銷售冠軍特訓營

  培訓講師：馮賢勝

講師背景：
馮賢勝老師2國內頂尖人才戰(zhàn)略專家2中國營銷協(xié)會理事2學習型中國大型論壇主講嘉賓2東方名家欄目主講嘉賓2晨風策劃創(chuàng)始人2中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授2欣祺益（福建）投資有限公司總經理【實戰(zhàn)經驗】國家注冊企業(yè)培訓師，擁有1000 詳細>>

馮賢勝
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銷售冠軍特訓營詳細內容

銷售冠軍特訓營

**講：銷售人員的八大觀念與五大角色

1、銷售人員應具備的8 大觀念

2、銷售人員的5大角色

3、專業(yè)銷售人員的素質與個人特征

4、成功銷售人員成長的10字箴言

第二講：職業(yè)化銷售員的特質

1、積極的心態(tài)

2、拜訪抵觸

3、優(yōu)秀銷售員的3大特征

4、銷售員的禮儀與形象

5、銷售成功的關鍵在哪里

6、銷售員能力與銷售風格自我測評

第三講：專業(yè)形象的塑造

1、職業(yè)化的著裝與形象塑造

2、**肢體語言給客戶良好的印象

3、仿生的技巧在銷售中的運用

4、日常的客戶交際禮儀

第四講：銷售人員的目標管理

1、什么是好的目標

2、銷售人員的目標來源于哪里

3、標準的設定原則與步驟

第五講：銷售人員的時間管理

1、時間的殺手、日常工作中不良的習慣

2、時間管理的3大法寶

3、四代時間管理方法的介紹與使用

4、如何**事務管理提高工作效率

第六講：銷售人員的壓力管理

1、銷售人員如何看待壓力

2、壓力的來源

3、心理暗示與生理調節(jié)

4、壓力緩解的5種方法

第七講：讓顧客喜歡你

1、贊美客戶的技巧     

2、傾聽技巧

3、同理心               

4、解決客戶異議

5、建立親和力的技巧

6、實戰(zhàn)演練

第八講：“漏斗”成交

1、發(fā)現促成信號

2、促成的技巧

3、促成的延伸---客戶轉介紹

 

 

馮賢勝老師的其它課程

面對面顧問式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對面交流，如果沒有強烈的吸引對方的魅力，成功的機會幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）培訓收益：調節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1.銷售是成功人士的基本功2.特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化3.銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：

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【新員工入職·老員工激勵】——優(yōu)秀員工10大成功心態(tài)主講：馮賢勝前言一次團隊生命的震撼，一次團隊精神的凝聚；一次信念的洗禮，一次心智模式的突破，一次人性的感動。課程特點：采用目前國際上最盛行的心靈對話、案例模擬等情境式教學方法，使學員在學習的過程中從不同的層面和角度去檢視自己的心態(tài)，提升自我洞察的能力，發(fā)現自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠度，

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《卓越主管特訓營》主講：馮賢勝課程介紹：自我角色認知，定位、定心，通過本課程有效提升管理層的管理能力，明白自己在企業(yè)中的重要性，調整自己的職涯規(guī)劃，結合公司戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自我才干。培訓收益：為企業(yè)高速發(fā)展提供優(yōu)秀的管理人員基本素質。課程大綱：▲士氣比武器更重要！！▲搞定別人之前先搞定自己！！▲管理(領導)是一門高超的藝術▲何謂管理？▲主管的主要工作是▲管理的

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【新員工入職·老員工激勵】——《企業(yè)全員快樂正能量》主講：馮賢勝【課程前言】一次團隊生命的震撼，一次團隊精神的凝聚；一次信念的洗禮，一次心智模式的突破，一次人性的感動；【課程背景】采用目前國際上最盛行的心靈對話、案例模擬等情境式教學方法，使學員在學習的過程中從不同的層面和角度去檢視自己的心態(tài)，提升自我洞察的能力，發(fā)現自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業(yè)

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課程大綱：▲什么是未來企業(yè)的國際化？產品？設備？技術？廠房？……▲企業(yè)目標為什么要一致？行為要一致？偉大的企業(yè)中只有一種聲音平庸的企業(yè)中有各種各樣的聲音偉大的企業(yè)中文化都是單一的平庸的企業(yè)中有各種各樣的文化……▲什么是真正的偉大企業(yè)家？解決員工溫飽的企業(yè)家？實現員工小康的企業(yè)家？體現員工大價值的企業(yè)家？▲你的知名來自于什么？員工憑什么要聽你的？權力？年齡？資

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服務營銷100％   01.01

課程大綱：前言：影響企業(yè)長久發(fā)展的重要因素講：贏在思路——觀念決定行為1、企業(yè)為什么需要創(chuàng)新2、觀念創(chuàng)新的重要第二講：贏在文化——潤心創(chuàng)造忠誠1、文化是企業(yè)的DNA2、企業(yè)文化提升員工職業(yè)化3、文化落地的方法和途徑第三講：贏在服務——真誠感動用戶1、服務文化——建立正確的客戶導向2、服務禮儀——內部、外部服務禮儀3、服務標準——做不錯，做規(guī)范4、服務細節(jié)——

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您是否覺得對員工的管理越來越難以把握？如何使您的企業(yè)更有效的達致企業(yè)的目標？如何使您的管理層與員工間及企業(yè)與顧客間更有效的溝通？如何使您的員工對企業(yè)有強烈的歸屬感和忠誠感？如何在您的企業(yè)中營造愛心、誠信、負責任、理解、暢所欲言的人文氣氛？如何讓您的員工正確面對生活和工作中所遇到的困難和困惑？課程大綱部分：開訓導語訓練目的：引導使學員投入到體驗式學習中來，為以

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前言一次團隊生命的震撼，一次團隊精神的凝聚；一次信念的洗禮，一次心智模式的突破，一次人性的感動。課程特點：采用目前國際上盛行的心靈對話、案例模擬等情境式教學方法，使學員在學習的過程中從不同的層面和角度去檢視自己的心態(tài)，提升自我洞察的能力，發(fā)現自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠度，是一個打造無障礙溝通、責任、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、感恩的學

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課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開場白4、傾

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課程介紹：自我角色認知，定位、定心，本課程有效提升管理層的管理能力，明白自己在企業(yè)中的重要性，調整自己的職涯規(guī)劃，結合公司戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自我才干。課程大綱：▲士氣比武器更重要??！▲搞定別人之前先搞定自己！！▲管理(領導)是一門高超的藝術▲何謂管理？▲主管的主要工作是▲管理的對象是▲管理的重點是▲管理的關鍵是▲主管的三維影響力▲卓越主管的九項修煉▲管理在哪里迷

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