《連鎖企業(yè)盈利系統(tǒng)營銷策劃總裁班》

【課程背景】　

參加這次營銷策劃項(xiàng)目班演練的目的，是為您和團(tuán)隊(duì)在繁忙的日常管理中準(zhǔn)備的一個(gè)休息驛站，您可以帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)同史杰松老師一同思考連鎖經(jīng)營管理問題。其實(shí)在史杰松所服務(wù)的成功連鎖的企業(yè)管理方法都是隔行如隔山，但隔行不隔理，史杰松老師認(rèn)為只有不成功的企業(yè)管理方法才不一樣。成功可以復(fù)制，可以學(xué)習(xí)，要把連鎖企業(yè)管理的成功經(jīng)驗(yàn)帶回去，參加這次演練，您的企業(yè)就一定會(huì)更有競爭力，針對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定會(huì)更知道方式方法和流程。史老師的演練是為您的管理團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的連鎖盈利系統(tǒng)互動(dòng)平臺(tái)，邀請(qǐng)的是董事長、總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)及創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)建的不僅僅是企業(yè)家個(gè)人成功的基因，而是你們經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)共同帶領(lǐng)下的連鎖企業(yè)成功！

為了提升企業(yè)的利潤，您也許參加過很多培訓(xùn)，可關(guān)鍵在于這些培訓(xùn)最多使您個(gè)人得到提升，您參加過能使您的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)共同提升的實(shí)戰(zhàn)演練嗎？史杰松老師兩天一夜全程和您的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)一同解剖、演練以及磋商連鎖盈利系統(tǒng)的競爭致勝法寶。

【課程受眾】

連鎖企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、高層管理人員及創(chuàng)業(yè)者

【課程時(shí)間】

兩天一夜

【課程內(nèi)容】

1、連鎖高層團(tuán)隊(duì)運(yùn)營定位——“連橫拓展、鎖縱盈利”發(fā)展模式，打造連鎖核心競爭優(yōu)勢

2、設(shè)計(jì)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)——精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)、完善的特許加盟體系、保證連鎖復(fù)制全面克隆 

3、督導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)——如何建立督導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)，搭建人才隊(duì)伍的培養(yǎng)平臺(tái)，滿足擴(kuò)張需要

4、運(yùn)營執(zhí)行系統(tǒng)——建立有效的執(zhí)行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營軍事化復(fù)制輸出，提升盈利能力與運(yùn)營效率

5、市場策劃系統(tǒng)——形成可以實(shí)施的方案，帶回企業(yè)。指導(dǎo)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，成就您的連鎖帝國

【課程大綱】

第一章 未來中國連鎖企業(yè)靠什么競爭盈利？

一、解決問題：

1、如何讓連鎖企業(yè)“連”得好，“鎖”得緊？

2、連鎖企業(yè)定位：連橫、鎖縱的戰(zhàn)略組合

3、決定連鎖企業(yè)盈利力的5大手段

4、檢測連鎖企業(yè)盈利力的3大工具

二、課程收獲：

分析連鎖企業(yè)盈利的本質(zhì)；確定連鎖企業(yè)未來的定位

三、史杰松老師真實(shí)案例：高麗王朝餐飲集團(tuán)案例分析

第二章 連鎖盈利

一、解決問題：

1、連鎖盈利系統(tǒng)的六個(gè)關(guān)鍵要素

2、監(jiān)控連鎖盈利的四類財(cái)務(wù)報(bào)表

3、連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)與分析

4、化解連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和盈利危機(jī)——財(cái)務(wù)報(bào)表運(yùn)用

二、課程收獲：

針對(duì)您的企業(yè)診斷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和盈利存在的問題

三、史杰松老師真實(shí)案例：國健集團(tuán)喜之家牛肉面財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和盈利比較

第三章 咨詢演練1(第一天)

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、企業(yè)診斷(企業(yè)老總來參加演練時(shí)現(xiàn)場由史杰松老師指導(dǎo)對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)場診斷，出診斷報(bào)告)

2、根據(jù)診斷報(bào)告制訂您企業(yè)的年度規(guī)劃(由史杰松老師指導(dǎo)現(xiàn)場討論，現(xiàn)場分析，完成企業(yè)的“年度規(guī)劃”草案)

3、現(xiàn)場參訓(xùn)連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析

4、盈利系統(tǒng)構(gòu)建

二、解決問題：

1、連鎖組織系統(tǒng)

2、連鎖盈利運(yùn)作系統(tǒng) (標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)、督導(dǎo)系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、市場策劃系統(tǒng)、運(yùn)營執(zhí)行系統(tǒng))

3、連鎖資金管理系統(tǒng)

4、內(nèi)部審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)

三、課程收獲：

學(xué)會(huì)為您的企業(yè)設(shè)計(jì)盈利組織架構(gòu)及管控模式建立盈利與運(yùn)營執(zhí)行管控平臺(tái)

四、史杰松老師真實(shí)案例：北京普爾潔為什么可以異軍突起？

第四章 盈利核心板塊

一、解決問題：

1、連鎖盈利模式復(fù)制

2、單店盈利能力提升

3、連鎖效益成本擴(kuò)張

4、連鎖品牌資本運(yùn)營

二、課程收獲：

明確您的企業(yè)財(cái)務(wù)管控模式目標(biāo)，復(fù)制連鎖盈利，提高單店效益

三、史杰松老師真實(shí)案例：揭秘并深度剖析普爾潔洗衣連鎖制勝法寶

第五章 盈利過程管控

一、解決問題：

1、連鎖運(yùn)營收入管控

2、連鎖采購成本管控

3、連鎖物流配送管控

4、連鎖經(jīng)營費(fèi)用管控

二、課程收獲：

為您的企業(yè)優(yōu)化營銷渠道，保證營收，控制費(fèi)用與達(dá)成盈利 

三、案例分析：傳統(tǒng)商業(yè)百貨吉林歐亞集團(tuán)為什么能做到當(dāng)?shù)乩洗螅?/p>

第六章 咨詢演練2(第二天)

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、解剖您的營運(yùn)管理模式，搭建高效管理團(tuán)隊(duì) 

2、解剖您的市場、客戶和渠道管理模式，分析您的內(nèi)部盈利控制系統(tǒng)，設(shè)計(jì)具有成長和競爭優(yōu)勢的盈利管控方案

3、演練“連橫拓展、鎖縱盈利”——全景實(shí)戰(zhàn)連鎖競爭游戲“鹿死誰手？”

第七章 盈利預(yù)算平臺(tái)

一、解決問題：

1、盈利之母——預(yù)算管控系統(tǒng)

2、預(yù)算編制容易執(zhí)行難

3、預(yù)算執(zhí)行常見不良行為剖析

4、預(yù)算差異分析報(bào)告

二、課程收獲：

設(shè)計(jì)全面預(yù)算方案，演練“經(jīng)營業(yè)績考評(píng)會(huì)”，理解如何達(dá)成盈利目標(biāo) 

三、案例分析：破解華潤預(yù)算管理的“盈利密碼”

第八章 盈利績效考評(píng)

一、解決問題：

1、連鎖經(jīng)營績效的盈利點(diǎn)

2、績效考評(píng)系統(tǒng)與薪酬管控

3、總部對(duì)門店管控績效的考評(píng)

4、盈利管控考評(píng)——“經(jīng)營業(yè)績考評(píng)會(huì)”

二、課程收獲：

解答如何使連鎖企業(yè)績效考核與激勵(lì)能公正、公平、公開、合理，如何提升總部對(duì)門店盈利管控水平

三、案例分析：“老蘭州牛肉面館”為什么改成了“饅頭店”？

第九章 咨詢演練3(第三天)

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、如何制訂合理、適用、有效的績效考核激勵(lì)與薪酬方案

2、模擬開“經(jīng)營業(yè)績考評(píng)會(huì)”，將3天的演練聚焦、落地，讓企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)到如何管控利潤和績效，現(xiàn)場和專家對(duì)話，解決3天中疑難問題。

（結(jié)束）

老師簡介：

史杰松，中國企業(yè)營銷學(xué)者，營銷戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營銷管理講師。營銷暢銷書《營銷策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團(tuán)營銷高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營銷戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營銷策劃機(jī)構(gòu)咨詢師。史杰松老師長期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營銷咨貿(mào)易服務(wù)，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計(jì)、品牌營銷策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時(shí)還擔(dān)當(dāng)多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營銷咨詢公司顧問及獨(dú)立董事職務(wù)，其成功運(yùn)作的極草5X冬蟲夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責(zé)任保險(xiǎn)、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號(hào)”有機(jī)食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。

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