《如何做一份吸引眼球的方案》

  培訓講師：季猛

講師背景：
季猛老師簡介產品創(chuàng)新管理領域專家國內權威培訓聯盟注冊培訓師原網易163.com、中信集團產品總監(jiān)中山大學數學和計算機學院客座教授實戰(zhàn)背景曾任：中信集團產品總監(jiān)曾任：網易163.com市場總監(jiān)曾任：香港中信泰富副總經理高級職務季老師擁有20多 詳細>>

季猛
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《如何做一份吸引眼球的方案》詳細內容

《如何做一份吸引眼球的方案》

《如何做一份吸引客戶眼球的方案》
主講：季猛
課程焦點
如何充分挖掘和提煉產品的賣點？對不同的客戶，賣點有什么不同？
各種產品培訓和營銷材料，如白皮書、ppt、營銷指引、宣傳視頻、網站該如何策劃設計？
如何對產品賣點進行宣講和論述？
如何根據產品的銷售過程來使用營銷材料，和進行產品宣講？
產品培訓宣講課件的設計技巧有哪些？
建議課時：6課時
課程大綱一、方案設計的基本原則：
1. 產品方案的主要類型、內容和設計流程
2.產品賣點和用戶需求的提煉
3.客戶購買意向分析和產品的論述推理
4.銷售場景和產品的宣講規(guī)范
二、方案的常見設計方法
1.方案的標題：如何吸睛？
2. 方案的內容和結構設計：不同時間限制下對內容的選擇和延展
3. 方案的演講方式和流程：順敘式、倒敘式演講等
4. 方案內容的設計搭配：文字、圖片、色彩和位置如何搭配？
5.動態(tài)化展示：視頻、游戲和交互的穿插
6. 培訓過程中吸引興趣的互動和游戲
7.故事如何收尾？
三、客戶需求點分析：誰？為什么需要產品？
1. 產品的需求點：痛點、癢點、興奮點、怒點、怕點、焦慮點等
2.產品消費動機的分類：功能性購買、愉悅性購買、社交性購買等
3.產品FAB法則：產品的功能和用途有哪些？如何推演？
4.賣點分析：誰？在怎樣的情況下？有這種產品用途？
5．產品利益分析：不同的用途對于不同的消費者帶來的利益有哪些不同？
四、客戶購買過程分析：消費者為什么會買，或不會買產品？
1.消費者購買決策模型
2.消費動機的緊迫性、類型和消費原因
3.消費者對產品的了解、認知和偏好差異
4.消費者的消費角色、消費理念差異
5.消費者購買決策的流程
五、方案如何設計和確定產品的賣點？
1. 營銷賣點的緯度：用戶營銷導向、競爭營銷導向、品牌營銷導向
2. 目標客戶認知分析：
3. 產品賣點設計和論述：產品賣點是什么？對客戶有什么好處？
1）產品賣點分析：目的鏈means-end chain，建立用戶與產品價值的關系
2）識別方法—目的鏈：確定用戶關心的產品屬性和購買原因。
3）情景故事：用情景故事描述用戶是誰？為什么要購買使用產品？有什么好處？
六、產品的導購和論述：如何介紹和引導消費者購買？
1. 產品培訓宣講流程
2.交互式產品宣講和培訓：單向式推產品，到交互式講解產品
3.培訓宣講過程中的客戶購買意向的測試
4.客戶購買需求的引導和控制
5.不同銷售場景下產品培訓的限制和要求

 

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