《市場營銷調(diào)研與年度營銷計(jì)劃制定》
《市場營銷調(diào)研與年度營銷計(jì)劃制定》詳細(xì)內(nèi)容
《市場營銷調(diào)研與年度營銷計(jì)劃制定》
【課程收益】
學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！
【課程時間】
兩天
【課程大綱】
第一章 認(rèn)識市場調(diào)研的重要性
1、什么是市場調(diào)研
2、為什么要進(jìn)行市場調(diào)研
第二章 市場調(diào)研的形式與步驟
1、市場調(diào)研的分類
2、市場調(diào)研的步驟
3、市場調(diào)研中應(yīng)注意的問題
第三章 市場調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
1、間接數(shù)據(jù)來源
2、直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
3、直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）
4、抽樣方法
5、問卷設(shè)計(jì)
第四章 市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
1、定性數(shù)據(jù)分析
2、定量數(shù)據(jù)分析
3、調(diào)研報(bào)告的撰寫
第五章 認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性
1、什么是營銷計(jì)劃
2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用
3、營銷計(jì)劃管理的過程
第六章 市場營銷策略的分析與選擇
1、市場營銷策略的價值
2、產(chǎn)品策略分析與選擇
3、價格策略分析與選擇
4、促銷策略分析與選擇
5、渠道策略分析與選擇
第七章 市場銷售預(yù)測
1、市場潛力與銷售潛力
2、影響銷售預(yù)測的因素
3、銷售預(yù)測的過程與模式
4、銷售預(yù)測的方法
第八章 銷售計(jì)劃的制定
1、銷售計(jì)劃的內(nèi)容
2、銷售計(jì)劃制定的步驟
3、銷售目標(biāo)體系
4、銷售目標(biāo)的確定方法
第九章 營銷資源的配置
1、營銷預(yù)算
2、營銷組織框架及人員的配置
第十章 營銷業(yè)績的評估與控制
1、營銷業(yè)績的KPI考核
2、避免業(yè)績評估中的錯誤
（完成）
老師簡介：
史杰松，中國企業(yè)營銷學(xué)者，營銷戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營銷管理講師。營銷暢銷書《營銷策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團(tuán)營銷高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營銷戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營銷策劃機(jī)構(gòu)咨詢師。史杰松老師長期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營銷咨貿(mào)易服務(wù)，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計(jì)、品牌營銷策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時還擔(dān)當(dāng)多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營銷咨詢公司顧問及獨(dú)立董事職務(wù)，其成功運(yùn)作的極草5X冬蟲夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責(zé)任保險、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號”有機(jī)食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。
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