NLP行銷系統(tǒng)
NLP行銷系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容
NLP行銷系統(tǒng)
NLP行銷系統(tǒng)(營(yíng)銷心理)高級(jí)研修課程
課程類別
行銷技巧與銷售管理課程目標(biāo)
以正當(dāng)?shù)囊?jiàn)解了解您的工作崗位以正當(dāng)?shù)乃季S鞏固您的事業(yè)基礎(chǔ)
以正當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行有效的心靈溝通以正當(dāng)?shù)男袨檫_(dá)至無(wú)侵略性銷售方式
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)中、高層管理人員
各部門主管及銷售人員
培訓(xùn)方法
培訓(xùn)師主講、輔以幻燈片、練習(xí)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)、催眠引導(dǎo)等多種手段與學(xué)員的意識(shí)及潛意識(shí)進(jìn)行溝通,使學(xué)員在不知不覺(jué)中進(jìn)行改變,通過(guò)課程內(nèi)容使學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售、溝通技巧和行銷管理方法,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
含概內(nèi)容 (課程大綱)
潛 能 開(kāi) 發(fā)——目標(biāo)制定及愿景規(guī)劃
展現(xiàn)心中的理想,設(shè)定明確的計(jì)劃
第一步:明確自己真正想要的是什么?
成功?金錢?事業(yè)?與客戶或商業(yè)伙伴建立良好的人際關(guān)系?
第二步:了解成長(zhǎng)過(guò)程中的相互作用,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。
有效避免在追尋目標(biāo)過(guò)程中牽制自己的力量。
第三步:掌握設(shè)定目標(biāo)的方法。
運(yùn)用六個(gè)步驟設(shè)定目標(biāo)
第四步:展現(xiàn)心中的理想,設(shè)定明確的計(jì)劃。
愿景規(guī)劃,將理性目標(biāo)轉(zhuǎn)化為感性認(rèn)知。
第五步:靜態(tài)催眠,一生親情的引導(dǎo);
尋找到支持著我們達(dá)成目標(biāo)的力量。
實(shí) 戰(zhàn) 技 巧——建立高效業(yè)績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)
提升工作的績(jī)效,采取有效的行動(dòng)
第一步:探尋客戶作決定這種行為的原動(dòng)力;
是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定?(經(jīng)銷商-成交 終端客戶-購(gòu)買)
第二步:明確客戶行為抗拒的來(lái)源;
終端客戶和經(jīng)銷商的抗拒分別有哪些?
為什么客戶會(huì)抗拒我們或提出一系列的異議?
第三步:客戶分析,明確客戶的性格溝通模式;
不同客戶需要采取不同的溝通方式,客戶的區(qū)別在哪里?我們需要采取何種方式與他們達(dá)成共識(shí)?
第四步:運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶;
由見(jiàn)到客戶、說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)客戶的幫助、處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)到最終協(xié)助客戶作出成交決定,掌握并運(yùn)
用一系列有效的方法締結(jié)客戶。
①超級(jí)誘惑力— — 掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法(接觸過(guò)程)
a. 有效溝通的方式
b. 效仿尋找契合點(diǎn)
②絕對(duì)說(shuō)服力—— 實(shí)戰(zhàn)性銷售,運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法及王牌銷售法則(呈現(xiàn)說(shuō)明)
明確你的客戶真正想要的
運(yùn)用產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟
掌握產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理
學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明的幾種方法
③超級(jí)影響力—— 成功解除客戶的購(gòu)買抗拒及反異議處理的方法(處理異議)
解除客戶的購(gòu)買抗拒
處理客戶異議的方法
六個(gè)抗拒的原理
重新框視法
假設(shè)問(wèn)句法
弗蘭克林法
詢問(wèn)法
問(wèn)題轉(zhuǎn)為利益法
證言法
回避式說(shuō)話法
攻擊性說(shuō)話法
隨聲附和法
直接否定法
間接否定法
傾聽(tīng)法
預(yù)防法
真實(shí)反映法
引導(dǎo)法
接受兩個(gè)觀念
超級(jí)震撼力—— 突破締結(jié)障礙,運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法 (促成交易)
a .掌 握 不 同 的 銷 售 方 法 , 明 確 客 戶 溝 通 的 價(jià) 值 觀 ;
b .設(shè) 定 購(gòu) 買 情 景 , 建 立 神 經(jīng) 聯(lián) 想 ;
c .運(yùn) 用 購(gòu) 買 指 令 成 功 締 結(jié) 客 戶 , 最 具 誘 惑 力 的 催 眠 式 銷 售 方 法
d .使 用 非 語(yǔ) 言 溝 通 的 力 量 , 探 尋 客 戶 的 內(nèi) 心 世 界 ;
e .超 級(jí) 成 交 力 , 成 功 締 結(jié) 客 戶 的 2 4 項(xiàng) 法 則 ;
選 擇 成 交 法
假 設(shè) 法
不 斷 追 問(wèn) 成 交 法
不 同 性 格 類 型 銷 售 法
反 客 為 主 法
打 斷 連 接 法
提 示 引 導(dǎo) 法
心 錨 建 立 法
利 益 總 結(jié) 法
分 段 法
弗 蘭 克 林 法
延 伸 締 結(jié) 法
問(wèn) 卷 締 結(jié) 法
舉 例 成 交 法
向 顧 客 討 教 法
強(qiáng) 迫 成 交 法
解 決 問(wèn) 題 式 成 交 法
建 立 正 面 連 接 促 成 法
暗 示 成 交 法
對(duì) 比 締 結(jié) 法
來(lái) 之 不 易 式 成 交 法
步 步 緊 逼 法
合 作 促 成 法
轉(zhuǎn) 介 紹 法
f .成 功 做 出 拜 訪 前 的 準(zhǔn) 備 和 拜 訪 后 的 總 結(jié) 。
第 五 步 : 靜態(tài)催眠,感受積極正面的喜悅
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