小微客戶經(jīng)理貸前調(diào)查輔導(dǎo)方案   09.19

客戶經(jīng)理貸前調(diào)查輔導(dǎo)方案課程背景客戶經(jīng)理責(zé)任重大，一筆貸款稍有不慎就是幾十萬元的損失。而年輕客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗少、知識結(jié)構(gòu)不完備，往往不知道風(fēng)險在哪些。很多客戶經(jīng)理沒有建立起貸款調(diào)查的框架，現(xiàn)場調(diào)查不知道從何入手，不知道詢問、調(diào)查什么內(nèi)容，撰寫的調(diào)查報告空洞無物，使審查、審批人員無從下手。通過培訓(xùn)，我們力求最短時間完善客戶經(jīng)理的知識結(jié)構(gòu)，通過一個個風(fēng)險案例，讓

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小微企業(yè)貸款貸前調(diào)查技巧   09.19

小微企業(yè)貸前調(diào)查技巧【課程特色】貼近實際。教學(xué)內(nèi)容全部來自于真實案例，把信貸常見風(fēng)險總結(jié)提煉出來，貼近于信貸人員實際工作。案例教學(xué)。內(nèi)容帶入感強，課程生動有趣，通過案例來講解知識點，學(xué)員接受水平更高。體系完整。建立起科學(xué)、完整的授信考查體系，即使對于新人，也能迅速地把握信貸風(fēng)險?！局v師介紹】王團結(jié)老師曾在中國銀行、民生銀行工作11年，先后從事過資產(chǎn)保全、客戶

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小微企業(yè)貸款全流程風(fēng)險管理   09.19

小微企業(yè)貸款全流程風(fēng)險管理【課程特色】貼近實際。教學(xué)內(nèi)容全部來自于真實案例，把信貸常見風(fēng)險總結(jié)提煉出來，貼近于信貸人員實際工作。案例教學(xué)。內(nèi)容帶入感強，課程生動有趣，通過案例來講解知識點，學(xué)員接受水平更高。體系完整。建立起科學(xué)、完整的授信考查體系，即使對于新人，也能迅速地把握信貸風(fēng)險?！局v師介紹】王團結(jié)老師曾在中國銀行、民生銀行工作11年，先后從事過資產(chǎn)保全

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信貸行業(yè)調(diào)查與分析   09.19

信貸行業(yè)調(diào)查與分析——如何短時間內(nèi)成為一名“內(nèi)行”【課程背景】俗語說“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，信貸人員只有成為一名內(nèi)行，才能真正看懂企業(yè)，才能真正把控風(fēng)險。信貸人員比較注重財務(wù)分析，但是“行業(yè)分析優(yōu)先于財務(wù)分析”，只有把一家企業(yè)放在同行業(yè)中，才能評價其財務(wù)情況的好壞，因此還需要補齊行業(yè)分析這門課程。從業(yè)務(wù)發(fā)展角度講，信貸投放只有把握住行業(yè)的“風(fēng)口”，才能既

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貸后風(fēng)險預(yù)警與處置   09.19

貸后風(fēng)險預(yù)警與處置【課程收益】提高貸后管理意識，解決“重貸輕管”難題識別風(fēng)險預(yù)警信號，及早采取控制措施提供各種解決方案，做好風(fēng)險處置預(yù)案剖析貸后心理因素，克服各種心理障礙【培訓(xùn)對象】銀行客戶經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理、支行行長等【講師介紹】王團結(jié)老師，曾在中國銀行、民生銀行工作11年，先后從事過資產(chǎn)保全、客戶經(jīng)理、法律合規(guī)等崗位，有豐富的一線實踐經(jīng)驗。2014年開始專職

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貸款清收談判技巧提升   09.19

貸款清收談判技巧提升【課程背景】在貸款清收當(dāng)中，普遍存在單純依賴訴訟手段、貸款逾期一訴了之的情況，員工自主清收的積極性不高、技巧不夠，對很多借款人束手無策，不良貸款清收效率較低。王團結(jié)老師在大量實踐案例的基礎(chǔ)上，通過對500多次清收場面的復(fù)盤重構(gòu)，并萃取了十幾位清收高手的經(jīng)驗，總結(jié)出一套清收談判標(biāo)準(zhǔn)化流程。無論清收人員工作經(jīng)驗多少，按照流程手冊操作，并輔之以

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小微貸款批量營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)   09.19

小微貸款批量營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一、課程背景每家銀行采購貸款營銷課程的原因都不一樣，但是課程及項目實施以后，一定程度上為銀行解決了各種問題：儲蓄存款穩(wěn)定增長，零售貸款逐年萎縮；網(wǎng)點存款好完成，貸款難完成；存款營銷輕車熟路，貸款營銷不懂套路客戶經(jīng)理不肯走出去，等客上門，什么行業(yè)、什么產(chǎn)品都做，不專業(yè)、效率低、管戶少客戶經(jīng)理做過掃街外拓營銷，但是收效甚微，久而久之掃街

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順勢而為：授信行業(yè)分析    12.03

順勢而為——授信行業(yè)分析尺度：行業(yè)分析的作用見風(fēng)使舵，駕馭風(fēng)險細分市場，明確投向設(shè)計方案，提升收益洞察先機，急流勇退確立標(biāo)準(zhǔn)，衡量客戶把握規(guī)律，防范風(fēng)險周而復(fù)始：行業(yè)的周期性案例分析：上海鋼貿(mào)行業(yè)信貸泡沫經(jīng)濟周期經(jīng)濟周期的特征經(jīng)濟周期的成因信貸周期繁榮期的貸款投放衰退期的貸款投放蕭條期的貸款投放復(fù)蘇期的貸款投放周期性行業(yè)與弱周期性行業(yè)周期性行業(yè)：產(chǎn)能過剩弱周

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痛定思痛—貸款全流程風(fēng)險管理課綱   12.03

小微貸款全流程風(fēng)險管理知識點具體內(nèi)容授課方式配套工具課程收益貸前調(diào)查技術(shù)行業(yè)風(fēng)險周期性行業(yè)的風(fēng)險控制行業(yè)生命周期與行業(yè)政策對授信的影響案例分析學(xué)員討論理論講授經(jīng)濟周期圖行業(yè)生命周期圖企業(yè)生命周期圖能夠識別問題企業(yè)存在的潛在風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險個人失信企業(yè)違約成本估算借款人的性格分析案例分析學(xué)員討論人品雷達圖投資失誤多元化經(jīng)營的風(fēng)險案例分析經(jīng)營失策低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)

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小微企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)交叉驗證方法   12.03

小微企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)交叉驗證方法資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)核算方法重置成本法市場比較法收益法固定資產(chǎn)貶值風(fēng)險謹(jǐn)防固定資產(chǎn)的“光環(huán)效應(yīng)”存貨清查方法存貨的種類實物盤點賬實核對存貨常見造假手段借庫存高估庫存無中生有滯銷商品存貨周轉(zhuǎn)率“囤貨”的風(fēng)險應(yīng)收賬款清查方法交叉詢問法資料查證法應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款的風(fēng)險賬齡客戶集中度客戶履約能力如何發(fā)現(xiàn)隱形負(fù)債交談權(quán)益校驗投資偏好紙質(zhì)

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