煉就廣告銷售精英技巧

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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煉就廣告銷售精英技巧

                               煉就廣告銷售精英技巧課程

    本課程結(jié)合中國廣告媒介行銷培訓(xùn)講師彭老師十幾年廣告銷售親身實踐經(jīng)驗及專業(yè)培訓(xùn)與咨詢的所見所聞,研究了幾千個案例,涉及電視、廣播、報紙、雜志、戶外、直郵、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體,總結(jié)出提問與聆聽等相關(guān)廣告銷售技巧,該課程已在北京、上海、深圳、成都,廣州等多個省市的廣告媒介行銷機(jī)構(gòu),廣告公司.傳媒機(jī)構(gòu)親身講授,并取得非常高的滿意率。!

課程背景:目前需要培訓(xùn)是兩大行業(yè)的銷售人員,**.是保險公司的銷售人員.第二,就是廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu)的媒體行銷人員,我們也稱之為廣告媒介行銷人員,大家都知道保險公司一般都很大,遍及全國,他們自己就有培訓(xùn)師,可我們的廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu)的廣告銷售人員和傳媒機(jī)構(gòu)的廣告媒介行銷人員很多都是從其他工作上轉(zhuǎn)過來的,特別是我們的傳統(tǒng)媒體在中國內(nèi)地依然屬于事業(yè)單位編制,很多人是由于單位的人事需要而安排到廣告媒介行銷職位上,因此就更需要培訓(xùn);還有很多小的廣告公司有些連老總自己都還不清楚,在中國創(chuàng)辦廣告公司是一件很容易的事情,只要有廣告客戶就可以了:

招生對象: 廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任,營銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等有志于廣告媒介行銷的相關(guān)人員;

時間:兩天(09:00——17:00)

授課形式:案例 互動 解答 游戲 探討(均以彭老師親身成功案例教學(xué))

課程大綱:

第1講 廣告銷售的三種形態(tài)素描 

為何三種形態(tài)的銷售業(yè)績差別如此之大 

廣告銷售人才是如何成長為廣告銷售精英的 

   廣告銷售精英的成功之道:

關(guān)鍵時刻閉上你的嘴學(xué)會說話

自我演練 

 第2講 廣告銷售人員何其多 

什么是“銷售人員”

驚人的調(diào)查結(jié)果:廣告銷售人員大多是“銷售人員”

“銷售人員”患的什么病:先提供投放方案后了解客戶

什么原因使很多銷售人員變成了”銷售人員”

自我演練 

 第3講 廣告銷售精英的基本功——直奔目標(biāo)

探索《賣擔(dān)架》中的銷售秘密

銷售精英的基本功:提問要善于直奔目標(biāo)

微笑純真自然,贊美有技巧,傾聽有講究:

三個問題搞定客戶:廣告銷售的經(jīng)典案例

自我演練  

第4講廣告銷售精英的制勝法寶——“客隨主變” 

如何讓廣告客戶在10分鐘內(nèi)改變主意

如何知道廣告客戶是怎么想的

如何讓廣告客戶順著銷售人員的竿子爬

 自我演練 

第5講 廣告銷售精英提問套路

從探詢過程到討論內(nèi)容

從收集信息到發(fā)現(xiàn)感受

封閉取信與開放探詢相結(jié)合

自我演練 

第6講 廣告銷售精英提問技法

沒有需求時——“威逼利誘”法 

“想要”未果時——引導(dǎo)“需要”法

主動出擊時——“反問代答”法

遇到反論時——“將軍趕路”法

需求不清時——“行為判斷”法

需求確定時——“目標(biāo)反推”法

自我演練

第7講 廣告客戶類型與提問策略

喋喋不休型——限制范圍

欲言又止型——真誠幫助

 

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贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、

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贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正

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贏在危機(jī)公關(guān)暨廣告管理訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】兩天:9:00-17;00(12小時)【課程收益

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