采購(gòu)談判策略與實(shí)務(wù)技巧

課程推薦：  
       商品采購(gòu)不僅是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是超市工作的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，還是一門(mén)商流藝術(shù)，“購(gòu)進(jìn)好的商品等于賣(mài)出一半”，如何購(gòu)進(jìn)適銷(xiāo)對(duì)路，質(zhì)量?jī)?yōu)良，物美價(jià)廉的商品是提升超市經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵；同時(shí)商品采購(gòu)過(guò)程也是超市與供應(yīng)商之間的交易、談判、博弈的過(guò)程，不同的方式方法，將會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此，在采購(gòu)實(shí)踐中如何選擇商品，運(yùn)用怎樣的談判方法，無(wú)疑是采購(gòu)人員需要不斷學(xué)習(xí)、探索、總結(jié)的課題。   
      本課程從實(shí)戰(zhàn)角度為您講解，超市采購(gòu)操作技能、談判方法與技巧，數(shù)據(jù)分析方法、數(shù)據(jù)分析結(jié)果怎樣與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合、如何避免促銷(xiāo)活動(dòng)單一，怎樣提升促銷(xiāo)效果，提高獲利能力的幾種創(chuàng)新方法等，幫助采購(gòu)人員掌握工作技巧，實(shí)現(xiàn)事半功倍，提高工作效率。 

授課對(duì)象：商場(chǎng)、超市總經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)談判手         

課程價(jià)值：    
       1. 幫助采購(gòu)員掌握采購(gòu)商品、采購(gòu)談判的技能和方法。 
       2.幫助采購(gòu)員掌握數(shù)據(jù)分析方法，進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)作。 
       3. 幫助采購(gòu)員學(xué)會(huì)抓住提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。 

課程大綱：
       1.如何采購(gòu)、引進(jìn)暢銷(xiāo)商品，怎樣判斷商品具有高周轉(zhuǎn)率及增加盈利空間？
       2.怎樣選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商？如何評(píng)估、判斷和優(yōu)化供應(yīng)商？
       3. 采購(gòu)談判技巧：談判前應(yīng)做的準(zhǔn)備，談判中可采用的策略有哪些？
       4.什么才是談判的真正關(guān)鍵點(diǎn)？談判、洽談的順序，是必須事先進(jìn)行嚴(yán)格設(shè)定妥當(dāng)?shù)?，方能取得更佳的效果?
       5.采購(gòu)談判中容易遇到的敏感性問(wèn)題，應(yīng)如何瞬間化解？
       6.如何說(shuō)服供貨商，循環(huán)爭(zhēng)取更低進(jìn)貨價(jià)和更多的日常商品促銷(xiāo)支持？
       7.如何進(jìn)行商品談判效果的綜合評(píng)估，并且進(jìn)行及時(shí)的修正和拓展？
       8.采購(gòu)談判手針對(duì)全部的商品市場(chǎng)調(diào)研，其重點(diǎn)應(yīng)放在哪里？
       9.采購(gòu)談判手應(yīng)熟練掌握哪些商品數(shù)據(jù)分析報(bào)表？
       10.如何運(yùn)用現(xiàn)有的商品數(shù)據(jù)報(bào)表；例如：品類(lèi)商品銷(xiāo)售分析、盈虧平衡點(diǎn)分析、毛利率分析、價(jià)格帶分析等方法，課程將以圖表演示、案例解析來(lái)貢獻(xiàn)；
       11.分析講解其影響日銷(xiāo)售額、毛利率、客單價(jià)升降因素，辨析其與采購(gòu)商品優(yōu)化的關(guān)系
       12.怎樣進(jìn)行強(qiáng)制性汰淘滯銷(xiāo)商品，用以達(dá)成提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)；
       13.怎樣選擇“套餐促銷(xiāo)商品”？怎樣倡導(dǎo)傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)單一化的改革？
       14.怎樣達(dá)到快速提升“客單價(jià)”指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)效果？
       15.采購(gòu)部與總部和門(mén)店的各部門(mén)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌策略解析（理解：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)佳的門(mén)店，其共有的特點(diǎn)——人氣旺）；
       16.對(duì)采購(gòu)部各績(jī)效指標(biāo)考核的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及方法闡述。

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