fā)的三大法寶與五個步驟
前言：
為客戶多想一點，就離成功近一點。
追求卓越的重要一點就是要為客戶提供最優(yōu)的服務和最優(yōu)的質(zhì)量。
——湯姆·彼得斯
一個企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。
——奧多.李維特
第一部分：聯(lián)想SMB三大法寶深度案例分析
第二部分：中小客戶銷售的五大步驟
——系統(tǒng)構建企業(yè)品牌競爭力
【課程背景】
方法比內(nèi)容更重要，在品牌管理方面更是如此。沒有系統(tǒng)的品牌策劃、管理及推廣方法的指導，使得企業(yè)的品牌管理人員和策劃師們在無數(shù)的案例的借鑒中找不到方向。把品牌管理看成純粹的藝術，或以藝術家的眼光來管理企業(yè)品牌，往往是不成功的；同樣，把品牌策劃完全當成可以復制的科學化的程序也只能造就低水平重復的品牌管理。商業(yè)思維與藝術思維的結合只能通過系統(tǒng)的品牌管理方法才可能協(xié)調(diào)起來。而忽視系統(tǒng)化品牌體系的建設與設計使得品牌管理往往落入點子大師的零亂思維之中。企業(yè)品牌投入要么成了一個賭博式的游戲，要么成為藝術家作品的試驗費。
我國品牌策劃和管理人員而言，更多的可以稱為業(yè)余愛好者。缺乏品牌系統(tǒng)化管理的培訓既是由于他們本身的思維方式所決定的，也是由于品牌咨詢或培訓師并沒有太多的有價值的品牌管理方法可以傳授給企業(yè)。而本課程正是彌補了這一空白，本課程不強調(diào)品牌策劃的頎賞性，而強調(diào)品牌策劃的邏輯性；不強調(diào)品牌管理的跳躍性，而強調(diào)品牌管理的系統(tǒng)性；不強調(diào)品牌推廣的奇效性，而強調(diào)品牌推廣的理智性。課程重點帶給學員的是了解品牌策劃、管理與推廣的指導原則、方法和核心內(nèi)容。本課程不重點講授創(chuàng)意，而是傳授品牌管理的分析框架與方法。
【培訓目標】
——掌握正確的品牌策劃、管理和推廣的思路與方法；
——培養(yǎng)與提升品牌策劃人員、品牌管理人員、市場推廣人員的品牌管理水平；
——掌握品牌策劃、管理和推廣工作的基本要領與工具。
【培訓對象】
——總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)；
——企業(yè)市場經(jīng)理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員；
——企業(yè)各級銷售經(jīng)理與區(qū)域業(yè)務主管。
【講授章節(jié)及要點】
第一章：洞察中國市場消費者
第二章：品牌定位與營銷策略
第三章：企業(yè)品牌架構決策
第四章：企業(yè)品牌基礎設計的內(nèi)容
第五章：有效的品牌傳播途徑
第六章：廣告策劃及創(chuàng)意
第七章：品牌管理方法
——市場調(diào)研的內(nèi)容、步驟和方法
第一章：認識市場調(diào)研的重要性
第二章：市場調(diào)研的形式與步驟
第三章：市場調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
第四章：市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結果輸出
第五章：市場預測
第六章：營銷策略分析與選擇
第七章：營銷目標與計劃制定
【培訓對象】
1、企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務主管；
2、相關營銷中基層管理人員以及各級銷售代表、業(yè)務人員。
【培訓時間】
1、3天版
2、6天版
【培訓受益】
1、區(qū)域構建市場競爭優(yōu)勢
2、培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營銷經(jīng)理
3、提升營銷變革創(chuàng)新的執(zhí)行力
【授課形式】
Step-6:卓越區(qū)域經(jīng)理的修煉
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進駐企業(yè)團體內(nèi)訓；采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學。
Step-4:區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理
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Step-2:建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
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Step-1:區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃
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課程九：執(zhí)行力全方略
執(zhí)行力不到位，戰(zhàn)略定了，執(zhí)行不到位怎么辦？是很多企業(yè)面臨的一個很頭痛的問題。執(zhí)行力表現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，哪個方面出現(xiàn)問題都會影響企業(yè)的整體目標。
課程大綱
理念篇：
成功執(zhí)行力的6個理念:
理念一:確定了就做!做了再說;執(zhí)行要落地
理念二:方法總比困難多
理念三:知行合一,循環(huán)推進;
理念四:把需要做的寫下來,訓練一百次,值得成功為止
理念五:手冊,手冊還是手冊;
討論：如何執(zhí)行企業(yè)文化流程手冊化？
戰(zhàn)略篇
一、為什么組織經(jīng)常需要執(zhí)行年?
二、在具體的工作中,執(zhí)行力為什么是一種很重要的能力?
三、大局已定,計劃已經(jīng)落實,留下的就是執(zhí)行力!
四、執(zhí)行是戰(zhàn)略的一部分
五、工具化是執(zhí)行力提高的關鍵：介紹重要的戰(zhàn)略工具
討論：討論:甩手掌柜們是如何搞好執(zhí)行的? 戰(zhàn)略流程手冊化如何執(zhí)行？
經(jīng)營篇
六、復制是執(zhí)行力好的本質(zhì)
七、流程是復制的基礎，經(jīng)營管理的流水線體系；
課程十：企業(yè)文化建設路線圖
課程大綱：
專題1:文化管理的四個層面
專題2:文化管理應做的五件事
案例1：卓望的成功源于創(chuàng)立初期就開始重視企業(yè)文化建設
專題3:’文化如水”論
專題4:企業(yè)文化基石分析
專題5:東西方文化的差異
專題6:文化和企業(yè)文化之間的關系
專題7: 企業(yè)家文化
專題8:是誰創(chuàng)造了企業(yè)文化？
專題9:企業(yè)哲學是企業(yè)文化的核心及動力源泉
案例：華為《基本法》所反映的企業(yè)哲學
專題10:理念行為化八大工程
專題11:優(yōu)秀文化標準
觀點:只有從哲學高度理解文化，才能的通過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，只有從文化的角度理解戰(zhàn)略，才可能把握住戰(zhàn)略管理的根本原則與方向，只有從戰(zhàn)略的高度分析管理，才可以具備前瞻性的解決問題的可能性。
高度決定了態(tài)勢，你有什么樣的高度，所形成的態(tài)勢就會迥然不同。
專題12:文化戰(zhàn)略的平衡模型
案例：企業(yè)文化戰(zhàn)略2004-2006年階段目標
專題13:如何使企業(yè)文化由虛入實
專題14:企業(yè)文化的對外傳播
專題15:企業(yè)文化塑造實操方法與流程
項目管理,生產(chǎn)管理
尹傳高老師的其它課程
《執(zhí)行力全方略內(nèi)訓》課程大綱： 理念篇： 成功執(zhí)行力的6個理念: 理念一:確定了就做做了再說;執(zhí)行要落地 理念二:方法總比困難多 理念三:知行合一,循環(huán)推進; 理念四:把需要做的寫下來,訓練一百次,值得成功為止 理念五:手冊,手冊還是手冊; 討論：如何執(zhí)行企業(yè)文化流程手冊化？ 戰(zhàn)略篇 四、執(zhí)行是戰(zhàn)略的一部分 五、工具化是執(zhí)行力提高的
【講授章節(jié)及要點】 章：洞察中國市場消費者 第二章：品牌定位與營銷策略 第三章：企業(yè)品牌架構決策 第四章：企業(yè)品牌基礎設計的內(nèi)容 第五章：有效的品牌傳播途徑 第六章：廣告策劃及創(chuàng)意 第七章：品牌管理方法
適合行業(yè)：餐飲、服飾、家紡、制造業(yè)，商業(yè)零售業(yè)，工業(yè)品行業(yè)、高端服務業(yè)，酒店旅游I一、“連鎖形式”揭秘中國的餐飲業(yè)2011年就達到了16000億的規(guī)模，餐飲行業(yè)規(guī)模巨大，但中國餐飲行業(yè)基本沒有出現(xiàn)大的有影響的品牌，也沒有能夠真正走出國門的品牌。問題在哪里？我們認為我們沒有能夠理解餐飲行業(yè)的本質(zhì)。對如何操作餐飲品牌并結合連鎖經(jīng)營來實現(xiàn)餐飲行業(yè)做大做強沒有成熟的
主題一：連鎖體系3C戰(zhàn)略連鎖體系3C戰(zhàn)略1，復制；2，變革；3，結構革命性的價值分享：連鎖加盟3C咨詢項目模型西方三大戰(zhàn)略原則1、成本優(yōu)勢2、差異化3、聚焦中國制造業(yè)的4個戰(zhàn)略模式1、區(qū)域市場戰(zhàn)略2、精品營銷戰(zhàn)略；3、低端破壞4、連鎖加盟戰(zhàn)略經(jīng)典戰(zhàn)略案例剖析1、“薄戰(zhàn)爭”2、張茵的縱向一體化戰(zhàn)略3、華帝之道4、比亞迪思維5、格蘭仕商道連鎖戰(zhàn)略的三個原理1、商
前言：為客戶多想一點，就離成功近一點。追求卓越的重要一點就是要為客戶提供優(yōu)的服務和優(yōu)的質(zhì)量。——湯姆#8226;彼得斯一個企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶?！獖W多.李維特部分：聯(lián)想SMB三大法寶深度案例分析第二部分：中小客戶銷售的五大步驟
“再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區(qū)域市場，營銷計劃都是統(tǒng)疇其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、制定公司資金計劃的關鍵前提?？梢哉f沒有一定企業(yè)的領導不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計劃的能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標準。而現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是當企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，有的領導總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈
★營銷戰(zhàn)略很重要，但不知道怎么去做？西方營銷戰(zhàn)略的分析方法很大，但總覺得用處不明顯；現(xiàn)在有些理論如藍海戰(zhàn)略，水平營銷很熱，但與我們的結合點在哪里？中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略是如何脫胎出來的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問題？★以增長為中心的營銷戰(zhàn)略解決方案到底是如何實現(xiàn)的？以變革為切入點的營銷戰(zhàn)略到底將如何操作？在中國企業(yè)發(fā)展30年的成功實踐中，我們能夠總結出怎樣
章：認識分銷渠道的重要性【案例分析】：中國家電業(yè)基本分銷模式【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間第二章：分銷渠道的設計與選擇【案例分析】：華帝股份面臨的渠道變革廣州電星面臨的渠道挑戰(zhàn)世界主要國家汽車銷售渠道分析【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊家電渠道、路在何方第三章：分銷渠道的管理【案例分析】：華帝股份五星級管理方案華為渠道管理策略朗能電
內(nèi)容大綱：前言：中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略新元素深圳平安營銷戰(zhàn)略元素；創(chuàng)維營銷戰(zhàn)略模式，格蘭仕中國式營銷戰(zhàn)略五大策略；中電電氣的中國式營銷戰(zhàn)略演變原則篇：西式營銷戰(zhàn)略工具梳理和戰(zhàn)略選擇講:市場與市場營銷環(huán)境第二講:消費者市場與消費者行為分析第三講:競爭分析與競爭策略第四講,市場細分與產(chǎn)品定位第五講,產(chǎn)品策略第六講:價格策略第七講:促銷策略第八講渠道策略第九講:西方主要
【培訓對象】1、企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務主管；2、相關營銷中基層管理人員以及各級銷售代表、業(yè)務人員。【培訓時間】1、3天版2、6天版【培訓受益】1、區(qū)域構建市場競爭優(yōu)勢2、培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營銷經(jīng)理3、提升營銷變革創(chuàng)新的執(zhí)行力【授課形式】進駐企業(yè)團體內(nèi)訓；采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學。
