采購與供應(yīng)鏈管理

  培訓(xùn)講師：柳榮

講師背景：
柳榮簡介香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師，中國物中國物流協(xié)會認(rèn)證講師?！　∩a(chǎn)管理首席顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認(rèn)證講師?！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè) 詳細(xì)>>

柳榮
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采購與供應(yīng)鏈管理詳細(xì)內(nèi)容

采購與供應(yīng)鏈管理

《采購與供應(yīng)鏈管理》（2天）
【課程背景】
面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運(yùn)營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點(diǎn)。采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看問題沒有，但內(nèi)在問題連綿不斷。
根據(jù)對多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。
本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析國內(nèi)、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實(shí)施對采購進(jìn)行有效系統(tǒng)化管理，從采購戰(zhàn)略、供應(yīng)商管控與成本分析，最后到供應(yīng)鏈的系統(tǒng)集成，降低采購成本，達(dá)成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力。
通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代現(xiàn)代采購與供應(yīng)鏈管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購與供應(yīng)鏈管理的運(yùn)營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【課程對象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應(yīng)主管、等從事采購供應(yīng)的人士
【課程時間】2D/12H
【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一講：現(xiàn)代采購與運(yùn)營
日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購的現(xiàn)代角色
企業(yè)采購認(rèn)識的最大誤區(qū)
采購績效對運(yùn)營成本的影響
國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
采購發(fā)展的四階段
精益化采購戰(zhàn)略模式背景
精益化戰(zhàn)略采購的價值定位
戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理
采購管理戰(zhàn)略6步驟：
－商機(jī)評估
－商品類別與戰(zhàn)略
－供應(yīng)市場和供應(yīng)商分析
－采購策略擬定
－詢價和談判的選擇
－戰(zhàn)略實(shí)施
DELL與TOYOTA的采購運(yùn)營模式
采購中的Q/C/D/S
21世紀(jì)采購的特點(diǎn)與采購新趨勢
采購未來發(fā)展方向
第二講：精益化采購管理的核心實(shí)戰(zhàn)技能
如何有效實(shí)施“采”
—供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵步驟與控制
供應(yīng)商開發(fā)的渠道
供應(yīng)商篩選與方法
樣品的收集與資質(zhì)收集
供方評審必要時組織現(xiàn)場評審
供方質(zhì)量管理體
如何設(shè)定開發(fā)權(quán)重
供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商引入談判技巧
談判籌碼的建立的三大要素
采購價格分析與成本分析
采購招投標(biāo)管理
采購計劃管理
基于均衡的物流與過程的采購合同管理
貨物交付與驗(yàn)收
交付/質(zhì)量風(fēng)險控制與應(yīng)對措施
采購用人的招聘要求
考核規(guī)范與制度
人員目標(biāo)設(shè)定與流程沖突化解
采購人員的培訓(xùn)與提升
人員績效管理
案例：知名企業(yè)張經(jīng)理的職業(yè)困惑
人員職業(yè)發(fā)展
第三講：供應(yīng)鏈設(shè)計與管理
項目供應(yīng)鏈的確定
品類與數(shù)量關(guān)系
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇
供應(yīng)鏈物流的開始：了解項目需求
溝通與需求預(yù)測
供應(yīng)鏈價值：OPP 和 VOP
供應(yīng)鏈與需求鏈
訂單滲入點(diǎn)OPP
價值交付點(diǎn)VOP
國際供應(yīng)鏈/物流模型
－供應(yīng)商管理庫存（Vendor Managed Inventory, VMI）
－聯(lián)合管理庫存（Jointly Managed Inventory，JMI）
－集成預(yù)測與補(bǔ)給（Aggregate Forecasting and Replenishment, AFR）
－合作規(guī)劃、預(yù)測與補(bǔ)給（Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment, CPFR）
－及時生產(chǎn)（Just In Time, JIT）
供應(yīng)鏈指標(biāo)分析與量化訂立
供應(yīng)鏈管理能增加渠道的竟?fàn)幜?br /> 供應(yīng)鏈管理核心指標(biāo)
速度/柔性/質(zhì)量/成本/服務(wù)
庫存水平
量化評估表（選擇不同的供應(yīng)鏈方案）
ERP實(shí)施-供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)
企業(yè)信息與流程
信息化集成
邏輯路徑優(yōu)化與物流效率
供應(yīng)鏈關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
供應(yīng)-關(guān)系接口
共同生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價值
共同設(shè)計、共同開發(fā)、共同選址、共同生產(chǎn)、共同客戶
供應(yīng)商的選擇與開發(fā)
選擇合作供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)
評價合作供應(yīng)商的步驟
選擇供應(yīng)商伙伴的辦法

 

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全面采購成本降低與談判策略技巧【課程背景】據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運(yùn)營成本增加7.36。同時蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1，業(yè)績提高10～15。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。如何基于供應(yīng)系

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360°全方位降低采購成本——采購價格分析與與成本控制【課程背景】“企業(yè)每年物質(zhì)采購占銷售總額的60以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經(jīng)理方永強(qiáng)成本大會上發(fā)言的年度的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對象。對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-15”。這個數(shù)據(jù)隨國內(nèi)附加值

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《企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險》（2天）【課程背景】如何理解招標(biāo)投標(biāo)法律招標(biāo)的規(guī)范流程，招標(biāo)的先決條件，招標(biāo)過程技巧招標(biāo)投標(biāo)的法律風(fēng)險分析如何把控合同條款？……招投標(biāo)采購活動中的法律風(fēng)險控制和實(shí)踐、招投標(biāo)采購及評標(biāo)操作實(shí)務(wù)與案例解析、招投標(biāo)采購管理與監(jiān)督管理熱點(diǎn)、難點(diǎn)解析，由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購人員如何完成一次招標(biāo)，招標(biāo)的規(guī)范流程，招

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P1:《基于OTEP模型供應(yīng)商開發(fā)、篩選、績效與關(guān)系管理》——基于實(shí)現(xiàn)采購競爭戰(zhàn)略的情景案例分析與模擬方案【課程背景】為什么選擇這個供應(yīng)商？如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時間與投入成本？供應(yīng)商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績效如何管理？面對壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商

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《卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》（2天）【課程背景】隨市場競爭的日益加劇，企業(yè)與企業(yè)的競爭已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭，然而性能卓越的供應(yīng)鏈與一般供應(yīng)鏈所導(dǎo)致的物流競爭性與持續(xù)性有很大的差距。因此，建立卓越的供應(yīng)鏈與物流管理是提升現(xiàn)代企業(yè)乃至整個供應(yīng)鏈的競爭力的關(guān)鍵源泉。如何建設(shè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與物流，如何管理日新月異的供應(yīng)鏈，使企業(yè)與上游和下游企業(yè)形成競爭聯(lián)盟式的供應(yīng)

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《供應(yīng)商管理與合同風(fēng)險分析》【課程背景】企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時間與投入成本？供應(yīng)商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績效如何管理？面對壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….在

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《供應(yīng)商談判技巧與合同風(fēng)險分析》【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中，專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。在任何環(huán)節(jié)特別是采購環(huán)節(jié)

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精益化采購戰(zhàn)略、流程優(yōu)化與風(fēng)險管理【課程背景】應(yīng)對繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購效率和績效難以提升？如何厘清脈絡(luò)，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購價值貢獻(xiàn)？采購組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng)，以革新采購職能，突破績效瓶頸，如何提升采購職能競爭優(yōu)勢？……ZARA和HM能夠風(fēng)靡全球，因?yàn)閺氖袌龃_認(rèn)到產(chǎn)品鋪貨到門店周期只要15天！其中物流采購戰(zhàn)略與流程

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《供應(yīng)商管理與采購成本控制》（2天）【課程背景】計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運(yùn)營總成本居高不下….與此同時，企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！因此，如何開發(fā)與管理供應(yīng)商成為采購工作的關(guān)鍵，但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困

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