采購成本核算與談判技巧

  培訓(xùn)講師:宋櫟楠

講師背景:
宋櫟楠老師————物流采購與供應(yīng)鏈管理專家★ITC國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師★中國物流與采購聯(lián)合會特約研究員(07-10年優(yōu)秀特約研究員)★北方交通大學(xué)HND(英國)項目特聘教授★北京交通大學(xué)、清華大學(xué)客 詳細>>

宋櫟楠
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采購成本核算與談判技巧詳細內(nèi)容

采購成本核算與談判技巧
一、      什么是成本?
l         采購成本節(jié)約對于企業(yè)的重要性
l         目標成本和成本目標:
l         采購的兩個基本手段:
l         供應(yīng)商產(chǎn)品定價方法:
l         采購人員對供應(yīng)商價格評價手段。
二、      供應(yīng)商成本的判定方法
l         供應(yīng)商成本的直接核算法
l         供應(yīng)商成本的比較核算法
l         批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法
三、      降低采購成本有效途徑
l         明確需求過程中的成本降低:
l         市場分析中的風險規(guī)避和機會成本
l         按照菜品類別制定相應(yīng)的采購策略成本節(jié)約
l         供應(yīng)商報價評估方法對成本的影響
l         供應(yīng)商關(guān)系對成本的影響
l         合同執(zhí)行過程中的風險與成本控制方法
l         物流以及庫存管理成本
四、      談判的含義
l         認識談判的重要性以及如何能促進采購與供應(yīng)效率的提高;
l         認識選擇談判時機的重要性;不是所有的采購都需要同樣的談判
l         描述談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
五、      談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
l         技巧
n         情感  
n         邏輯
n         折衷
n         討價還價
n         威脅
l         戰(zhàn)術(shù)
n         設(shè)置障礙技巧
n         沉默
n         重復(fù),重復(fù)...
n         暫停
n         區(qū)分與控制
n         心領(lǐng)神會
n         再次調(diào)整需求
n         “還有一件事”
n         后期限
n         節(jié)制
六、      談判的實施
l         確認談判的不同階段。
n         區(qū)分和使用不同類型的問題。
n         認可談判中積極傾聽對方的重要性。
n         確認并考慮對方的利益。
n         識別作為非口頭交流的肢體語言的特定形式。
n         了解文化因素對談判的重要影響。
n         **電話進行談判時應(yīng)考慮一些特殊的問題
七、      達成協(xié)議及后續(xù)工作
l         如果達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵問題。
l         評價執(zhí)行一個特定談判的績效。

 

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