煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領導》當當網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交詳細內容

煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交

煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交訓練營

<<煉就廣告媒介銷售CEO>>

你想成為中國卓越的廣告媒介銷售CEO嗎? 
  你想知道中國從優(yōu)秀到卓越的廣告媒介銷售精英歷程嗎? 
  你想知道廣告媒介銷售CEO的思維,CEO的行動,準CEO的銷售細節(jié).廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告媒介銷售CEO的行為準則,廣告媒介銷售CEO的高效會議原則,廣告媒介銷售CEO的5W2H原則,廣告媒介銷售CEO的收款要訣,廣告媒介銷售CEO的境界;廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的方程式,廣告公司CEO成功要訣,廣告媒介銷售CEO的用人與管理以及廣告媒介銷售絕對成交技巧,廣告媒介銷售之天龍八部,廣告媒介銷售境界;如何成功說服客戶,成交的技巧,方式方法以及成交要養(yǎng)成的習慣和簽約失敗的原因嗎?

【授課內容】 

1..CEO的思維

一流銷售靠人格魅力

二流銷售靠理論

三流銷售靠產品

用腦銷售是人才

用心銷售是人物

用嘴腳手銷售的就只能是人

……

2.CEO的行動

CEO是先考慮結果并會定期衡量結果

CEO只會關注銷售提案質量

CEO會珍惜廣告主的廣告費

3.準CEO的細節(jié)

1、從頂樓開始從上到下;

2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片

4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;

5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準則

6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則

7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則

8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款

9、廣告媒介銷售CEO的三種境界

10、廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的3個方程式

11、廣告公司CEO十大成功要訣

12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;

4.廣告媒介行銷奪命七招:

廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產品

1.情報(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質客戶):

2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財富而非價值)

3.媒介價值.(價值是預估出來的)

4.客戶關系.(關系也是生產力)

5.價格.(價格不是絕對)

6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)

7.客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約   

技巧.服務技巧:

5.媒體整合推廣理念:

《廣告媒介銷售絕對成交技巧》

課程大綱:

1、 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:

思考比說服更重要,觀點比簽約更重要

要成功說服別人的步驟

成功說服別人的8種妙法

提高說服力的竅門

 

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