醫(yī)藥公司培訓(xùn)方案2《如何鍛造專業(yè)化的銷售隊伍》
醫(yī)藥公司培訓(xùn)方案2《如何鍛造專業(yè)化的銷售隊伍》詳細內(nèi)容
醫(yī)藥公司培訓(xùn)方案2《如何鍛造專業(yè)化的銷售隊伍》
《醫(yī)藥公司如何鍛造專業(yè)化的銷售隊伍》
課程目標(biāo):剖析醫(yī)藥營銷團隊文化現(xiàn)狀,討論專業(yè)化改革的具體方案,提供可操作性的
。
課程特色:案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合,講師注重細節(jié),深入淺出
課程對象:銷售經(jīng)理
課程時間:2天
課程大綱:
第一單元:中國制藥企業(yè)銷售團隊文化的危機與出路
掛金時代到專業(yè)時代的醫(yī)藥市場特點
中國制藥企業(yè)銷售團隊文化及其變遷
新時期醫(yī)藥代表如何與企業(yè)共同發(fā)展
第二單元:迷宮尋寶——新時期醫(yī)藥代表的市場價值
后帶金時代的奶酪還能吃多久
中國制藥企業(yè)醫(yī)藥代表現(xiàn)狀分析
新時代醫(yī)藥代表的市場價值
第三單元:走出迷宮——如何鍛造一支專業(yè)的醫(yī)藥代表隊伍
從社交性銷售到情境銷售
從目標(biāo)客戶開發(fā)到區(qū)域市場管理
從利益銷售到需求銷售
醫(yī)藥代表如何建立可靠性
專業(yè)學(xué)術(shù)活動的有效組織
高層醫(yī)院客戶管理新思路
第四單元:制定策略——醫(yī)藥營銷模式的變革管理
明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)
確定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)
確定企業(yè)核心競爭力
如何降低改革的風(fēng)險
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與營銷模式轉(zhuǎn)變
營銷模式改革的安全流程
高、中、基層在改革中的價值與角色轉(zhuǎn)變
營銷模式轉(zhuǎn)型過程中常見問題與對策
第五單元:專業(yè)化轉(zhuǎn)變——改造醫(yī)藥代表第五的真實案例
第一階段——診斷團隊現(xiàn)狀:制造危機
第二階段——設(shè)定改造目標(biāo):挑戰(zhàn)壓力
第三階段——制定轉(zhuǎn)變策略:培訓(xùn)輔導(dǎo)
第四階段——執(zhí)行評估調(diào)整:危機處理
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卓越的銷售演講技巧 11.05
《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達能力,不僅是個人能力問題,而且是教導(dǎo)能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達能力是最差的一項能力,許多有思想,有政績的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達時遠遠未能展示他們的才華
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