商務談判

  培訓講師：李新章

講師背景：
李新章老師介紹?中國成長性企業(yè)領(lǐng)導力培訓專家?中國人民大學特聘教授?中國人民大學工商管理碩士?中國教育培訓協(xié)會副會長?中國人民大學MBA研修項目負責人?數(shù)字電視職業(yè)指南頻道特邀專家?北京思沃特管理咨詢有限公司首席顧問?看亮劍學管理系列培訓課 詳細>>

李新章
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商務談判詳細內(nèi)容

商務談判

李新章主講
《商務談判》課程大綱
培訓目標
通過培訓，使學員了解商務談判、掌握商務談判的步驟、商務談判的團隊組建
，談判的開價、還價、讓步和成交技巧，談判的溝通和各種僵局的化解技巧，識別
談判中的不當談判手段，掌握雙贏談判的技巧和方法，通過商務談判直接為企業(yè)贏
得效益。

培訓方式
經(jīng)典視頻片段、互動講授、情景摸擬、角色扮演、案例分析、分組討論


適用對象
本課程適用于企業(yè)中高層管理人員、銷售人員、采購人員、商務人員、財務人員等


課程時間：1-2天


商務談判課程大綱
第一章 什么是商務談判
1. 什么是商務談判
2. 談判三要素
3. 談判的原則與步驟
4. 談判人員的要求
第二章 商務談判準備
1、了解談判對手
2、收集信息
3、設(shè)定談判目標
4、組建談判隊伍
第三章 商務談判溝通技巧
1、提問技巧
2、傾聽技巧
3、闡述技巧
4、應答技巧
5、說服技巧
視頻案例：電影中的談判技巧
第四章 商務談判開場策略
1、報價技巧
2、應對技巧
現(xiàn)場演練：如何開場
第五章 商務談判中場策略
1、請示上級
2、黑臉白臉
3、讓步技巧
現(xiàn)場演練：如何唱黑白臉
第六章 商務談判收尾 策略
1、交換條件
2、蠶食策略
3、拒絕策略
4、簽約技巧
現(xiàn)場演練：如何談條件
第七章 化解談判僵局識別談判手段
1、談判僵局的幾種情形
2、僵局化解方法
3、識別談判中的不當手段
課程總結(jié)
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