高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類(lèi)音像制品銷(xiāo)售奇跡,2014年-2015年《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》,《不懂行銷(xiāo)力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷(xiāo)書(shū)作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理

                                                   高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)

此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)理念、原則、方法和工具!

一.廣告公司的服務(wù)? 

1.核心服務(wù)

2.前置作業(yè):

3.廣告作業(yè): 

4.后期作業(yè): 

5.應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn): 

6.錯(cuò)誤的概念-

7.如何運(yùn)用廣告公司

8.我們對(duì)客戶(hù)的16點(diǎn)建議

9.競(jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)

二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力

1.客戶(hù)都是希望花少的錢(qián)有多的廣告效益,真的有客戶(hù)會(huì)為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎? 

2.你知道, 客戶(hù)會(huì)在怎么樣的狀況下,才愿意接受你的服務(wù)? 

3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶(hù)要求的狀況?

4.廣告公司如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)力呢?

5, 客戶(hù)愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢?

6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時(shí)間,而增加“思考”的時(shí)間;

7.四種主要手段消除不必要的無(wú)效工作

三.廣告公司的資金利用 

A.資金的來(lái)源

B.清賬折扣

C.現(xiàn)金折扣

D.預(yù)付廣告

E.廣告公司應(yīng)設(shè)立一個(gè)資金利用的策略中心

四.廣告公司的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析

1.客戶(hù)方面的指標(biāo)

2.產(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)

3.競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)

4.財(cái)務(wù)指標(biāo)

5.人力資源指標(biāo)

五.廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制

1.控制環(huán)境

2.組織與分工

3.現(xiàn)金與銀行賬戶(hù)

4.客戶(hù)與代理業(yè)務(wù)

5.定價(jià)也是一個(gè)內(nèi)部控制問(wèn)題

6.媒體供應(yīng)商控制

7.收款的內(nèi)部控制

8.創(chuàng)意與制作方面的內(nèi)控

六.廣告公司的擴(kuò)展策略 

1.外部擴(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用

2.外部擴(kuò)展的限制因素

3.策略建議(A.利用現(xiàn)有客戶(hù)與資源?。拢?nbsp;建立“專(zhuān)業(yè)中心”(Center of Excellence)C.?。? 控制“不可控制費(fèi)用”d.人事與管理......)

七. 廣告公司的策略執(zhí)行

1. “決策”與“決策支持”的分別

2.關(guān)于RASCI

3.策略執(zhí)行與考核制度掛鉤

……

八.從廣告生意的本質(zhì)看管理

1.“質(zhì)”與“量”的問(wèn)題

2.“代理”在沒(méi)有客戶(hù)簽字批準(zhǔn)前,只能進(jìn)行策劃,不能執(zhí)行

3. “代理”既然不是“主”,也就沒(méi)有理由為客戶(hù)墊款

4. “代理”商為廣告主作佳策劃,為其向第三方爭(zhēng)取大利益,并收取一定的代理報(bào)酬。 

5.“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務(wù),是需要時(shí)間的

九.廣告分段式服務(wù)方案

1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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