銷售精英的 自我激勵與陽光心態(tài)塑造1天版



《銷售精英的自我激勵與陽光心態(tài)塑造》




■ 培訓目標和效果：
通過本課程的學習，您將走出職業(yè)誤區(qū)，對現(xiàn)代職場有全新的認識，洞悉自己的事
業(yè)目標與當前工作的內在聯(lián)系，樹立起全新的職業(yè)態(tài)度（建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)、積極心態(tài)與游
戲心態(tài)），培育正確的職業(yè)習慣，贏得合作的人際關系，盡快的融入企業(yè)。同時掌握角
色認知、團隊合作、壓力管理等實用技巧，全面提高自己的職業(yè)技能，提升職業(yè)競爭力
。
課程綱要：


第一部分: 看看我們的當前的職業(yè)化狀態(tài)
分析原因
1、浮躁的時代----職業(yè)化的缺失
2、中國教育：應試教育vs素質教育
3、知識更新速度太快\學習力跟不上\職業(yè)化太慢
4、娛樂至上和陰柔之風盛行/安于現(xiàn)狀思維慣性
5、文化價值沖突和主流文化缺失:企業(yè)文化管理面臨考驗
第二部分： 角色認知與自我激勵
1、職業(yè)化價值觀
[????? ——什么是真正的保障？
就業(yè)保障與職業(yè)保障
職業(yè)化金字塔
[?????? ——我為什么而工作？
別做“職場植物人”
你是主人，不是乘客
像老板一樣思考、以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作
2、成為有責任心的職業(yè)人士
[?????? ——對“犯錯”的理解
態(tài)度比技能更重要
標準有多高，表現(xiàn)就有多出色—小保姆的故事
有效管理情緒，自我激勵
[?????? ——對“責任”的理解
做好你份內應做的事；
如果沒有做好份內應做的事，你將因此承擔過失。
勇于主動承擔份外需要承擔的額外職責
[?????? ——做勇于承擔責任的員工
3、從小事做起，避免眼高手低
[?????? ——如何對待小事
建立凡人心態(tài)
沒有不重要的工作，只有看不起工作的人
如何從小事中體現(xiàn)自己的價值
[?????? ——如何看待“懷才不遇”
4、團隊合作
“我是千里馬，團隊需要千里馬”
[?????? ——沒有完美的個人，只有完美的團隊
千里馬與團隊短板
游戲：接力環(huán)
[?????? ——如何贏得合作的人際關系
贏得合作人際關系的性格特質與溝通模式
第三部分： 六大陽光心態(tài)
一、主 動 積 極 心 態(tài)
1、什么是鐵飯碗？/命運在你自己手中！
2、心態(tài)導致人生驚人的不同
3、人與人之間只有很小的差異（最大的差異是心態(tài)）
討論：有沒有注定的命運？
接受新的觀念， 培養(yǎng)一種積極態(tài)度，掌握一種技能，本領就是“鐵飯碗”。
案例：兩種心情兩重天 一個乘客的感受
4、主動積極的幾大要點
◆ 凡事不抱怨問題，解決問題\決心——我一定要！\誠信
◆ 強烈欲望
:如果你想成功就必須有強烈的成功欲就象你有強烈的求生欲望一樣
◆ 熱情微笑——最美的狀態(tài),成功是你對事情有強烈的熱情， 鍥而不舍的熱情
◆ 愛心——內心深處的愛是你動力的源泉
◆ 贊美別人/積極進取/ 進取就是學習，永遠聽別人講得對的地方
◆ 自信/自律-------自由/頑強:怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子
◆ 經常使用積極“暗示語” 相信自己能，你就一定能做到
二、 執(zhí)著付出心態(tài)
三、 老板心態(tài)
1、 什么是老板心態(tài)
2 、老板心態(tài)就是實在的生活、為自己而工作
3、塑造老板心態(tài)
4、 如何像老板一樣的工作
◆ 懂目標管理
目標是一個期望的結果， 一個總體方向
目標應包括你的價值觀、信念
如何設定目標/先構思再行動/確定平衡
職業(yè)生涯規(guī)劃——平衡人生目標
◆ 面對自己——你認識你自己嗎？


四、共 贏 心 態(tài)
1、什么是共贏？
人們在選擇贏時也確保對方贏。
2、共贏建立在：
雙方信任/共同目標/維護相互的利益才能建立有效長久的人際關系
3、雙贏思維
4、共贏思維——大家都可以是贏家
共贏思維的品格
◆ 誠信：忠于自己的感受、價值觀及承諾
◆ 成熟： 勇于表達自己的想法與觀點，體諒或理解別人的處境和感受
◆ 豁達：相信人人可分享到資源、成功
5、共贏步驟
◆
站在對方的立場、觀點看問題，了解他人的需要與顧慮，甚至比對方了解得更
透徹
◆ 認清問題的關鍵所在以及彼此的顧慮（而非立場）。
◆ 尋求彼此都能接受的結果。
◆ 商討達成上述結果的各種可能途徑。
6、共贏的關系
不是你的或我的方法, 而是更好的方法——第三變通。
五、感 恩 心 態(tài)
案例分析
六、歸零 心 態(tài)
1、請經常問自己以下3個問題：
◆ 我到底為企業(yè)在做什么？
◆ 我實際為企業(yè)已經做了什么？
◆ 我為我的客戶做了什么？
2、請切記：六大職業(yè)必備心態(tài)
◆ 愈是主動積極， 老板心態(tài)，就愈能掌握人生方向（以終為始），
走向成功職場。
◆ 能夠不斷激勵自己（不斷更新）的人， 方懂得如何了解別人（知彼解已），
尋求圓滿的解決之道（ 共贏思維）。
◆ 在自我發(fā)展的同時， 你可以幫助他人成長，成就職業(yè)人生。
第四部分：職業(yè)化素質提升
1、職業(yè)化態(tài)度
◆ 態(tài)度比技能更重要
◆ 職業(yè)化態(tài)度
創(chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作
積極心態(tài)：熱忱地工作
游戲心態(tài)：快樂地工作
◆ 什么是創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶給你什么？
如何建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
2、職業(yè)化行為
◆ 培養(yǎng)學習能力
????????? ——面對進步的行業(yè)如何持續(xù)提升自己的競爭力
◆ 培養(yǎng)壓力管理能力
????????? ——如何克服壓力，使自己保持最佳的工作狀態(tài)
◆ 培養(yǎng)時間管理能力
????????? ——如何讓繁重的工作變得條理有序
◆ 培養(yǎng)解決問題的能力
????????? ——成為善于解決問題的人，讓上司滿意、同事輕松[pic][pic]

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