大客戶管理與銷售   01.01

一．大客戶管理（KAM）·什么是（KAM）？·80/20原則的作用·KAM的產(chǎn)生對(duì)銷售方式的影響·尋找真正的KeyAccount二．客戶導(dǎo)向的銷售·什么是客戶導(dǎo)向的銷售·客戶導(dǎo)向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別·客戶社會(huì)類型測(cè)試與分析（4Socialstyle）·不同社會(huì)類型的溝通方式·建立客戶檔案體系三．KA的銷售過(guò)程·大客戶信息收集與分類·為大客戶制定發(fā)展目

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市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)   01.01

1．市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要責(zé)任2．市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)3．市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向4．市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程5．如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)――市場(chǎng)環(huán)境分析――消費(fèi)者分析――競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6．如何確立有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略――市場(chǎng)細(xì)分――挑選市場(chǎng)目標(biāo)――市場(chǎng)定位7．如何建立有效的有效計(jì)劃――產(chǎn)品/開(kāi)發(fā)――定位――分銷渠道――推廣與促銷8．品牌戰(zhàn)略9．整合營(yíng)銷（IMC）10．廣告

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)   01.01

一．建立團(tuán)隊(duì)1．什么叫做團(tuán)隊(duì)2．團(tuán)隊(duì)的建立與發(fā)展3．高效團(tuán)隊(duì)的主要特征3．1如何分辯團(tuán)隊(duì)的有效性3．2高效團(tuán)隊(duì)的特征4．團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題癥狀分析表5．建立團(tuán)隊(duì)活動(dòng)二．認(rèn)識(shí)與改善團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人1．參與態(tài)度的選擇2．克服無(wú)謂的恐懼3．不斷地自我剖析4．悅納自我，確立自信5．自我激勵(lì)，承擔(dān)責(zé)任6．團(tuán)隊(duì)活動(dòng)三．認(rèn)識(shí)與改善團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人關(guān)系1．營(yíng)造開(kāi)放式的溝通環(huán)境2．看重多樣

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銷售終端管理   01.01

一．市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的主要作用二．市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)三．市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向四．市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程五．如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)－市場(chǎng)環(huán)境分析－消費(fèi)者分析－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六．如何確立有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略－市場(chǎng)細(xì)分－挑戰(zhàn)市場(chǎng)目標(biāo)－市場(chǎng)定位七．如何建立有效的有效計(jì)劃－產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)－定價(jià)－分銷渠道－推廣與促銷八．品牌戰(zhàn)略九．整合營(yíng)銷（IMC）十．廣告戰(zhàn)略十一．促銷工

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中層管理干部管理技能訓(xùn)練   01.01

篇l管理的基本原理“什么叫管理；”“兵”與“將”的角色分別；PODC原理分析；不太管理層面的工作重點(diǎn)；MINTZBERG管理角色理論；管理者的角色典范l管理者的價(jià)值取向及對(duì)下屬的影響力“金表風(fēng)波”的啟示管理方格論管理者對(duì)下屬的影響力l克服下屬的惰性――激勵(lì)下屬動(dòng)機(jī)理論激勵(lì)的基本原理激勵(lì)元素的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查馬斯洛理論與XY理論激勵(lì)的方式與技巧如何表現(xiàn)關(guān)心第二篇l溝通

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卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理   01.01

部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1．銷售經(jīng)理的職責(zé)2．銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員3．銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1．如何分析市場(chǎng)2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估（TargetandFore）3．如何制定銷售計(jì)劃4．銷售管理的對(duì)象5．目標(biāo)管理的誤區(qū)6．目標(biāo)評(píng)估和成本預(yù)算（ROI）第三部分：銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型2．有

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經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)管理   01.01

篇優(yōu)點(diǎn)◎經(jīng)銷商的發(fā)展過(guò)程－實(shí)施“轄區(qū)管理”的步驟－早期的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)－責(zé)任轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)－現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作－經(jīng)銷商的“圈地”運(yùn)動(dòng)第二篇第五篇◎經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)部門(mén)組織運(yùn)作◎與廠家建立合作伙伴的關(guān)系－組織的概念－選擇廠家與品牌－建立業(yè)務(wù)部門(mén)組織的步驟－與廠家共同開(kāi)拓市場(chǎng)－業(yè)務(wù)部門(mén)的組織形態(tài)－建立互信互惠的關(guān)系第三篇第六篇◎如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◎高效管理－經(jīng)營(yíng)策略－銷

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促銷員職業(yè)化訓(xùn)練   01.01

課程大綱：　　◆講促銷員應(yīng)有的認(rèn)識(shí)和從業(yè)觀念　　1．前言　　2．促銷員的工作使命和工作職責(zé)　　3．促銷員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)　　4．促銷員的三大服務(wù)與五S原則　　◆第二講促銷員應(yīng)掌握的基本知識(shí)及工作規(guī)范　　1．促銷員應(yīng)掌握的基本知識(shí)　　2．促銷員的工作流程和規(guī)范　　3．營(yíng)業(yè)中的輔助工作　　◆第三講促銷員應(yīng)掌握的顧客消費(fèi)心理與消費(fèi)行為　　1．顧客的涵義和類型　　2

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