專業(yè)廣告媒介銷售從優(yōu)秀到卓越

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個(gè)人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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專業(yè)廣告媒介銷售從優(yōu)秀到卓越

                   專業(yè)廣告媒介銷售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營

此課程將解答你在廣告媒介銷售中的各種疑惑和困擾

助你成為一個(gè)優(yōu)秀而又卓越的廣告媒介銷售人員

此課程是十多年的廣告媒介銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒介實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶，并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多個(gè)省市的廣告媒體代理運(yùn)營策劃行銷機(jī)構(gòu)公司及媒介單位講授，并取得非常高的滿意率.

培訓(xùn)目標(biāo)：媒體賣的是什么。受眾和影響力，媒體賣的是感覺，弱勢媒體賣感覺，強(qiáng)勢媒體賣效果；但是在媒體銷售我們還是有很多困惑和無奈，客戶究竟怎么了？我什么都做了，可是客戶還是不與我簽單，在廣告媒介銷售中我們該掌握的細(xì)節(jié)和自己該改進(jìn)的又是什么？廣告媒介銷售做了很多年，又該如何突破自己？

【授課方式】

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。

3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。

培訓(xùn)人數(shù)：40人左右

培訓(xùn)時(shí)間：3天

課程大綱：

一． 請記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告；”

1. 客戶已經(jīng)上報(bào)給他們自己公司的相關(guān)部門或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，要求我們回去等候，那么這個(gè)時(shí)候我們該怎么辦，

2. 客戶告訴我們他們在十月份才有我們的廣告預(yù)算，可是現(xiàn)在才五月份，那么這個(gè)時(shí)候我們又該怎么辦，難道我們真的就要到十月份在去找客戶聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)，推薦我們的媒介嗎？

3. 我今天去拜訪客戶為什么客戶還沒聽我把話說完，就讓我下回再來？那么真的是我們的媒介產(chǎn)品不不好，還是我自己有什么地方做的不好，得罪客戶了？

4. 客戶真的很難搞定，客戶是魔鬼嗎？為什么別人做的好，我就做的不好

5. 我上周剛?cè)グ菰L客戶給了他我的名片，我這周再去合適嗎？還需要給客戶我的名片嗎？

6. 客戶說沒有廣告預(yù)算我們該怎么辦？

7. 如何回答客戶廣告效果？

8. 同行在你們媒介上投放廣告后效果如何，我該如何回答？

二． 廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話；

沒有廣告預(yù)算，

我們的廣告費(fèi)已經(jīng)用完了，

你的廣告媒介沒有效果，

我們的廣告剛剛投放，

我們的廣告負(fù)責(zé)人不在，

我們老板不同意，

開會(huì)討論沒有**,

改天我請你喝茶。。。。。。，

把資料放在這里，等我們有廣告需求時(shí)我一定會(huì)**時(shí)間跟你聯(lián)系，

等我們有計(jì)劃時(shí)我會(huì)優(yōu)先考慮你，

我們投廣告時(shí)我會(huì)跟你聯(lián)系，

你回去幫我們做一個(gè)廣告媒體投放方案；

你改天再來我今天很忙。。。。。。

三． 廣告媒體銷售中客戶的預(yù)算來自于客戶的需求；

對你的廣告媒介產(chǎn)品缺乏信心；

對你個(gè)人不相信；

對你的專業(yè)不了解；

你是否真正了解過客戶的需求（A.對產(chǎn)品的需求B.廣告效果的需求C.個(gè)人的需求面上和面下的需求）

你如何兌現(xiàn)你對客戶的需求：

四． 讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌；<

 

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