玩轉(zhuǎn)促銷:消費者促銷活動策劃與實施
玩轉(zhuǎn)促銷:消費者促銷活動策劃與實施詳細內(nèi)容
玩轉(zhuǎn)促銷:消費者促銷活動策劃與實施
《玩轉(zhuǎn)促銷:消費者促銷活動策劃與執(zhí)行》
(主講:王同)
為什么現(xiàn)在的消費者對促銷越來越無動于衷?
為什么促銷方案很難落地?
為什么市場部與銷售部都不愿為促銷效果責任?
為什么促銷一停銷量馬上就下滑?
……
本課程已服務過恒安、丹姿、伊利奶粉、合生元、統(tǒng)一、雙匯、美的、格力 ……
課程背景:
每年我們都會組織形式各樣的活動,對于很多不成功的活動,我們往往并不了解是
哪個環(huán)節(jié)出了問題,下次做活動時又是一次轟轟烈烈,又是一次全民運動,結果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)
出少的可憐,一旦經(jīng)費不足,結果更是悲慘,也許真不知道怎么做活動。難道活動效果
真的只有錢多才能砸的出來?費用不足,真就作不了活動?......
培訓目標:
1. 提升學員促銷方案的設計與策劃能力
2. 提升營銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力
培訓對象:品牌企業(yè)市場部/銷售部人員,經(jīng)銷商老板及業(yè)務經(jīng)理、連鎖終端店主
培訓形式:課堂講授、大量的案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
培訓時間:12小時,即貳天
課程大綱:
引子:促銷豐富了商業(yè)氛圍
——對常見促銷形式如特價、買贈、聯(lián)合、體驗等,以案例形式點評,暖場
部分案例:
1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”?(提量促銷)
2) 對手在促銷,你如何應對?(競爭促銷)
3) 那貨大半年沒賣了,你知道嗎?(庫存促銷)
4) 因為很久沒搞促銷了!(客情促銷)
5) 雙11了,實體店咋弄?(線上競爭)
6) 這店里都沒人,如何做生意?(吸引客流)
7) 如何提升自己門店的影響力?(品牌提升)
8) 如何讓新品也賣好?(新品促銷)......
消費者促銷策略與規(guī)劃
一、消費者促銷的策略思想
1、動態(tài)調(diào)整,靈活運用
2、充分整合各種營銷手段
3、參與簡單,操作性強
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術
三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)
3、促銷設計(方案、目的、費用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
消費者促銷方案設計
一、促銷方案的策劃原則:目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1. 促銷目的
2. 促銷主題
3. 促銷產(chǎn)品
4. 促銷檔期
5. 促銷地點
6. 促銷形式
7. 促銷宣傳
8. 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9. 促銷費用預算及效果預測
10. 細節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1. 促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部,總部與區(qū)域,上級與下級等)
2. 促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1. 促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)
2. 促銷訂單的管理
3. 促銷人員招募和培訓
四、高效的促銷過程管理
1. 促銷產(chǎn)品及物料的管理
2. 促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3. 促銷執(zhí)行過程中的督導
4. 促銷的費用控制
5. 促銷效果的評估(定性/定量評估,結果/過程評估等)
最后,學員疑難問題破解;小組優(yōu)秀案例分享
本課程是針對消費者促銷的,一般在終端或門店開展,屬于市場“拉力”
針對經(jīng)銷商等“推力”型的促銷,可參閱王同老師《高效渠道促銷策劃與執(zhí)行》課綱
(以下空白)
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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等,哪里才是提升門店
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《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標制定面臨信任危機?目標制定沒有標準及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標的分配及落實成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標,往往前松后緊,結果造成月初、月中不努力,月底拼
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