高效廣告公司經營管理

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數據營銷》,《不懂行銷力,如何當領導》當當網,京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
    課程咨詢電話:

高效廣告公司經營管理詳細內容

高效廣告公司經營管理

                                                   高效廣告公司經營管理特訓營

此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇洜I管理的先進理念、原則、方法和工具!

一.廣告公司的服務? 

1.核心服務

2.前置作業(yè):

3.廣告作業(yè): 

4.后期作業(yè): 

5.應收取的費用及標準: 

6.錯誤的概念-

7.如何運用廣告公司

8.我們對客戶的16點建議

9.競標規(guī)則及注意事項

二.廣告公司如何高效提升競爭力

1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益,真的有客戶會為好的廣告與服務付出優(yōu)厚的報酬(Premium)嗎? 

2.你知道, 客戶會在怎么樣的狀況下,才愿意接受你的服務? 

3.廣告公司要如何才能達成客戶要求的狀況?

4.廣告公司如何才能具有競爭力呢?

5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務付報酬呢?

6.廣告公司可以經由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時間,而增加“思考”的時間;

7.四種主要手段消除不必要的無效工作

三.廣告公司的資金利用 

A.資金的來源

B.清賬折扣

C.現金折扣

D.預付廣告

E.廣告公司應設立一個資金利用的策略中心

四.廣告公司的運營指標分析

1.客戶方面的指標

2.產品與服務方面的指標

3.競爭力指標

4.財務指標

5.人力資源指標

五.廣告公司如何進行內部控制

1.控制環(huán)境

2.組織與分工

3.現金與銀行賬戶

4.客戶與代理業(yè)務

5.定價也是一個內部控制問題

6.媒體供應商控制

7.收款的內部控制

8.創(chuàng)意與制作方面的內控

六.廣告公司的擴展策略 

1.外部擴展的模式及策略的運用

2.外部擴展的限制因素

3.策略建議(A.利用現有客戶與資源?。拢?nbsp;建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)C. c. 控制“不可控制費用”d.人事與管理......)

七. 廣告公司的策略執(zhí)行

1. “決策”與“決策支持”的分別

2.關于RASCI

3.策略執(zhí)行與考核制度掛鉤

……

八.從廣告生意的本質看管理

1.“質”與“量”的問題

2.“代理”在沒有客戶簽字批準前,只能進行策劃,不能執(zhí)行

3. “代理”既然不是“主”,也就沒有理由為客戶墊款

4. “代理”商為廣告主作佳策劃,為其向第三方爭取大利益,并收取一定的代理報酬?!?o:p>

5.“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務,是需要時間的

九.廣告分段式服務方案

1.分段式服務方案誕生的背景及什么是分段式服務

 

彭小東老師的其它課程

中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根

 講師:彭小東詳情


卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經銷商,拜訪經銷商成交,談判,服務好經銷商互聯網+時代傳統的銷售推銷營銷時代已經過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準,精眾,整個行銷過程愉悅,有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的

 講師:彭小東詳情


自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】1、全員微商做了1個月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產品上電商平臺3個月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個,賣了6800元,可惜!4、傳統行銷力人看著網絡熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯網+大數據

 講師:彭小東詳情


贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收,導致企業(yè)經營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導致破產,如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷

 講師:彭小東詳情


中層切割領導力藝術訓練營【課程背景】什么是切割領導力,彭小東導師認為切割領導力是基于互聯網思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準,針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領導力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領導,情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠:他(或她)將無法知道公司的情況

 講師:彭小東詳情


贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產品的客戶購買行為多數是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關系要對口,做對事就是在為客戶提

 講師:彭小東詳情


贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、

 講師:彭小東詳情


贏在政府媒體應對實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關系被稱為政府對外最重要的關系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正

 講師:彭小東詳情


贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營【課程背景】彭小東導師認為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經濟的不斷變化,很多產品已經從供不應求變成了供大于求,這兩個階段的轉換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候,這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的

 講師:彭小東詳情


贏在危機公關暨廣告管理訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機公關管理及預防系統對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力。【授課時長】兩天:9:00-17;00(12小時)【課程收益

 講師:彭小東詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有