銷售管理制度實務講座

  培訓講師：江宗庭

講師背景：
中國管理資源網(wǎng)簽約講師講師姓名：江宗庭教育背景臺灣中原大學工業(yè)工程學士，美國舊金山大學行政管理碩士，美國西太平洋大學企業(yè)管理博士職業(yè)背景臺灣第四屆“經(jīng)營顧問楷?！?，臺灣中國生產(chǎn)力中心首界經(jīng)營管理顧問師，臺灣企業(yè)經(jīng)營管理顧問協(xié)會常務理事，IC 詳細>>

江宗庭
    課程咨詢電話：

銷售管理制度實務講座詳細內(nèi)容

銷售管理制度實務講座

課程概述：

 

講授銷售管理制度的各個環(huán)節(jié)&內(nèi)容，應用技巧＆成敗個案，適合于公司加強對銷售行為＆客戶管理之內(nèi)控要求

 

研討方式：

 

講授 個案研討 分組討論 專題論壇

 

    課程大綱

    1) 業(yè)務部門的目標管理

    2) 拜訪客戶計劃

    3) 業(yè)務日報表的管理

    4) 業(yè)務會議的管理

    5) 業(yè)務人員出差管理程序書

    6) 營業(yè)管理部門的成立規(guī)劃

    7) 業(yè)務員市場信息反饋管理辦法

    8) 客戶信用調(diào)查實施程序書

    9) 收款管理程序書

    10) 客戶滿意度調(diào)查實施程序書

    11) 訂單審查管理程序書

    12) 樣品管理程序書

    13) 客戶投訴管理程序書

    14) 

     

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    課程概述：講授問題的定義,發(fā)覺問題,分析問題,定義問題amp;解決問題的技巧,使受訓學員成為問題高手研討方式：講授個案研討分組討論課程大綱：1)概論2)問題是什么3)對問題應有的態(tài)度4)問題amp;人的關連5)工作績效=工作意愿X工作能力6)問題心法V.S問題方法7)發(fā)覺問題的方法8)分析問題的方法9)確認問題的方法10)問題改善對策之提出11)問題改善之實

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    課程概述：提高全員積極性amp;敬業(yè)團隊意識,適合全提同仁一起受訓研討方式：講授問答分組討論課程大綱：1)從學習談起2)人生成功的機緣圖3)企業(yè)人的五項修練4)成功的時間觀5）成功心法

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    課程概述使企業(yè)成員在二天一夜共同生活中,在主導講師巧妙的引導下,彼此感動進而行成共識,再創(chuàng)公司的新動力研討方式講授問答分組討論課程大綱活動前十天給參加者的一封信天09:0009:30主導講師談話09:3011:00WORHSHOP1我有話要說11:0012:30WORKSHOP2公司的過去現(xiàn)在amp;未來12:3013:30午餐休息13:3015:30SPE

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    課程概述：導入企業(yè)文化的關鍵思維,團隊組成,從個人到群體,從理性到感性,從職場到人生,人人都是自己的主人,提升生產(chǎn)力從個人下手研討方式：講授問答分組討論課程大綱：1)從學習談起2)人生成功的機緣圖3)企業(yè)人的五項修練4)成功的時間觀5)成功心法6)工作時間分析7)瑪斯洛人類需求層次說8)自我管理十要項9)企業(yè)管理的方與圓10)型塑企業(yè)文化十二部曲11)優(yōu)質(zhì)團

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    課程概述:訓練企業(yè)干部的質(zhì)量管理意識amp;實務推展技巧,包括基本統(tǒng)計手法,進料品管,制程品管,成品品管,質(zhì)量保證,售后服務等，是企業(yè)中間干部必修的課程研討方式:講授分組研討個案研討測驗課程大綱1)品質(zhì)的意義2)消費行為研究3)品質(zhì)管制沿革與發(fā)展4)品質(zhì)管制特性5)品質(zhì)管制的程序6)管理與改善的觀念7)品質(zhì)管制的三個層次8)品質(zhì)管制實務工作a)品質(zhì)經(jīng)營及政策

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    課程概述訓練制造業(yè)中堅干部，從認知教育，能力鍛煉，管理意識amp;實務推展技巧提升到工作改善，領導統(tǒng)馭等鍛造成企業(yè)精英干部研討方式講授分組研討個案研討課程內(nèi)容前十天給受訓學員的一封信天08:0008:30開訓典禮08:3010:30學習熱身10:3010:45coffeebreak10:4512:00認知教育12:0013:30午餐13:3015:30表達／

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    課程概述：講授營銷的思維，市場區(qū)隔，產(chǎn)品定位，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品，價格，渠道，推廣，品牌，廣告amp;各種營銷應用實務，是市場學新的思維課程研討方式：講授分組研討個案研討習作課程大綱：1)企業(yè)營銷剖面圖2)營銷之角色3)營銷環(huán)境之分析4)市場之機會與威脅5)市場競爭策略6)營銷程序7)市場區(qū)隔amp;目標市場8)產(chǎn)品之定位9)產(chǎn)品之特性10)產(chǎn)品生命周期11

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